人材営業に向いてる人・向いてない人の特徴は？仕事内容や業界事情を解説

「人材営業ってどんな仕事なんだろう？」

「向いている人と向いていない人の違いが知りたい」

そんな疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。

人材営業は、企業と求職者の橋渡し役として採用活動を支援する仕事です。

この記事では、人材営業の向いている人・向いていない人の特徴、仕事内容、身につくスキル、キャリアパスまでをわかりやすく解説します。

人材営業という仕事のリアルを理解し、キャリア選択に役立てていただければ幸いです。

また、「ひとキャリ」では、人材営業で培った営業力や業界知識を活かしたキャリアチェンジや、未経験職種への挑戦をサポートしています。

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人材営業に向いてる人の特徴8選

人材営業で成果を上げている人には、いくつか共通する特徴があります。

ここでは、人材営業に向いている人の特徴を8つまとめました。

コミュニケーション能力が高い人

人材営業に向いている人の大きな特徴のひとつは、コミュニケーション能力が高いことです。

企業と求職者の双方と関わる仕事だからこそ、対人スキルが成果に直結します。

具体的なケースは、以下のとおりです。

人材営業は「個人のキャリア」と「企業の採用戦略」という重要なテーマを扱う仕事であり、コミュニケーション能力の高さがそのまま成果や信頼につながります。

人の役に立つことにやりがいを感じる人

人材営業は、企業と求職者の双方をサポートする「人の役に立つこと」に直結する仕事であり、相手の成功を自分の喜びにできる人に向いています。

人材業界では、求人紹介や採用支援だけでなく、就業後のフォローや課題解決の提案までおこなうためです。

具体的なケースは、以下のとおりです。

人の役に立つことを大切にし、喜びを自分のやりがいに変えられる人は、人材営業に適性があるといえるでしょう。

本質を見抜く洞察力がある人

人材営業では、企業の採用ニーズや求職者のキャリア志向を表面的に理解するだけでなく、本質を見抜く洞察力が求められます。

人材業界の仕事は、求人票や希望条件などの情報だけでは不十分であり、相手も気づいていない本音や背景を理解する必要があるためです。

具体的なケースは、以下のとおりです。

本質を見抜く洞察力を持つ人は、企業と求職者の双方にとって最適なマッチングを実現し、人材営業の現場で大きな強みを発揮できます。

行動力があり積極的に動ける人

人材営業は企業と求職者のキャリアに深く関わる仕事であり、信頼関係を築くために行動力と積極性が不可欠です。

コロナ禍以降、面談やカウンセリングはオンライン中心になりましたが、画面越しでは雰囲気や仕草などの細かなニュアンスを伝えにくい課題があります。

そのため、こまめな連絡や柔軟な対応が必要です。

具体的なケースは、以下が挙げられます。

ここぞという場面で積極的に動き、柔軟にオンラインと対面を使い分けられる人は、人材営業で成果を上げやすく、企業・求職者双方から信頼される存在になれるでしょう。

数字や成果への意識が強い人

人材営業は成果が数値で明確に評価されるため、数字や成果への意識が強い人に向いている仕事です。

企業への求人紹介件数や成約数などの営業成果は、評価や報酬に直結するため、常に目標を意識して行動できる人ほど結果を出しやすくなります。

具体例は、以下のとおりです。

数字を意識して行動できる人は、人材営業で安定した成果を出しやすく、キャリアアップのチャンスも広がるでしょう。

新しい業界や知識を学び続けられる人

人材営業は多様な求人案件を扱うため、新しい業界や知識を学び続けられる人に向いています。

総合型エージェントでは、馴染みのない業界や職種を担当する場合もあり、理解がなければ適切な提案やマッチングができません。

具体的な場面は、以下のとおりです。

知識を学び続ける意欲がある人は、幅広い業界で信頼を得やすく、人材営業で成果を出しやすいといえるでしょう。

自分自身が転職やキャリアに悩んだ経験がある人

自分自身が転職やキャリアに悩んだ経験を持つ人は、人材営業に向いています。

実体験があると、求職者の気持ちに寄り添いやすく共感力を持ったサポートができるためです。

具体的な場面は、以下のとおりです。

過去のキャリアの悩みは強みとなり、求職者に寄り添える人材アドバイザーとして活躍しやすいでしょう。

トラブルにも冷静に対応できる人

人材営業では、トラブルやクレームが発生する可能性もあるため、冷静に対応できる人が向いています。

求職者との認識の違いやクライアント企業との調整不足から、思わぬトラブルが起こる場合もあるでしょう。

感情的にならず冷静に解決へ導く姿勢が、信頼関係の維持につながります。

具体的な場面は、以下のとおりです。

トラブルを冷静に受け止めて対処できる人は、人材営業において長く活躍できるといえます。

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人材営業に向いてない人の特徴5選

人材営業は多くの企業と人材をつなぐやりがいのある仕事ですが、全員に向いているわけではありません。

ここでは、人材営業に向いていない人の特徴を具体的に解説します。

受け身で行動できない人

人材営業は日々変化する業界なので、受け身で行動できない人には向いていません。

採用ニーズや市場動向は常に移り変わるため、自ら情報を集めて学び続ける姿勢が欠かせないためです。

情報を持たずにクライアントと接すると、信頼を失うリスクも高まります。

具体的な場面は、以下のとおりです。

人材営業では「受け身」ではなく、自ら動いて情報をつかみ課題解決に活かせる人が活躍できるでしょう。

会話や人付き合いに疲れやすい人

人材営業は、企業と求職者の「橋渡し役」を担うため、会話や人付き合いに疲れやすい人には向いていません。

クライアントや求職者のニーズを正確に把握し、最適な提案をおこなうには、継続的なコミュニケーションと相手の気持ちを察する力が欠かせないためです。

具体的な場面は、以下のとおりです。

人材営業は「会話を楽しめる」「人との関わりに前向きな人」がやりがいを感じやすく、成果も出しやすい仕事といえるでしょう。

責任の重さに耐えられない人

人材営業は企業と求職者の双方に責任を持つ仕事であり、責任の重さに耐えられない人には不向きです。

特に人材派遣営業では、人材の選定から雇用管理まで携わるため、成果やマッチングの成否がそのまま評価に直結します。

具体的な場面は、以下のとおりです。

人材営業はプレッシャーを伴う場面が多いため、責任感を前向きに受け止められる人が活躍しやすい仕事といえます。

感情の切り替えが苦手な人

人材営業はストレスの多い環境のため、感情の切り替えが苦手な人には向いていません。

トラブル対応や企業との交渉、求職者とのやり取りでは思い通りに進まない場合も多く、ネガティブな感情を引きずると業務全体に悪影響を与えてしまいます。

具体的な場面は、以下のとおりです。

人材営業では、感情を素早く切り替え、前向きに行動できる人が成果を出しやすく、長く活躍できる仕事といえるでしょう。

安定・ルーティンを好む人

人材営業は、変化が多い仕事のため、安定やルーティンを好む人には向いていません。

業務の中心は面談やキャリアコンサルティングなど対人対応であり、事務的なルーティン作業は少ないためです。

具体的な場面は、以下のとおりです。

人材営業は淡々と同じ作業を繰り返す仕事ではなく、変化を楽しみながら柔軟に動ける人が成果を出しやすい職種といえます。

人材営業の主な仕事内容

人材営業の仕事内容は、新規開拓営業やルートセールス、そして企業と求職者をつなぐマッチングなどさまざまです。

ここでは、それぞれの仕事内容について詳しく見ていきましょう。

新規開拓営業

人材営業における新規開拓は、取引のない企業にアプローチし、採用課題や人材活用のニーズを把握したうえで、人材紹介や派遣サービスを提案する重要な仕事です。

自社が得意とする人材や解決できる課題を提示し、契約獲得につなげます。

営業力だけでなく、企業のニーズを理解したうえでの提案力が必要です。

新規開拓営業の具体例は、以下が挙げられます。

ケース	内容
企業への提案	採用に課題を抱える企業へアポイントを取り、人材サービスの利用を提案する
課題のヒアリング	クライアントの業界特性や経営課題をヒアリングし、最適な人材を紹介する
マッチング	求職者のキャリアやスキルを活かせる求人を提案し、双方のマッチングを実現する

新規開拓営業は「企業の採用課題を解決する提案型の営業」であり、人材業界で成果を上げるために欠かせない仕事です。

ルートセールス（既存顧客営業）

人材営業におけるルートセールスは、既存の企業クライアントに対して継続的に人材紹介や採用支援をおこない、信頼関係を強化する重要な仕事です。

既存顧客は企業の採用ニーズや課題をよく理解しているため、追加の人材紹介や新しいサービスの提案をおこないます。

ルートセールスの具体例は、以下のとおりです。

ケース	内容
人材紹介	既存クライアントの追加求人ニーズに対応し、適切な人材を紹介する
提案営業	業界の動向や市場情報を踏まえ、新しい採用手法やサービスを提案する
フォロー	派遣スタッフの勤務状況を確認し、トラブル防止や信頼関係の維持につなげる

ルートセールスは「既存顧客との関係を深めながら、人材サービスを継続的に提供する営業」といえます。

企業の採用活動を支えつつ、安定的に成果を上げるために欠かせない業務といえるでしょう。

マッチング

人材営業におけるマッチングは、求職者と企業のニーズをすり合わせ、最適な人材を紹介・提案する重要な仕事です。

単に求人を紹介するだけでなく、双方の希望条件や将来のキャリアプランを丁寧に調整し、ミスマッチを防ぐ役割を担います。

マッチングの具体例は、以下のとおりです。

ケース	内容
求職者の希望整理	キャリア目標やスキルをヒアリングし、条件に合う求人を選定する
企業の要望把握	採用背景や求める人物像を確認し、最適な候補者を提案する
条件調整	年収・勤務条件など双方の希望を調整し、納得感のある契約につなげる
フォロー	入社後の定着を支援し、長期的な関係構築に貢献する

マッチングでは、「求職者にとって満足度の高い転職」と「企業にとって採用課題の解決」を同時に実現することが求められます。

マッチングは「企業と求職者の双方をつなぐ人材営業の要」であり、信頼関係を築きながら成果を生み出すために欠かせない業務といえるでしょう。

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人材営業で身につくスキルと市場価値

人材営業で培われる採用知識、幅広い業界理解、忍耐力などは、転職市場でも高く評価される重要な能力です。

実際に企業や求職者とのやり取りを通じて得られるこれらのスキルは、将来的なキャリア形成や新たな業界での挑戦にも大きな強みとなります。

ここでは、それぞれのスキルがどのように役立つのかを詳しく見ていきましょう。

営業力は他業界への転職で高く評価される

人材営業で培った営業力は、他の業界や職種への転職でも非常に高く評価されるスキルです。

クライアントのニーズを理解して提案し、成果を出す過程で培われる「提案力・ヒアリング力・コミュニケーション能力」は、他の業種でも共通して求められます。

営業力が評価される具体例は、以下のとおりです。

人材営業で身につく営業力は「業界や会社を超えて通用する普遍的なスキル」であり、キャリアの可能性を広げる武器となるでしょう。

採用知識は人事職やコンサル職で強みになる

人材営業で培った採用知識は、企業の人事職やコンサルタント職への転職において大きな強みになります。

業界ごとの採用課題や求職者のキャリア志向への理解は、即戦力として評価されやすいためです。

採用知識が活かされる場面は、以下が挙げられます。

人材営業で得られる採用知識は「人事やコンサル職で即戦力となる武器」であり、キャリアの幅を大きく広げる力を持っているのです。

幅広い業界知識は他業種でも活かせる

人材営業では幅広い業界の採用支援に携わるため、得た知識や経験は他業種の仕事や転職先でも強みとして活かせます。

人材営業は、IT・医療・メーカーなど多様な企業と関わるため、自然と業界動向や採用課題に詳しくなるためです。

具体的に得られるスキルや知識は、以下が挙げられます。

人材営業で培った業界知識は「異業界でも即戦力として評価される資産」であり、自身のキャリア形成や市場価値向上に直結するでしょう。

忍耐力はキャリアアップを支える土台となる

人材営業では、忍耐力がキャリアアップの基盤となり、長期的に市場価値を高める強みになるでしょう。

人材営業は、企業の採用支援や求職者の転職活動をサポートするため、成果目標や人材業界特有の高いプレッシャーに直面します。

その経験を通じて培われる忍耐力は、他業界へ転職した際にも「困難を乗り越えられる人材」として評価されるためです。

忍耐力がキャリアの強みに変わる場面は、以下が挙げられます。

人材営業で養われた忍耐力は「厳しい環境での成功体験」としてキャリアの土台となり、転職市場においても高く評価されるスキルです。

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人材営業になるには？

人材営業は、特別な資格や必須条件がなく、未経験からでも挑戦できる仕事です。

ここでは、人材営業になるためのポイントを解説します。

必須条件はなく、未経験からの挑戦も可能

人材営業は特別な資格や経験が必須ではなく、未経験からでも挑戦できる仕事です。

人材業界は採用ニーズが高く、営業職においても「経験より人柄」や「企業や求職者を支える姿勢」が重視されます。

未経験から人材営業に挑戦できるケースは、以下の通りです。

人材営業は「経験の有無よりも人間性や意欲が評価される業界」であり、未経験からでもキャリアを築ける可能性が高い仕事といえるでしょう。

スキルより「人間性」で選ばれることが多い

人材営業では、特別なスキルよりも「人間性」が採用で重視される傾向があります。

業界全体として、クライアント企業や求職者との信頼関係を築くことが成果につながるためです。

人材営業で人間性が評価される具体例は、以下に挙げられます。

人材営業は「スキルよりも誠実さや人柄が評価される業務」のため、転職して即活躍できる可能性が高い仕事といえます。

転職エージェントの活用がおすすめ

人材営業を目指すなら、転職エージェントを活用することがおすすめです。

営業職は入りやすい業界ですが、未経験者は業界や企業の知識が不足しており、安易に入社するとミスマッチのリスクがあります。

転職エージェントを利用すれば、事前に業界情報を得られるだけでなく、履歴書添削や模擬面接などの支援を通じて選考突破率を高められるでしょう。

転職エージェントを活用するメリットは、以下のとおりです。

転職エージェントを利用すると、未経験者でも安心して人材営業に挑戦でき、長期的にキャリアを築ける可能性が高まります。

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人材営業に向いてる人に関するよくある質問

ここでは、人材営業に向いてる人に関する質問について回答していきます。

人材営業がやめとけと言われる理由はなんですか？

人材営業が「やめとけ」と言われるのは、長時間労働や成果プレッシャーなど、業界特有の厳しさがあるためです。

人材営業は、企業と求職者の双方に対応する必要があり、残業や休日対応が発生しやすい特徴があります。

人材営業が厳しいとされる場面は、以下のとおりです。

人材業界の営業職は「やりがいと同時に大きな負担も伴う仕事」であり、覚悟や適性を持たずに転職すると挫折しやすいといえます。

向いていない人でも活躍できる方法はありますか？

人材営業に向いていないと感じる人でも、工夫次第でスキルを磨き、業界で活躍する可能性があります。

人材営業は、企業と求職者の間に立って仕事を進めるため、求められるスキルは一様ではありません。

人材営業で活躍するための工夫は、以下のとおりです。

ケース	内容
コミュニケーションが苦手な人	・相手の話をじっくり聞く「傾聴力」を鍛える ・ロールプレイングを通じて実践力を高める
プレッシャーに弱い人	大きな目標を小さく分ける「タスク分割」を取り入れ、小さな成功体験を積み重ねる
ネガティブ思考の人	過去の「成功体験」を振り返る習慣を持ち、失敗も成長の糧として前向きに取り組む

人材営業は「自分に合った改善方法を見つけて努力できる人」であれば、向いていないと思っていても十分にキャリアを築けるでしょう。

人材営業のキャリアパスにはどんな選択肢がありますか？

人材営業で得た経験やスキルは、業界内外で幅広いキャリアパスにつながるでしょう。

人材営業は、企業と求職者をつなぐ仕事を通じて「マネジメント力」「コンサルティング力」「人脈形成力」を培えるためです。

キャリアパスの代表的な選択肢は、以下が挙げられます。

人材営業で培ったスキルは、業界内でのキャリアアップだけではありません。

専門性を武器にした転職や独立・起業にもつながり、長期的に市場価値を高められるでしょう。

人材営業に向いているかを見極めて、自分の可能性を広げよう

人材営業の仕事は、企業の採用を支援しながら、求職者のキャリア形成にも寄り添えるやりがいの大きい職種です。

一方で、売上ノルマや成果プレッシャー、長時間労働やマルチタスク対応などの負担もあり、続けるべきか悩む瞬間も少なくありません。

大切なのは、感情だけで判断せずに、自分の強みや価値観、そして今後のキャリアプランをじっくり見つめ直すことです。

自己分析や業界研究を通じて、現職で経験を積むか、新しい業界へ転職するかを冷静に選択できるようになるでしょう。

また、「ひとキャリ」では、人材営業で培った営業力や業界知識を活かしたキャリアチェンジや、未経験職種への挑戦をサポートしています。

あなたの志向や経験に合った非公開求人や、無料の転職相談もご案内できますので、新しいキャリアを描きたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

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