人材業界で年収1000万円は可能？稼げる企業の選び方を徹底解説！

人材業界で「年収1,000万円」は実現可能なのか、気になる方も多いのではないでしょうか。

本記事では、人材業界で年収1000万円を稼ぐ人の特徴やスキル、稼ぎやすい企業や職種の特徴について解説します。

人材業界で高収入を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

【この記事でわかること】
・1000万円稼ぐ人の特徴
・1000万円稼ぐ戦略
・1000万円稼げる人材業界企業

また、年収1000万円を稼ぐには、企業選びが鍵になります。

企業選びには、公開されている求人だけでなく、転職エージェントだけが保有する非公開求人へアクセスすることが重要です。

また、年収の高い企業は、選考が難しい傾向があるため、十分な選考対策が必要でしょう。

人材業界特化の転職エージェント「ひとキャリ」では、年収の高い求人の紹介や一つ一つの企業に合わせた選考対策のサポートができます。

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人材業界で年収1000万円は可能なのか？

人材業界で年収1,000万円を超えることは現実的に可能です。

ただし、個人の成果が重要になる企業が多いでしょう。

総合商社や大手金融機関のように、一定年数勤務すれば自然と届く年収ではなく、成果主義の色が濃い人材業界では、日々の営業実績や役職への昇格が収入に直結します。

ハイクラス人材・法人営業に強みを持つ企業であれば、年収1000万円を越えられる可能性が高いといえます。

なお、国税庁の調査「令和5年分 民間給与実態統計調査」によると、年収1,000万円を超える給与所得者は全体の約5.5%です。

つまり、18人に1人程度に過ぎません。

その中でも人材業界でこの水準に到達するには、戦略的にキャリアを選び、着実に成果を積み重ねていくことが求められます。

人材業界で年収1000万円可能な企業（タップすると該当ページに移動します）

人材業界で年収1000万円を稼ぐ人の特徴

人材業界で年収1,000万円を超える人は、営業スキルだけでなく、仕事の意識や担当の業界など共通点があります。

人材業界で年収1000万円を稼ぐ人の主な特徴は、以下のとおりです。

それぞれの特徴について詳しく解説します。

法人営業力が高い

年収1,000万円を目指すうえで、法人営業力は欠かせない要素のひとつです。

とくに重要なのは、企業の採用決裁者と信頼関係を築く力でしょう。

現場担当者だけでなく、経営層や人事責任者と直接やり取りができれば、採用ニーズをいち早く把握できます。

その結果、他社よりも早く、優先的に人材を提案できるようになるでしょう。

また、新規開拓を継続できる行動力も必要です。

既存顧客に依存せず、自ら案件をつくることで提案の幅が広がり、成果の安定にもつながります。

さらに、単なる人材紹介にとどまらず、採用課題の洗い出しや選考プロセスの改善まで踏み込む、コンサルティング型の営業が求められることもあるでしょう。

こうした営業力は、顧客からの信頼を得やすく、結果として高収入にも直結する重要なスキルです。

求職者マネジメントが高い

人材業界で安定して高収入を得ている人には、求職者のマネジメントに長けているという共通点があります。

なかでも大切なのは、転職を本格的に考えていない段階から丁寧に話を聞き、相手の価値観や悩みに寄り添いながら、納得できる転職理由を一緒に見つけていく力です。

加えて、企業ごとの面接傾向を踏まえたアドバイスや選考対策を行い、内定の可能性を高める工夫も欠かせません。

条件交渉の場面では、企業と求職者の考えを丁寧にすり合わせ、双方にとって納得のいく結果を導けるかどうかが成約の鍵を握ります。

こうした積み重ねにより、求職者から信頼される存在になれば、別の紹介や再依頼につながることも少なくありません。

その結果、継続的に成果を出しやすくなり、自然と収入も伸びていきます。

KPIの継続的達成力

人材業界で安定して成果を出し続けるには、KPIを継続的に達成する力が欠かせません。

面談数や推薦数、成約数などの目標を、毎月・毎年しっかりと積み重ねられる人は、高い成果を出しているはずです。

成果を出し続けている人は、行動量の多さだけでなく、その質にもこだわっています。

たとえば、ただ面談の数を増やすのではなく、事前のリサーチや振り返りを徹底し、ひとつひとつの面談で相手の本音を引き出す工夫を欠かしません。

また、KPIを「こなすもの」ではなく、「目標達成の道筋」として捉える視点も大切です。

達成することに満足せず、改善点を見つけ挑戦を繰り返せる人は、組織からの信頼も厚くなり、収入や役職にも良い影響を与えていきます。

高単価な業界を担当

年収1,000万円を目指すには、高単価な業界を担当することが重要です。

扱う領域によって、インセンティブの上限も大きく変わってきます。

収入アップにつながりやすい特徴を、以下にまとめました。

このような業界で継続的に成果を出せれば、年収1,000万円を超えることも十分に可能です。

人材業界で年収1000万円以上を稼ぐ戦略

人材業界で年収1,000万円を目指すには、日々の努力だけでなく、働く領域やキャリアの積み重ね方が大きく影響します。

ここでは、実際に高収入を実現している人たちが行っている代表的な戦略を3つまとめました。

ハイクラス層の転職支援をする

年収1,000万円を目指すうえで効果的なのが、ハイクラス層の転職支援に特化する戦略でしょう。

年収が高い候補者を扱う場合、成功報酬も比例して高くなるため、件数が少なくても一定の収入を得やすいのが特徴です。

たとえば、年収1,500万円の人材を成約させた場合、30〜35％の報酬であれば、それだけで1件あたり450万円以上の売上が見込めます。

上記のような高単価な職種では、1件あたりの単価が高いため、少ない成約数でも目標達成が可能です。

この戦略のメリット・デメリットをまとめました。

ハイクラス層の転職支援は、スキルや信頼の積み上げが求められる一方で、高年収と実績を築ける点が大きな魅力です。

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役職を上げる

人材業界で年収1,000万円を目指すなら、役職を上げていくキャリア戦略も欠かせません。

チームリーダーからマネージャー、さらに事業部長と段階的に昇格することで、固定給や賞与の水準も上がり、管理職として1,000万円を超える収入が現実的になります。

この戦略のメリット・デメリットをまとめました。

マネジメント層に求められるのは、売上管理や人材育成だけでなく、組織全体の成長を見据えた視点です。

そのため、実績だけでなく、再現性やリーダーシップも評価の対象となります。

インセンティブの高い企業に転職する

年収1,000万円を目指す戦略のひとつが、インセンティブ制度の充実した企業へ転職することです。

個人の成果がそのまま収入に反映されるため、営業力に自信がある方にとっては、大きなチャンスといえるでしょう。

実際に、高い売上を継続できれば、役職や年齢に関係なく高収入が十分に見込めるはずです。

とくにベンチャー企業では、成績次第でストックオプションの付与や新規事業への参画など、収入以外のメリットも期待できます。

プレイヤーとして裁量を持ちながら働ける点も、やりがいにつながるでしょう。

一方で、成果主義が強いため、売上が安定しないと収入にも波が出やすくなります。

また、立ち上げ期の企業では、福利厚生やサポート体制が十分でない場合もあるため、事前の確認が重要です。

この戦略のメリット・デメリットを、以下にまとめました。

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人材業界で年収1000万円以上が可能な職種

人材業界で年収1,000万円を目指すには、職種選びも大切です。

実際に高年収が狙いやすい職種について、それぞれの特徴や求められるスキルとあわせて紹介します。

ハイクラス層のCA/RA

ハイクラス層のCA（キャリアアドバイザー）やRA（リクルーティングアドバイザー）は、年収1,000万円を目指しやすい職種のひとつです。

年収800万円以上の求職者を担当することが多く、1件ごとの成約で得られる紹介手数料も高額になります。

ハイクラス層を扱う場合、企業側の採用基準や求職者の希望も複雑になるため、丁寧なヒアリングや的確な提案力が欠かせません。

ただ、その分マッチングが決まったときのインパクトは大きく、成果にも直結します。

また、信頼関係を築くことができれば、継続的に紹介の依頼を受けることもあり、安定した実績につながっていきます。

専門性と誠実な対応を重ねることで、高収入を現実のものにできる職種です。

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両面型人材コンサルタント

両面型人材コンサルタントは、マッチングの精度と効率の高さから、年収1,000万円を目指しやすい職種のひとつといえます。

法人と個人の双方を一気通貫で担当することで、情報のズレや伝達ミスを減らし、成約までのスピードや質を高められるためです。

また、企業の採用背景を直接把握しながら提案できるため、選考通過や内定承諾にもつながりやすくなります。

さらに、信頼関係を築くことで、企業から継続的な依頼が来たり、求職者から別の候補者を紹介されるケースも。

営業力と丁寧な対応のどちらも求められる大変な仕事ですが、努力が成果につながりやすく、結果として収入面にも反映されやすい職種です。

外資系エージェントのコンサルタント

外資系エージェントのコンサルタントは、成果がダイレクトに報酬へ反映されるため、高収入を狙いやすい職種です。

インセンティブ中心の報酬設計となっており、しっかりと実績を積み上げれば、年収1,000万円以上も十分に見込めます。

ただし、求められるスキルは決して低くありません。

英語でのコミュニケーション力に加えて、ハイクラス人材とのやり取りや法人営業の経験も必要です。

担当する企業も多国籍企業や外資系が中心となるため、グローバルな視点での対応力が求められます。

難易度は高いものの、その分やりがいも大きく、信頼を得ながら着実に成果を重ねていけば、高い報酬につながる仕事です。

専門性と実行力のある人にとっては、挑戦する価値のあるポジションといえます。

人材業界で年収1000万円以上が可能な役職

人材業界で年収1,000万円を超えるには、どの役職に就くかも大きなポイントです。

以下の4つの役職は、人材業界でも年収1000万円を超えられる可能性があります。

それぞれの役職について、詳しく解説します。

プレイヤー

プレイヤーとして活躍しながら、年収1,000万円を達成することは十分に可能です。

特別な役職に就いていなくても、成果に応じたインセンティブ制度がある職場であれば、実力次第で収入を大きく伸ばせます。

とくに、経営層や専門職といったハイクラス人材の紹介に携わる場合、1件ごとの成約単価が高く、件数が限られていても高い売上につながります。

こうした案件を着実に積み上げていけば、プレイヤーでも高収入を狙えるはずです。

また、プレイヤー職は自分の動きがダイレクトに成果に反映される点が大きな魅力といえます。

マネジメント業務がないため、営業活動に集中でき、短期間で実績を積むことができます。

営業力と戦略次第で、収入を大きく伸ばせる役職といえます。

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マネージャー職

マネージャー職は、人材業界で年収1,000万円を目指しやすいポジションのひとつです。

なかでも、自ら営業として実績を上げながらチームをまとめる「プレイングマネージャー」は、高い報酬が期待できます。

この役職では、自分自身の売上を確保しつつ、メンバーの成果にも気を配り、チーム全体の数字を引き上げていくことが求められます。

売上責任を担う立場のため、成果がそのまま評価や報酬に反映されやすいのが特徴です。

さらに、チームの育成や数値の管理、戦略の立案など、プレイヤー時代には経験できなかった業務にも携わるため、仕事の幅も広がります。

営業力とあわせてマネジメント力を磨くことで、さらなる収入アップが期待できる職種です。

事業部長

事業部長は、年収1,000万円以上を目指せる役職の中でも、とくに裁量が大きく責任も重いポジションです。

複数のチームやエリアを統括し、部門全体の売上・利益といったPL（損益）管理を担います。

この役職では、営業数値だけでなく、採用や人材育成といった組織運営全般のバランスが必要です。

現場の進捗管理から戦略立案、経営層との調整まで、関わる領域も広くなります。

現場での経験とマネジメント力の両方が問われるため、プレイヤーやマネージャーで成果を積み重ねてきた人にとっては、さらに大きなフィールドで力を発揮できるポジションです。

実績に応じた報酬が得られる仕組みのもとで、高年収を狙いやすい役職といえます。

執行役員

執行役員は、人材業界で年収1,000万円を大きく超える可能性がある役職です。

報酬体系は、基本給に加えて業績連動の賞与や株式報酬などが含まれ、会社の成長と連動して収入が増える仕組みとなっています。

この役職では、部門単位のマネジメントを超え、経営視点での意思決定が必要です。

上場企業や急成長中のHRベンチャーでは、CxOクラスとして執行役員に就くケースも多く、企業の中核を担う立場として経営に関わることができます。

求められる経験値は高いですが、その分、成果と報酬が直結する非常にやりがいのある役職です。

人材業界で年収1000万円以上が可能な企業の選び方

年収1,000万円を目指すうえで、どの企業を選ぶかは非常に重要なポイントです。

ここでは、高収入を狙いやすい企業の特徴を、以下の３つに分けて紹介していきます。

取扱領域

​年収1,000万円を目指すうえで、どの領域の求人を扱うかは非常に重要です。

とくに、年収が高いポジションを専門に扱う企業では、1件あたりの成約で得られる手数料も大きくなるでしょう。

たとえば、年収1,000万円の人材を企業に紹介した場合、手数料率が30％であれば、1件で300万円以上の粗利が見込めます。

ハイクラスや専門職、経営層の転職支援に特化した企業は、こうした高単価の案件が中心となるため、少ない成約数でも十分な収益が得られるのが特徴です。

また、報酬水準が高い業界ほど、採用に慎重な傾向がありますが、その分マッチングの精度を高めれば、継続的な成果にもつながります。

そのため、取り扱う領域は、収入を大きく左右する要素と言えるでしょう。

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インセンティブ制度の有無

年収1,000万円を目指すには、インセンティブ制度の有無が非常に重要です。

固定給に加えて、成果に応じた出来高制を採用している企業であれば、個人の実績がダイレクトに収入へ反映されます。

高単価の案件を扱っているうえに、インセンティブの支給率が高い場合は、1件ごとの成約で得られる報酬も大きくなるはずです。

たとえば、高粗利案件に対して30～40％のインセンティブが設定されていれば、複数の成約を重ねることで年収1,000万円を超えることも十分あり得ます。

応募前には、給与体系やインセンティブ比率、過去の実績例などを細かく確認しておくことが大切です。

制度の仕組み次第で、同じ成果でも得られる報酬には大きな差が生まれます。

収入を伸ばしたいなら、インセンティブ制度の有無と内容をしっかり見極めておきましょう。

以下の記事でさらに理解を深めよう！
人材紹介会社のインセンティブの仕組みを徹底解説

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評価制度

年収1,000万円を目指すうえで重要なのが、評価制度がどれだけ成果と連動しているかという点です。

どれだけ結果を出しても、評価があいまいだったり、実績が報酬に反映されにくい仕組みであれば、高収入にはつながりません。

たとえば、次のような職場は注意が必要です。

一方で、成果に応じて等級や報酬が決まる企業であれば、納得感を持って働き続けることができるでしょう。

評価制度はモチベーションにも直結します。

企業を選ぶ際には、どのような基準で評価され、報酬やキャリアにどう反映されるのかを、あらかじめ確認してください。

人材業界で年収1000万円以上が可能な企業

人材業界で年収1,000万円以上を目指すには、企業選びが大切です。

実際に高年収を実現している人が多く在籍している企業を、以下にまとめました。

ここでは、それぞれの企業の特徴を詳しく解説します。

マイビジョン

会社名	株式会社MyVision
平均年収	約1,820万円
特徴	・徹底した育成制度高水準の報酬 ・未経験者の活躍実績多数

参考：マイビジョン求人

マイビジョンは、年収1,000万円以上を目指すうえで注目すべき企業です。

シリアルアントレプレナーや戦略ファーム出身者によって立ち上げられ、現在は転職支援に特化した事業を展開。

徹底した仕組み化によって、質・量ともに高水準なサービスを提供しており、業界全体の課題にも正面から取り組んでいます。

平均年収は1,820万円で、入社1年後の約76％が年収1,000万円超えです。

人材紹介で高収入を実現したい方にぴったりの企業といえます。

こちらでさらに詳しくチェック！
マイビジョンの中途・職種別・インセンティブの仕組みを解説

\マイビジョン求人＆選考対策/

ヤマトヒューマンキャピタル

会社名	ヤマトヒューマンキャピタル株式会社
平均年収	約1,310万円（平均年齢41歳）
特徴	・M&A・PE・CFOなど高年収領域に特化 ・未経験者向け求人も多数キャリア相談可

参考：ヤマトヒューマンキャピタル採用

ヤマトヒューマンキャピタルは、M&Aやファイナンス、コンサルティング領域に強みを持つ転職エージェントです。

実力主義の文化が根づいており、成果が正当に評価されやすいでしょう。

平均年収は約1,310万円、年収に対する納得度も98％と高く、報酬面での満足度も非常に高い水準にあります。

未経験からチャレンジできる求人も多数あり、業界に初めて挑戦する方でも安心してスタートできる企業です。

こちらでさらに詳しくチェック！
ヤマトヒューマンキャピタルの中途・職種別・インセンティブの仕組みを解説

\ヤマト求人＆選考対策/

アサイン

会社名	株式会社アサイン
平均年収	入社1年目：710万円 入社2年目：1,100万円 入社3年目：1,600万円
特徴	・若手ハイエンド領域に特化 ・成果主義の評価制度 ・キャリア支援サービス「ASSIGN」「VIEW」運営

アサインは、若手ハイエンド層に特化した転職支援を手がける企業です。

自社サービス「ASSIGN」や「VIEW」では、AIによる価値観診断やスカウト機能を活用し、個々に合ったキャリアの選択肢を提案しています。

社内では、年齢や経歴ではなく、キャリア支援に真摯に取り組む姿勢と成果を評価する文化が根づいています。

実際に、入社2年目で平均年収は1,100万円、3年目には1,600万円と、努力と結果がしっかり報酬に反映されている企業です。

早くから実力を発揮したい方や、転職支援を通じて人のキャリアに本気で向き合いたい方にぴったりといえるでしょう。

こちらでさらに詳しくチェック！
アサインの中途・職種別・インセンティブの仕組みを解説

\アサイン求人＆選考対策/

人材業界で年収1000万円以上を目指そう！

人材業界で年収1,000万円を目指すには、職種や役職だけでなく、企業選びも重要です。

評価制度やインセンティブの仕組みを理解し、自分に合った職場を見つけることが、収入アップにつながります。

企業選びには、公開されている求人だけでなく、転職エージェントだけが保有する非公開求人へアクセスすることが重要です。

また、年収の高い企業は、選考が難しい傾向があるため、十分な選考対策が必要でしょう。

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