年収を高くしたいという人は少なくないと思います。
一つの基準として年収1000万円を超えたられたらいいと思いませんか？
この記事ではこれから転職活動しようと考えている方が人材業界ではどのぐらい稼げるのか、また、稼げる方法を解説をしていきます。
人材業界で高年収になるための業態や企業をについて理解できるようになっていますので、ぜひ最後まで読んで転職の際のご参考にしてみてください。
人材業界の年収はどのくらい？
人材業界の年収は実際はどのぐらいになっているのでしょうか？
人材業界は平均603万円～962万円程となっております。
日本人の平均年収は約414万円（2023年時点）になるため、平均年収よりも大きく上回っていることがわかるかと思います。
この理由は、人材業界はインセンティブ制度を手当てとして設けている企業が多く、実力によって年収が増加するためです。
稼げる人材業界の業態は？
業態によって年収は大きく変わってきますが、一定、あの会社は「年収が高い」と紹介されることもあります。
というのも、年収はビジネスによって人件費がどのくらい分配するか、粗利をどれだけとれるかで決まります。利益率が高いほど年収が高くなります。
悲しいことにそういった業態でないと個人が飛び抜けて優れていても、利益率が低いと年収が上がりづらくなってしまいます。
人材業界には
・人材派遣
・人材紹介
・求人広告
・人材育成(研修等）
などの業態がいくつかあります。１つずつ利益率や年収をご紹介していきます。
人材派遣
人材派遣業は一般的に利益率が高くない傾向にあります。
人材派遣は担当企業より受け取った派遣料を派遣者に支払い、そこから経費を差し引いた金額が利益となります。営業利益率は１０％以下のことが多いようです。そのため、年収も上がりにくくなってしまいます。
人材紹介
人材紹介業は一般的に利益率が高い傾向にあります。
人材紹介会社は求人企業に人材紹介するとその求職者の年収30〜35％を手数料にするのが一般的になります。仕入れなどを行う必要がないため、粗利率が高いです。
人材紹介業では、上場企業では営業利益を20〜30％など高い収益性を持つ企業がたくさんあります。
例）年収1000万円の求職者の手数料は350万円、年収400万円の求職者の手数料は140万と大きな差となっています。(35％の場合)
紹介業での年収は比較的高い傾向です。そのため、ハイクラスを扱う事業者の方がより収益が高くなります。
求人広告
求人広告は媒体主の事業が順調な場合、高い利益率になることが多いです。
媒体を使用せずに営業のみを行う販売代理店も数多く存在します。代理店は媒体主に売り上げを支払うため、高い利益率であることはありません。
自社メディア・媒体を保有しており、外的環境とともに事業軌道に乗っている場合、非常に高い利益率になることがあります。一方で外的要因が受けやすく、メディアや媒体の力に依存しやすいため、従業員の年収は低くはないものの、高い水準とは言えない状況です。
人材育成(研修・コンサル)
人材育成に関連する業態は提供サービスや対象顧客によって利益率が大きく変動します。
研修やコンサルティングの場合、対象となる研修内容や顧客のセグメントによって価格設定が異なります。例えば、新卒や若手向けの基本的な研修は価格が抑えられ、利益率もそれほど高くない傾向があります。一方で管理職や経営陣向けの研修は高額であり、その結果、利益率も高くなることがきたされます。
例えば、新入社員向けのマナーやビジネススキル研修では、価格設定が比較的低く、利益率も高くありません。一方で、経営陣向けの戦略的なコンサルティングサービスは高単価で提供され、それに伴って利益率も高くなります。
このように人材育成の業態では提供されるサービスや顧客層によって利益率が大きく変動します。
稼ぎやすい職種は？
先ほどは業種でどの領域が稼ぎやすいかをご紹介しましたが、今度は稼げる職種についてご紹介していきます。
営業職
年収1000万円を超えやすい職種は営業職です。
営業職は業績に応じてインセンティブやボーナスが支給されることが一般的であり、そのため高い収入を得ることができます。また、営業職としてのスキルや経験が高いと、報酬も相応に高くなる傾向があります。
例えば、人材紹介会社や人材育成・コンサルティング会社などの営業関連職では、高い業績を収めた場合、年収1000万円以上を得ることが珍しくありません。リクルーティングアドバイザーや人事コンサルタントなどの役職はこのような高額報酬の例に該当します。
このように営業職はその業績や経験に応じて高い収入を得やすい職種と言えます。
管理職(執行役員・取締役）
企業の管理職や執行役員、取締役クラスになると、年収1000万円を超える可能性が高まります。
上記の役職は机上の意思決定に深く関与し、責任の大きなポジションであるため、高い報酬が支給される傾向があります。また、企業の規模や人事制度によっても役職ごとの給与レンジが異なることがあります。
上場企業では、取締役の役員報酬が公開されており、その額が一般的に知られています。これは、企業の上層部における報酬水準が一定の基準に従って設定されていることなのです。
企業の管理職や執行役員、取締役クラスになることで年収1000万円を超える可能性が高まります。
困ったら参考に稼げる企業3選
最後に高い年収を狙える企業についてご紹介します。
①大手企業
業界シェアを握る大手企業は給与レンジが高いため、年収1000万円を目指せる機会が多いです。
大手企業は市場での競争力が高く、それに伴って給与水準も高い傾向があります。また、これらの企業は一般に偏ったインセンティブを導入しておらず、社内でのキャリアアップや管理職ポジションを目指すことが、年収1000万円を達成する近道となります。
例えば、自動車産業やIT業界など、業界シェアを握る大手企業では、優れた給与体系なため、年収1000万円を目指す従業員にとって魅力的な働き方が期待できます。
大手企業は高い給与水準なため、社内でのキャリアアップを目指すことが年収1000万円を達成するための近道です。
②外資系企業
外資系企業も年収1000万円を超えやすい傾向にあります。
外資系企業は一般的に給与水準が高く設定されており、日本の企業と比較しても高額な報酬が支給されることがあります。また、成果に応じたインセンティブ制度が導入されている場合もあり、これが年収を大きく押し上げる要因となります。
基本給が高いだけでなく、成果に応じたボーナスやインセンティブが支給されることがあります。そういったことで年収1000万円を超えることが容易になります。
そういった理由から外資系企業は年収1000万円を超えやすい環境にあると言えます。
③インセンティブ比率の高い企業
インセンティブ比率が高い企業も年収1000万円を超える可能性が高いです。
インセンティブ比率が高い企業では成果に応じた報酬が多く支給されるため、トップ営業マンは年収1000万円を軽々と超えることができます。
例えば、トップセールスや人材紹介業のプロフェッショナルは成果を出せば年収1000万円をはるかに超えることがあります。
このようにインセンティブ比率の高い企業も年収を上げる1つの企業だといえます。
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目指せ1000万円！超える方法３選
上記でご紹介してきた内容を踏まえて、人材業界で年収1000万円を超える方法をまとめていきます。
稼げる業態を選ぼう！
人材業界で高収入を得やすいのは人材紹介業と人材育成業です。
高収入を得るためには低単価のビジネスではなく、高単価のサービスを提供している企業を選ぶことが重要です。高単価のサービスを扱っている企業は求人難易度が高く、それによって報酬も高く設定される傾向があります。
高単価のサービスを提供している企業で経験を積むことが重要であり、人材業界で高年収を得るための1つの方法です。
社内出世で昇給を目指そう！
従業員として務める場合、社内での昇進を目指すことが、安定して年収を増やす方法になります。
大手企業などの給与制度が整っている場合、各役職の報酬水準が明確になっており、昇進すればどれだけの報酬を得られるかを予測することができます。管理職になれば年収1000万円を超えることが期待できます。
一方で、短期間での出世や高年収を得るのは難しいため、昇進には時間がかかることを理解することが必要です。
インセンティブで稼ごう！
主に営業関連の職種では、成果給やインセンティブ制度を活用して年収1000万円を目指すことができます。
成果給やインセンティブ制度は高い業績を出すことを前提としていますが、制度活用することで比較的シンプルに年収1000万円に到達することができます。
どのくらいの成果を上げれば、どのくらいの収入が得られるのかを把握し、目標を定めることが重要になります。
まとめ
いかがでしたでしょうか？人材業界での年収を稼ぐ方法を紹介してきました。
・人材紹介業や人材育成業などの稼げる業態に選択すること
・営業職や管理職など稼げる職種になること
・インセンティブ比率の高い企業や外資系企業の稼げる企業に転職すること
上記の三つが人材業界において、
王道の稼ぐ方法となっております。
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