人材業界に向いてる人の特徴は？人材紹介や人材派遣・求人広告の仕事内容から徹底分析

「人材業界に興味はあるけれど、自分に向いているのかわからない…。」

そんな不安を感じていませんか？

本記事では、人材業界の仕事内容や職種ごとの適性をわかりやすく解説します。

人材紹介や人材派遣、求人広告など、それぞれの役割や求められるスキルも紹介します。

業界の魅力やキャリアパスについても触れているので、転職を考えている方はぜひ参考にしてください。

人材業界が向いている人の特徴

人材業界が向いている人と言っても、業種によって必要なスキルや能力は異なります。

人材業界の中には、人材紹介業・人材派遣業・求人広告営業というように、様々なビジネスモデルの業種があるためです。

次の段落の業種解説で理解を深めたうえで、どのような特徴の人が向いているかを分析していきましょう。

各業種における「向いてる人の特徴」は、この記事の中盤で解説しています。

※すぐにチェックしたい方は、以下をクリックすると該当箇所に遷移します。

特に、人材紹介業と人材派遣業は特徴に共通する部分もあるため、スキル面・マインドセット面で共通する「向いてる人の特徴」の特徴と、異なる特徴をそれぞれ解説しています。

自分に当てはまる部分があるか、チェックしてみましょう。

人材業界の職種と仕事内容

「人材業界に向いてる人」について分析する前に、まずはそれぞれの事業・業種についての理解を深めていきましょう。

人材業界にはさまざまな職種があり、それぞれ異なる役割を担っています。

それぞれの職種で求められるスキルや適性が異なるため、自分に合う仕事を見極めることが重要です。

それぞれの職種について、仕事内容を詳しく解説していきます。

【人材紹介】求職者に企業を紹介

人材紹介とは、求職者と企業を結びつける仕事です。

求職者の希望やスキルと、企業が求める人材像を照らし合わせて、転職支援・採用支援を行います。

利益発生のビジネスモデルについて、企業が内定を出し求職者から入社承諾を受けると、成功報酬として手数料を受け取る仕組みになっています。

この仕事の特徴は、単に求人情報を提供するのではなく、一人ひとりの適性やキャリアプランを考慮しながらより良い就職・転職につなげることです。

求職者には納得できる選択肢を提供し、企業には採用活動の負担を減らすサポートをします。

人材紹介には、大きく分けて2つの職種があります。

それぞれの役割について、詳しく解説します。

CA（キャリアアドバイザー）

キャリアアドバイザー（CA）とは、求職者の転職を支援する職種のことです。

希望やこれまでの経験を丁寧に聞き取り、条件に合った企業を紹介します。

さらに、履歴書や職務経歴書の作成をサポートしたり、面接のアドバイスを行ったりしながら、転職が成功するように伴走します。

CAの主な役割は以下の通りです。

未経験からの転職やキャリアチェンジを考えている人にとって、CAの存在はとても頼りになります。

転職活動に対する不安を軽くし、自分に合う仕事を見つけられるよう、一人ひとりに寄り添いながらサポートしていく仕事です。

RA（リクルーティングアドバイザー）

リクルーティングアドバイザー（RA）は、企業の採用活動を支援する仕事です。

採用担当者と打ち合わせを行い、どのような人材を求めているのかを詳しくヒアリングします。

そのうえで、企業に合った人材を紹介し、採用成功に向けたサポートを行います。

RAの主な役割は以下の通りです。

RAは、企業と求職者の橋渡しをする役割を担っています。

単に人材を紹介するだけでなく、企業の採用課題を解決し、求職者にとっても納得のいく転職になるようサポートする仕事です。

企業との信頼関係を築きながら、長く活躍できる人材との出会いをつくることが求められます。

【人材派遣】人材リソースを企業に派遣

人材派遣とは、企業のニーズに応じて派遣スタッフを紹介し、派遣契約を通じて労働力を提供するビジネスです。

派遣スタッフの雇用主は派遣会社であり、企業は業務の指示や管理を行います。

即戦力となる人材を確保したい企業と、柔軟な働き方を求める派遣スタッフをつなぐ役割を担います。

人材派遣には、主に2つの職種があります。

人材コーディネーターと派遣営業の連携によって、求職者と企業の双方が納得できるマッチングが実現します。

それぞれの役割を理解し、自身の適性に合った職種を選びましょう。

人材コーディネーター

人材コーディネーターは、派遣会社で求職者の登録面談や仕事紹介を担当する仕事です。

求職者の経験や希望を聞き、ぴったりの仕事を提案します。

また、就業後も相談に乗り、安心して働けるようフォローするのも役割の一つです。

主な業務内容は、以下の通りです。

人材コーディネーターは、求職者と企業をつなぐ大切な役割を担っています。

仕事を紹介するだけでなく、働くうえでの不安や悩みに寄り添い、長く続けられるようサポートすることが求められる仕事です。

派遣営業

人材派遣営業の仕事は多岐にわたり、新しい取引先の開拓や既存企業のフォロー、売上の拡大などがあります。

主な業務内容は、以下の3つです。

派遣営業は、企業と派遣スタッフの間に立ち、それぞれの要望をすり合わせる調整役でもあります。

企業の採用課題を解決しながら、派遣スタッフが安心して働けるようサポートすることで、長く信頼される関係を築いていく仕事です。

【求人広告】企業の求人を宣伝

求人広告は、企業が求める人材を集めるために行う採用活動の一つです。

求人媒体を活用し、企業の魅力や募集要項を的確に伝え、求職者の応募意欲を高める役割を担います。

求人広告の主な業務内容は、以下の通りです。

求人広告には、主に以下の媒体があります。

求人広告の仕事では、文章を書く力やマーケティングの知識が必要です。

また、Web広告の運用スキルも重宝されます。求人広告は、企業の採用活動を支える重要な仕事です。

企業の魅力を引き出し、求職者に響くメッセージを発信することで、理想の人材との出会いを生み出します。

人材紹介業・人材派遣業が向いている人の特徴【スキル面】

スキル面において、人材紹介業・人材派遣業が向いている人の特徴は、以下の通りです。

コミュ力

人材紹介業・人材派遣業はともに、人と接する機会が非常に多い職種です。

特に、初めて出会った人に対して、その人のキャリアパスや悩みをヒアリングする必要があります。

そのため、コミュニケーションがそもそも苦手な人には難易度が高いでしょう。

初めて出会った人に興味を持ってコミュニケーションができることは、人材紹介・人材派遣のアドバイザー職にとっては必須スキルと言えます。

ヒアリング力

ただコミュニケーションをとるだけでなく、相手のニーズをヒアリングできる能力も必要です。

人材紹介業や人材派遣業は、人の職に関する悩みを解決する業界です。

単に仕事だけではなく、その人の行く先のキャリアやライフに関わる部分まで大きな影響力を持つ仕事です。

そのため、求職者に対して、今回の転職を通しどのような理想を実現していきたいのか、顕在的なニーズから潜在的なニーズまで、しっかりヒアリングしていく必要があります。

また、求職者からヒアリングした情報をもとに、その人と最適にマッチングする企業を紹介することで、初めて成果につながります。

ヒアリング内容をもとに、求職者と企業の両者の課題を解決することが重要です。

メンタルのタフネスさ

アドバイザー業においては、人の感情に揺さぶられすぎないメンタルのタフネスさも必須スキルです。

人材紹介業・人材派遣業のアドバイザーは、求職者のパートナーとして伴走します。

そのため、求職者が選考に落ちてしまう場合や、派遣先の業務で心理的に不安定な状態になってしまう場合等、求職者の感情の起伏に大きく影響を受けやすい立ち位置と言えるでしょう。

しかし、求職者と同じように感情を揺さぶられていては、求職者をサポートしきることは難しいです。

求職者のメンタル面でもサポートしつつ、アドバイザーは何があってもへこたれないタフネスさが必要でしょう。

マルチタスク能力

人材紹介業・人材派遣業のアドバイザーは、マルチタスク能力がないと成果を出すことは難しいでしょう。

例えば、人材紹介においてキャリアアドバイザーは、月に10名から15名の対応をするとします。

一人当たり3社の選考を受けるとしたら、10名×3社分のスケジュール調整と選考対策をする必要があります。

同時並行での転職支援が前提にあるため、常にマルチタスクに案件を遂行しなくては、求職者によって満足度にばらつきが出てしまいかねません。

人材紹介や人材派遣業においては、アドバイザー自身が商材として評価される立場であるため、マルチタスクができるかどうかは、たくさんの求職者からの信頼関係を構築するうえで必須スキルでしょう。

人材紹介業・人材派遣業が向いている人の特徴【マインドセット】

マインドセット面における、人材紹介業・人材派遣業が向いている人の特徴は、以下の通りです。

人材業界で働く理由（解決したい社会課題）がある

社会に対する課題解決意欲が高い人は、人材業界の職種に適正が高いでしょう。

実際に人材紹介業に携わっている人は、「人材の仕事を通じて何を解決したいか？」というような、人材業界で働きたい理由が明確に言語化できている人が多いです。

人材業界のアドバイザー職は、やりがいを強く感じやすい業界だからこそ、人材業界で自分が活躍することの意味を明確に言語化している人がマッチしています。

利他性が強い

「人に喜んでもらえる仕事をしたい」「社会貢献度の高い仕事をしたい」といった利他性が高い人も、人材業界のマッチ度は高いです。

人材紹介業・人材派遣業といった、人材業界のアドバイザー職は、相手の人生の意思決定に大きくかかわるからこそ、相手のために動ける人が継続して成果を出していける業界です。

一方で、自分だけが成長したい、やりがいよりも成果を出して貪欲に稼ぎたい、というような思考だと、少々適正とずれる傾向があります。

無形商材として「人材」を扱うからこそ、人を通して得られるやりがいを感じながら働ける人は、人材業界で充実感を得ながら活躍できるでしょう。

目標達成意欲が高い

人材紹介業・人材派遣業は、ともに営業職であり、目標数値の達成を求められます。

そのため、単にやりがいだけでなく、数値目標に対する達成意欲が強いことも、人材業界でキャリアアップしていける人材の特徴です。

人材の仕事、ひとに寄り添う仕事ではあるが、同時に成約数を追っている会社も非常に多いです。

目標成約数を達成するために、営業フローに合わせたKPIを置き、常に自分の業務を改善する動きが不可欠です。

人材業界において「目標達成に貪欲」という言葉は、マイナスな印象を受ける人もいるでしょう。

しかしここでは「本質的に最適なマッチングの目標件数を達成していく」ことが重要であると主張します。

ただ成約数を追うのではなく、求人者（クライアント企業様）が求めている人材と適切な求職者をマッチングさせることが両者の幸せにつながる、という考え方です。

求職者・求人者・人材紹介会社がそれぞれWin-Win-Winな状態で、社会に対してプラスのサイクルを作るべく、アドバイザーは目標達成を目指していきましょう。

人材紹介業と人材派遣業の向いてる特徴の違い

人材業界に向いている人の特徴の中でも、人材紹介業と人材派遣業における違いは、「マッチングの質と量どちらを重視するか」の違いです。

これは、それぞれのビジネスモデルの違いに伴う、求められる能力の違いです。

人材派遣業は、自社に登録した派遣社員を、一時的に労働力を必要としている企業に対して派遣することで、利益を生み出します。

そのため、よりたくさんの登録社員を派遣する人が、より成果を出せる人として評価されます。

一方で人材紹介業は、自社にマッチする人材を求める企業と求職者をマッチングし、入社へつなげることで、紹介料で利益を生み出します。

正社員としての転職を支援するため、企業・求職者の両者の条件にズレが起こらないように、特に精度の高いマッチングが求められることから、質がより重要な業務と言えるでしょう。

こういった違いから、それぞれ以下のような特徴の人が向いているといえます。

どちらの職種も、人に仕事を紹介するという観点では一緒ですが、働き方や支援の仕方が大きく異なります。

事前に自分がどちらの方が向いているのか、確認したうえで職種を選ぶようにしましょう。

求人広告業が向いている人の特徴

ここからは、人材業界の求人広告業が向いている人の特徴です。

求人広告業は、人材紹介業や人材派遣業と仕事内容が異なり、主に広告を取り扱う営業が中心になります。

求人広告業が向いている人の特徴は、以下の2点です。

それぞれ、解説していきます。

法人折衝力

広告営業においては、ToBの営業力が必要不可欠です。

現在、各業界では人手不足が叫ばれています。

そのため、どの企業も自社にマッチする優秀な人材の獲得に苦戦しているのが現状です。

各企業、人材を集めるにあたり様々な課題があるため、企業課題をしっかりヒアリングして、適切な広告アプローチを紹介する能力が必須になります。

ロジカルシンキング

法人相手の課題を解決する必要があるため、ロジカルシンキングの能力が高い人が向いています。

特に、求人広告という商材においては、数字やデータを活用する機会が非常に多いです。

広告が顧客の抱える課題をどのように解決するのか、具体的な方針を説明し納得してもらわなくてはいけません。

そのため、単に過去に法人営業の経験があるから求人広告業が有利というわけではありません。

どのように顧客に納得感をもたせ成約につなげていたのか、言語化できている必要があるでしょう。

人材業界の仕事が向いてる人が多い業界

人材業界での仕事に興味があるものの、「自分に向いているのか？」と迷っている方もいるかもしれません。以下の業界経験者は、人材業界で活躍しやすいと言われています。

それぞれの業界に共通するスキルや適性について、具体的に紹介します。

ウェディング/ブライダル業界

ブライダル業界で働く人は、相手の人生をより良くしたいという強い想いを持っていることが多いです。

「利他性」は、人材業界でも大きな強みになります。

求職者のキャリアを支援し、企業とマッチングさせる仕事では、相手に寄り添う力が求められるため、ブライダル業界の経験が活かせるでしょう。

また、ブライダル業界から人材業界へ転職することで、以下のようなメリットもあるでしょう。

ブライダル業界で培ったスキルや経験は、人材業界でも十分に活かせます。

人の人生に関わるやりがいを大切にしながら、より働きやすい環境を求めるなら、人材業界への転職は魅力的な選択肢の一つです。

ブライダル業界からの異業種転職についての詳細記事はコチラ！

不動産業界

不動産業界で働く人は、目標達成への意識が高く、KPIやノルマに向かって主体的に行動できる傾向があります。

このスキルは、人材業界でも強みになります。

企業に最適な人材を提案し、求職者の転職をサポートする仕事では、目標達成意欲や営業スキルが求められるからです。

不動産業界から人材業界へ転職することによるメリットは、以下の通りです。

不動産業界で培った営業力や目標達成への意識は、人材業界でも十分に活かせます。

「人のキャリアを支援する仕事がしたい」「営業経験を生かして新しい分野に挑戦したい」と考えている方にとって、人材業界は魅力的な選択肢の一つです。

不動産業界からの転職先に関する詳細な解説記事はコチラ！

携帯販売業界

携帯販売の仕事では、販売目標やノルマを意識しながら業務に取り組むことが求められます。

そのため、数字を追いかける力や目標達成に向けた行動力が身につきます。

これらのスキルは、人材業界でも強みになります。

企業への営業や求職者のマッチング業務では、成果にこだわる姿勢が求められるためです。

形態販売業界から人材業界へ転職することのメリットは、以下の通りです。

携帯販売業界で培った販売力や目標達成意識は、人材業界の営業職でも大きな強みになります。

営業職にチャレンジしたい人や、働き方を見直したい人にとって、人材業界はおすすめの転職先といえます。

人材業界の人事が選考で見ているポイント

人材業界の選考では、どのようなポイントが重視されるのでしょうか？人材業界の採用担当者が見ているポイントは、以下の通りです。

それぞれの評価基準について詳しく解説し、求められるスキルや適性を紹介します。

人材業界の良い側面・悪い側面を理解しているか？

人材業界にはやりがいがある一方で、厳しい側面もあります。

採用担当者は、こうした業界の現実を理解し、それでも挑戦したい強い意志があるかを重視します。

人材業界の良い側面としては、求職者の人生に大きく関わるやりがいのある仕事です。

内定獲得まで伴走し、感謝される瞬間は大きな達成感につながります。

さらに、人材業界は成果に応じたインセンティブがあり、収入アップを目指せる点も魅力です。

その一方で、現実には営業として地道な努力が求められます。

求職者の転職意欲に左右されるため、結果が出るまで時間がかかることもあります。

また、他のエージェントと比較され、途中で支援を断られるケースも少なくありません。

このように、人材業界はやりがいと厳しさが共存する仕事です。

理想と現実のギャップを理解したうえで、それでも挑戦したいと思えるかが、長く活躍できるかどうかのポイントになります。

人材業界で活躍する再現性はあるのか？

人材業界では、未経験者や異業種からの転職者に対し、これまでの経験がどのように活かせるかを厳しく見ています。

特に、「前職で成果を出した再現性があるかどうか」は、選考で重視されるポイントです。

再現性を説明するには、次の3つの要素が重要になります。

採用担当者は、過去の実績だけでなく、それを新たな環境で再現できるかを見極めています。

次の職場でも活躍できる理由を論理的に説明し、採用の可能性を高めましょう。

成長意欲が高いか？

人材業界は市場が拡大しており、多くの企業が成長を続けています。

そのため、業界で働く人も、目標達成に対する意識が高く常に成長を求められる環境です。

選考では、この環境の中で主体的に動き、成果を出せるかが問われます。

選考では、成長意欲の高さが評価されます。

主体的に学び、成果を出す姿勢を伝えることが、採用につながるポイントです。

人材業界への転職に興味がある人は転職エージェントを活用しよう

ここまで、人材業界に適正がある人について解説してきました。

自身が人材業界に向いているかどうか判断したうえで、人材業界への転職を考えている人は、転職エージェントの活用がおすすめです。

人材業界は比較的新しい業界であるため、長期的なキャリアや理想条件とマッチしているかをしっかり見極めるには難易度が高いでしょう。

そのため、人材業界のプロから各企業の詳細情報を聞いたうえで、企業を選ぶことがおすすめです。

ここでは、人材紹介企業の求人に特化した転職サービスについて紹介します。

ひとキャリ

「ひとキャリ」は、人材業界・HR領域・人事コンサル特化型の転職エージェントです。

人材業界のプロのアドバイザーが専任で転職支援をするため、次の転職だけでなくその先の長期的なキャリアイメージをすり合わせ自分に合った企業を見つけることができるでしょう。

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詳細情報	内容
運営会社	株式会社b&q
求人数	約2,000件（公開求人）
対応領域	人材紹介・人材派遣・HR職・人事コンサル職など
対応雇用形態	正社員中心

ひとキャリのおすすめポイントは以下の通りです。

専門性の高いアドバイザーから、企業選びや選考対策の支援を受けたい人は、「ひとキャリ」の活用がおすすめです。

次のキャリアに困っている・人材業界への転職に対する不安がある方は、無料キャリア相談を活用してみましょう。

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キャリアアドバイザーAgent

「キャリアアドバイザーAgent」は、キャリアアドバイザー職へ転職したい方におすすめの転職エージェントです。

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項目	内容
運営会社	株式会社9E
求人数	非公開
対応職種	キャリアアドバイザー / 人材コーディネーター / その他
対応雇用形態	主に正社員

キャリアアドバイザーAgentがおすすめの理由は、以下の通りです。

「キャリアアドバイザーAgent」は、ただ求人を紹介するだけでなく、選考対策を徹底的に支援してくれるエージェントです。

人材業界での新しいキャリアを築きたい人におすすめです。

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インプレッション

人材業界の経験者は「インプレッション」がおすすめです。

インプレッションは17年以上の実績があり、ミドル・ハイクラス層の転職支援に強みを持っています。

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項目	内容
運営会社	株式会社インプレッション
求人数	常時100件以上
対応職種	人材派遣 / BPO関連 / 人材紹介エージェント / HRテック企業など
対応雇用形態	正社員・契約社員

インプレッションがおすすめの理由は以下の通りです。

「インプレッション」は、次のキャリアに向けた支援を求めている人にとっておすすめのエージェントです。

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人材業界の転職エージェントは、以下の記事でチェック！
人材業界の転職エージェントおすすめ11選を比較します！

人材業界の適正に当てはまったら人材領域のプロに相談！

改めて、人材業界に向いている人の特徴は以下の通りです。

人材紹介・人材派遣が向いている人は以下の強みを持っている！
◎スキル面
　└コミュ力
　└ヒアリング力
　└メンタルのタフネスさ
　└マルチタスク能力
◎マインドセット面
　└人材業界で働く理由がある
　└利他性がある
　└目標達成意欲がある

求人広告業が向いている人は以下の強みがある！
　└法人折衝力
　└課題解決能力

上記のような強みを持っている人は、人材業界で成長し、大きく活躍できる可能性が高いです。

人材業界で成果を出すと、インセンティブ制度で年収アップができる未来も見えるほか、キャリアの幅が広がりキャリア選択の幅も広がっていくでしょう。

人材業界への適正を感じている方は、ぜひ一度人材業界への転職を検討してみてはいかがでしょうか？