キャリアアドバイザーの年収は？年収アップのための企業の選び方
キャリアアドバイザーの年収はどのくらいなのか、企業規模や働く地域によって差があるのか気になる人も多いのではないでしょうか。
本記事では、キャリアアドバイザーの平均年収から年収アップに直結するスキル、企業規模や評価制度による違いまで詳しく解説します。
さらに、年収800万円以上を目指せるキャリアの描き方や、年収が伸びにくい環境の共通点も把握できるでしょう。
キャリアアドバイザーとして年収アップを実現したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
【この記事でわかること】
・キャリアアドバイザーの年収は？
・キャリアアドバイザーのインセンティブの仕組み
・キャリアアドバイザーの年収アップのための資格
また、キャリアアドバイザーで年収を上げるためには、企業選びやその企業の選考対策が欠かせません。
企業選びでは、様々な企業を見ることや転職エージェントだけがもつ非公開求人にアクセスすることが重要です。
また、選考対策では、一つ一つの企業に合わせた書類対策や面接対策が必要でしょう。
そのため、人材業界の非公開求人や選考対策をする際は、人材業界特化の転職エージェントを利用するのがおすすめです。
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目次
キャリアアドバイザーの平均年収は？
キャリアアドバイザーの平均年収は500〜600万円とされています。
ただし、インセンティブ制度は企業によって異なり、年収が大きく上下するケースも少なくありません。
本項目では、職種ごとの平均年収を解説します。
それぞれ、見てみましょう。
キャリアアドバイザーのプレイヤーの年収は？
キャリアアドバイザーの平均年収は、おおよそ500〜600万円とされています。
入社1〜2年目の平均年収は、約400万円が目安です。
インセンティブ制度があるため、初年度でも成約数を伸ばせば、年収600万円を超えるケースも珍しくありません。
実務経験を積みながら成約件数を増やしていくことで、着実に収入アップが見込めるでしょう。
さらに、ハイヤー層と呼ばれる社会的地位の高い求職者を担当する領域では、年収1,000万円を超えることも可能です。
ハイヤー層は年収が高いため、転職エージェントが得る成功報酬も大きくなります。
なお、年収の上限は個人の実績だけでなく、在籍する企業のインセンティブ制度によって左右されることも少なくありません。
たとえば、上限なしの歩合制を導入している企業であれば、年収1,200万円以上を目指すことも可能です。
逆に、インセンティブが抑えられている企業では、成績を上げても年収が大きく伸びにくいケースもあります。
キャリアアップを視野に入れる際は、報酬制度の違いも事前に確認しておくことが重要です。
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キャリアアドバイザーのマネジメント層の年収は？
キャリアアドバイザーのマネジメント層の平均年収は、およそ600万〜800万円です。
一般職として成果を積み重ねていくことで、マネジメント職への昇格が見込めるでしょう。
マネジメント層は、自身の成果だけでなくチーム全体の目標達成に責任を持つ立場です。
そのため、個人評価だけでなくチームの業績によってインセンティブが加算されるケースもあります。
高単価の案件を多く扱う企業や、社員全体の平均年収が高い企業に所属すれば、1,000万円以上の年収を狙うことも十分可能です。
より高収入を目指す場合は、そうした企業への転職も選択肢のひとつでしょう。
マネジメント層になると、プレイヤー時代とは求められるスキルも変わってきます。
たとえば、育成力や組織マネジメント力、戦略的な数値管理力などが不可欠です。
自分だけの成果を追うのではなく、メンバーの力を引き出しながらチームとして成果を出すことが求められます。
将来的にマネジメント職を目指すのであれば、早いうちからこれらの能力を意識して業務に取り組む姿勢が重要です。
キャリアアドバイザーの年収の仕組み
キャリアアドバイザーの年収は、基本給＋インセンティブが一般的です。
年収を高くしたい場合は、まず基本給の高い企業に入ることをおすすめします。
なぜなら、個人や会社の業績によって、年収が大きく変わらないため、高い年収を維持できるからです。
ただ、自分の能力に自信がある人は、インセンティブ重視の企業に入ることをおすすめします。
インセンティブ重視の企業は、例えば、年4回のインセンティブ報酬がある企業やインセンティブ率の高い企業です。
個人の業績が直接自分の年収に直結するため、自分の能力があれば、年収を大幅に上げることができます。
年収を上げることを考える時は、自分の能力や得意領域を把握して、基本給を重視するかインセンティブを重視するかを考えると良いでしょう。
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キャリアアドバイザーのインセンティブの仕組み
キャリアアドバイザーのインセンティブ制度は、企業によって異なりますが一般的な仕組みは、下記のとおりです。
それぞれの違いを具体的に見てみましょう。
目標達成型
キャリアアドバイザーの「目標達成型」は、個人に課された月間の売上や成約件数などの目標をクリアした際に、一律でインセンティブが支給される仕組みです。
たとえば、「月に粗利100万円の目標達成で＋〇万円」といった明確な報酬ルールが設定されており、目標に達しない限り支給されないため、達成できれば高い報酬増が期待できます。
その反面、不達成時は収入が安定しにくいリスクをともなう点には注意が必要です。
この方式を導入している企業は、個人目標の遂行力や結果へのコミット力を重視しており、成果に応じて報酬が反映されやすい仕組みになっています。
また、月ごとに明確に目標が示されることで、計画的な行動が促され、達成した際のモチベーションも高まるでしょう。
一方で、目標のハードル設定が高すぎる場合、インセンティブの獲得が困難になり、結果としてモチベーション低下や離職につながる懸念があります。
そのため、企業選びの際には下記を確認してください。
- 目標の難易度
- 達成可能性
目標達成型インセンティブは、成果を出せる人にとっては収入を大きく伸ばすチャンスとなりますが、自分の実力や組織の環境と照らし合わせて制度を見極めることが重要です。
売上連動型
キャリアアドバイザーの「売上達成型」とは、個人の売上に対して、あらかじめ定められた料率を掛け合わせてインセンティブを算出する仕組みです。
たとえば「粗利の10％が報酬として支給される」といった明確なルールがあり、売上が大きくなるほどインセンティブ額も比例して増えていきます。
売上達成型のメリットは、目標の達成や未達成にかかわらず、成果に応じた報酬が支払われる点です。
たとえ目標に届かなかった場合でも、一定の売上があればインセンティブを得られるため、報酬の安定性が比較的高くなります。
一方で、成約数が少ない月はインセンティブ額も減少するため、自身の売上管理や顧客対応力が収入に直結するでしょう。
売上達成型は、フルコミッション制に近い要素を含むケースもあり、実力主義の環境で働きたい人に向いています。
企業によっては、粗利の段階に応じてインセンティブの料率が上がる「ステップアップ型」を導入しているところもあり、高い成果を出せば出すほど報酬が伸びる構造です。
転職先を検討する際は、自身の営業スタイルや目標意識とマッチするインセンティブ制度かどうかを見極めましょう。
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人材紹介会社のインセンティブの仕組みを徹底解説
キャリアアドバイザーの年収をアップさせるには？
キャリアアドバイザーの年収をアップさせるには、成長意識は欠かせません。
具体的な内容は下記のとおりです。
それぞれ見てみましょう。
スキルの強化
キャリアアドバイザーが年収をアップさせるには、スキルを磨き成果につなげることが欠かせません。
具体的なスキルの磨き方は、下記のとおりです。
- 専門業界に特化する
- 両面型（リクルーティングアドバイザー+キャリアアドバイザー）のスキルを身につける
- 高い決定率や定着率を出せるノウハウの習得
ITや医療、製造、経営層などのハイクラス領域に強くなると、紹介単価が上がりやすく、インセンティブも高くなる傾向があります。
また、求職者対応だけの片面型ではなく、企業側の開拓も担う両面型のスキルを身につければ、成果の幅が広がり、評価や昇進、年収アップにつながるでしょう。
さらに、面談設計や求人紹介、動機形成、クロージングなどの成果直結スキルを習得し、成約率や定着率を高めることも重要です。
スキルの精度を高め続けることで、着実な収入アップが目指せます。
そのほか、定期的な振り返りやフィードバックの活用、データ分析を通じた業務改善も年収アップに直結するため大切です。
たとえば、面談後のフォロー体制を見直したり、求職者との信頼関係を築くコミュニケーション力を高めることも効果的でしょう。
常に成果につながる行動を意識する姿勢が、キャリアの成長と収入増加に大きく貢献します。
役職を上げる
キャリアアドバイザーが年収をアップするには、マネジメント職へのキャリアアップも1つの方法です。
組織全体の成果に関与するマネジメント職は、基本給や役職手当が増えるため安定的な年収アップが見込めます。
年収アップできる理由は、チームの目標達成やメンバーの育成、業務改善などの責任を担うため、評価対象も広がり、実績次第では大幅な昇給や賞与アップにつながるからです。
また、マネジメント経験は将来的に他社への転職や事業責任者など、より高年収のポジションへのステップアップにも有利になるでしょう。
マネジメント職は、現場で得た営業力や業界知識を活かしつつ、組織運営スキルも磨ける点で、長期的に収入とキャリアの両方を伸ばせる選択肢です。
加えて、マネジメント層には経営層との接点も生まれるため、事業戦略や数値管理など、より高度な知見が求められます。
マネジメント職での経験は自身の市場価値をさらに高める武器となり、将来的な独立やコンサルタントへの転身なども道にもつながるでしょう。
日々の業務だけでなく、経営的視点で物事を考える習慣が身につくことで、ビジネスパーソンとしての総合力も飛躍的に向上します。
年収の高い企業に転職する
キャリアアドバイザーとして年収を上げたい場合、平均年収が高い企業やインセンティブ制度が充実している企業への転職も有効な手段の一つです。
同じ職種であっても、企業ごとに評価制度や報酬体系は大きく異なります。
たとえば、成果主義を徹底している企業では、売上や成約件数に応じてインセンティブが支給される仕組みがあり、月収ベースで数十万円の差がつくケースも少なくありません。
また、平均年収が高い企業は基本給や賞与も水準が高く、安定した収入が見込めるでしょう。
さらに、ITや医療、経営層などハイクラス人材を扱うエージェント企業は、紹介単価が高いためインセンティブも高くなる傾向があります。
年収アップを狙う際は、どの業界を得意とするエージェントか、どのような評価制度を設けているかを事前に調べておくことが重要です。
転職先の選定によっては、同じ働き方でも収入に大きな差が出るため、情報収集と企業研究の徹底が欠かせません。
加えて、社風やマネジメント層の方針、自分の強みとの相性も確認することで、転職後も継続的に成果を出しやすくなり、より安定したキャリア形成につながります。
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キャリアアドバイザーの年収アップのための資格
キャリアアドバイザーが年収アップするための資格は、下記のとおりです。
それぞれの資格内容や活かせるポイントなどを、見てみましょう。
キャリアコンサルタント
キャリアコンサルタントとは、求職者の転職支援や企業内でのキャリア支援、人事評価などを担う専門職です。
| 受験料 | 学科試験 8,900円（税込） 実技試験 29,900円（税込） |
| 合格率 | 学科試験 68.4％ 実技試験 67.7％ |
人材業界でこの資格を活かすことで、キャリアアドバイザーとしての信頼性が高まり、面談時に多角的なアドバイスができるようになります。
キャリアの棚卸しや目標設定を科学的な視点からサポートできる点も、大きな強みです。
また、面談スキルや傾聴力、構造化された助言を活用して、転職先とのミスマッチを減らし、求職者と企業の双方にとって納得感のある支援が可能となります。
さらに、キャリア理論に基づいた支援は、若年層からミドル層まで幅広い年代のニーズにも対応できる点で重宝されるでしょう。
2級キャリア・コンサルティング技能士
2級キャリアコンサルティング技能士は、国家資格であるキャリアコンサルティング技能検定のうち、実務経験を重ねた方向けの資格です。
キャリア支援の専門性を高めたい方や、企業内でのキャリア開発に関わる方に人気があります。
受検費用や合格率は、下記のとおりです。
| 受検料 | 学科試験 11,200円（非課税） 実技試験 29,900円（非課税） |
| 合格率 | 学科試験 69.3％ 実技試験 67.2％ |
この資格を取得することで、キャリアコンサルタントよりも上位の専門性があると証明でき、信頼性が向上します。
特にハイクラス層や管理職層、複雑なキャリア課題を抱える求職者の支援に対応できる点が強みです。
また、法人側であるリクルーティングアドバイザーとの要件定義や人材要件のすり合わせにも活かせるため、人材紹介業の両面型コンサルティングでも高く評価されます。
採用力検定
「採用力検定」は、人材業界で企業側支援を行う、リクルーティングアドバイザーの方にとって、クライアントからの信頼性がアップする資格です。
受験料や合格率は、下記を参考にしてください。
| 受験料 | 基礎 5,500円 リクルーター・面接官向け 3,300円 |
| 合格率 | 合否なし スコアのみ |
参考：一般社団法人 日本採用力検定協会 受験を希望する皆様へ
人材業務未経験者であれば、人材紹介の基礎知識を早期取得が可能です。
また、採用の設計や求人票の改善提案、選考プロセスの見直しなどの提案が、検定を通して得た知識をベースに行えるようになります。
リクルーティングとしての提案力はもちろん、キャリアアドバイザーとしての面談力や求人理解も強化され、両面型エージェントとしての実務力の底上げにもつながる資格です。
さらに、人材紹介業で、現場で役立つ知識を言語化や可視化できるようになります。
企業との要件定義や課題整理にも自信を持って対応できるようになるため、成約率やリピート率の向上にも貢献するでしょう。
キャリアアドバイザーの年収アップのためのスキル
キャリアアドバイザーが年収アップに必要なスキルは、下記のとおりです。
それぞれ、見てみましょう。
クロージングスキル
クロージングは、求職者に内定承諾を促す過程を指しますが、無理な説得ではなく、納得感ある意思決定の支援が重要です。
クロージングスキルのポイントは、以下のとおり。
- 求職者の「迷い」や「辞退理由」を丁寧にヒアリングする
- 相手の価値観や将来像を踏まえて、不安を言語化や整理する
- 自分で決断できる状態に導く、支援を意識する
- 単なる押しつけではなく、共感をベースに納得感を高める
たとえば、家族が反対していることや条件に不安があるなどの声には、キャリア全体への迷いが隠れていることもあるでしょう。
そうした背景を理解し、丁寧にすり合わせていくことで、承諾率が上がり売上インセンティブにも直結します。
クロージングスキルを磨くことは、求職者との信頼関係を深めるだけでなく、成果にもつながるため、年収アップを目指す上で重要なスキルです。
さらに、企業からの評価や社内昇格にも影響を与えるため、中長期的なキャリアアップにも役立ちます。
業界知識
キャリアアドバイザーとして年収を上げるためには、「業界知識の深さ」が欠かせません。
特定業界に対する理解を深めることで、マッチング精度や提案力が向上し、成果にも直結します。
具体的に、業界知識を深めることで得られるメリットは以下のとおりです。
- 業界構造や職種、トレンド、選考傾向が理解できる
- 説得力ある志望動機設計が可能
- ハイクラスや専門職人材への対応が可能になり、1件あたりの単価が上昇
- 業界特化ポジションや専門キャリアアドバイザーに抜擢され、昇給
- リクルーティングアドバイザーとの連携時に企業への提案力が高まり、法人評価が向上
たとえば、IT業界であれば技術スタックやエンジニア職のキャリアパス、製造業であれば工場ごとの職種体系や資格要件などを理解することで、求職者への具体的な提案が可能になります。
結果として、内定率の向上やミスマッチの減少、そしてインセンティブ増加の好循環が生まれるでしょう。
単なる求人情報の読み取りではなく、「業界を深く知ること」は、自分自身のキャリア価値を上げ、年収アップを実現するための大きな武器になります。
マネジメントスキル
キャリアアドバイザーとして年収を伸ばすためには、個人の実績だけでなく、マネジメントスキルを高めることも重要です。
特に、チームや後輩をまとめながら自らも成果を出す「プレイングマネージャー」としての力は、組織内で高く評価される傾向にあります。
マネジメントスキルに求められる具体的な要素は、以下のとおりです。
- チームや後輩の数値進捗を把握し、適切にフォロー・指導できる
- 業務上の課題を分析し、改善提案につなげる力がある
- メンバーのモチベーションを高め、組織全体の士気を維持できる
- 自らも数字を出しながら、育成・指導にも関われる柔軟さを持つ
こうしたスキルの発揮が、リーダーやマネージャーなどへの昇格が現実的になり、基本給のアップが期待できます。
また、管理職手当が支給される企業も多く、固定給が底上げされる点も魅力です。
さらに、チーム全体で成果を出せれば、個人のインセンティブだけでなく、賞与や人事評価にも反映されやすくなります。
マネジメントの成果が可視化されることで、周囲からの信頼やポジションの安定にもつながるでしょう。
マネジメントスキルは、将来のキャリア設計でも大きなアドバンテージになります。
年収アップを目指すなら、プレイヤーとしての実績だけでなく、組織を引っ張る力も意識的に伸ばしていくことが大切です。
法人営業力
キャリアアドバイザーとして年収を大きく伸ばしたい場合、法人営業力を磨くことが重要です。
特に、求職者支援と企業支援の両方を担う「両面型エージェント」では、法人営業が高収益のカギを握ります。
法人営業の主な業務は、下記のとおりです。
| 新規企業の開拓 | テレアポや紹介、展示会参加など |
| 求人ヒアリング | 採用背景や求める人物像、選考フローなど |
| 契約交渉 | 成果報酬条件や期間、ポジション定義のすり合わせ |
| 採用後の定着フォロー | 早期離職防止や追加ニーズの発掘 |
一連の流れを一人で担うことができれば、企業からの信頼を獲得しやすく、リピート発注や高単価求人の獲得にもつながります。
売上に直結しやすいため、高インセンティブを得られる可能性も高くなるでしょう。
特に法人側を主に担当するポジションでは、年間の契約額や成約数に応じて大幅な収入アップが見込めます。
実際に、両面型や法人営業メインのキャリアアドバイザーで年収800万〜1,200万円を実現している人も少なくありません。
個人対応にとどまらず、企業側の課題にも深く入り込む力をつけることで、成果の幅が広がり、年収の上限も引き上がります。
長期的にキャリアを築く上でも、法人営業力は強力な武器になるでしょう。
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両面型アドバイザーとは？仕事内容やメリットを解説
働く環境による年収の差
キャリアアドバイザーは、働く環境によっても年収の差があります。
具体的な環境の違いは下記のとおりです。
どのような差があるか、見てみましょう。
企業規模
キャリアアドバイザーの年収は、スキルや成果だけでなく、働く企業の環境や規模によっても大きく左右されます。
同じ職種でも、所属先によって年収の上限やインセンティブ制度が異なるため、転職時の企業選びは重要です。
年収に影響を与える企業規模ごとの特徴は、以下を参考にしてください。
| 大手企業 | ・基本給が高めに設定されている傾向賞与や福利厚生が充実 ・年収の安定性が高いインセンティブ比率はやや低めでも、トータルで高収入になりやすい |
| ベンチャー企業 | ・インセンティブの上限がなく、成果次第で年収1,000万円超も可能昇格や昇給のスピードが早い ・20代でマネージャーに抜擢されるケースもある制度や仕組みが流動的 ・個人の自走力が求められる環境 |
| 中小企業 | ・基本給やインセンティブ水準は控えめな傾向 ・スキルアップ機会や裁量はあるが、年収の伸びには限界がある場合も ・地域密着型など独自の強みを持つ企業もあり、働き方との相性が重要 |
年収を重視するなら、大手で安定的に高年収を目指すか、ベンチャーで成果に応じて一気に収入を伸ばすかなどの戦略が考えられます。
一方で、収入以外の価値であるやりがいや成長環境、働きやすさなども含めて、トータルで判断することも大切です。
以下は人材紹介の大手とベンチャー企業の年収ランキング表です。
| 大手企業 | ベンチャー企業 | |
| 1位 | 株式会社リクルート ホールディングス 1,119万円 | 株式会社 マイビジョン 1,820万円 |
| 2位 | パーソル ホールディングス 株式会社 812万円 | 株式会社 アサイン 710万円～1,600万円 |
| 3位 | 株式会社 ジェイエイシー リクルートメント 789万円 | 株式会社ROXX 606万円 |
こちらでさらに詳しくチェック！
人材紹介の大手・ベンチャー企業の年収ランキング
評価制度・インセンティブ制度
キャリアアドバイザーの年収を大きく左右する要素の一つが、「評価制度」や「インセンティブ制度」です。
どのような仕組みで評価され、どのように報酬へ反映されるのかは、企業によって大きく異なります。
主な評価制度とインセンティブの違いは、以下のとおりです。
| 成果主義 | ・売上や成約件数などの「数値成果」がダイレクトに評価対象、インセンティブは売上金額の〇％など ・連動性が高い結果を出せば早期昇格や高収入が見込める反面、未達成時の変動も大きい |
| 年功序列 | ・経験年数や行動量など、数値以外のプロセスも評価対象、インセンティブ比率は低め ・固定給や安定収入重視安定性はあるが、大きな収入アップにはつながりにくい |
| 成果＋行動 | ・売上とプロセスの両方を評価する ・組織貢献やチームワークも評価項目に含まれることが多い ・成果も行動も重視されるため、幅広いタイプの人に合いやすい |
インセンティブが「売上」「粗利」などとどのように連動しているか、目標未達時でもベース給が保証されているかなど、制度の詳細は入社前にしっかり確認しておく必要があります。
同じ成果を出しても、制度次第で年収に大きな差が出るため、転職の際には評価や報酬体系を見極める視点が欠かせません。
地域
キャリアアドバイザーの年収は、スキルや実績だけでなく、働く地域によっても大きく左右されることも少なくありません。
特に、都心と地方では「求人の数」「案件の単価」「インセンティブの出やすさ」に明確な差があります。
地域ごとの年収に関わる特徴は、以下を参考にしてください。
| 都心部（東京・大阪・名古屋など） | ・求人の数が豊富で、常に新しい案件が流通している大手企業や成長企業との取引が多い ・高年収求人を扱いやすい成約件数や単価が高くなりやすく、インセンティブ報酬が充実しやすい ・両面型や法人営業メインのポジションで、年収800万〜1,000万円以上も狙える |
| 地方エリア | ・求人は地域密着型が中心で、企業規模は中小企業が大半、採用予算が限られており、単価の低い案件が多い ・インセンティブ制度があっても、ベース報酬に反映されにくい傾向がある ・地域密着の支援や働き方を重視する人に向いているが、年収面ではやや控えめ |
都心では競争も激しいものの、案件の質や量ともに充実しており、成約数と単価を両立させやすい環境です。
一方で、地方は企業との関係性構築や丁寧な支援が重視される傾向があり、数字を追う働き方よりも「安定性や地域貢献」を重視する人に向いています。
自身の働き方の志向やライフスタイルと照らし合わせて、地域特性を踏まえたキャリア選択が、年収アップや働く満足度にもつながるでしょう。
キャリアアドバイザーで年収をアップさせよう
キャリアアドバイザーの年収は、個人のスキルや成果だけでなく、働く環境によって大きく異なります。
法人営業力やマネジメント力、業界知識を高めることで高収入を狙いやすくなりますが、企業規模や評価制度、勤務地域によっても収入に差が出るでしょう。
都心部やベンチャーでは高年収を目指せる一方、地方や中小企業では安定志向の傾向も。
自分の志向に合った環境選びが、年収アップの鍵です。
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