不動産営業に将来性はある？業界の今後と現状の課題を解説

「このまま不動産営業を続けて大丈夫？」

「将来性がないって聞くけど、本当はどうなんだろう？」

そんな不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

不動産営業は、住宅や土地などの人生に関わる大きな選択をサポートする、責任のある仕事です。

この記事では、不動産営業職の将来性にフォーカスし、業界が抱える課題や変化の背景、今後も活躍し続けるために必要なスキルやキャリアの広げ方について解説します。

不動産営業にこれからチャレンジしたい方も、今の働き方を見直したい方も、ぜひ最後までご覧ください。

また、不動産営業の経験を活かして転職を考えている方は、人材業界がおすすめです。

人材業界特化の転職エージェント「ひとキャリ」では、不動産業営業の経験を活かせる人材業界の非公開求人や無料の転職相談をしています。

さらに年収を上げたい方やキャリアアップをしたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

\不動産営業から人材業界への転職！/

不動産営業に将来性はある？これからの需要と変化

ここでは、不動産営業の現在の市場動向や今後の需要についてわかりやすく解説します。

空き家の増加により、不動産営業には課題解決力が求められる

空き家の増加を背景に、不動産営業には単なる仲介を超えた「課題解決力」が求められています。

とくに、今後大幅に増加すると予測されているのが賃貸や売却の意向がなく、長期間使われていない空き家です。

住む人もいないまま放置された物件が地域に与える悪影響は大きく、活用や処分の提案が急務となっています。

課題解決型営業の必要性を示す要素は、以下のとおりです。

参考：国土交通省「空き家政策の現状と課題及び検討の方向性」

売れる物件だけを扱う時代は終わりつつあります。

今後の不動産営業には、空き家という社会課題に向き合い、所有者の不安や悩みに応える提案力と知識が欠かせません。

デジタル化で働き方は柔軟に変化している

不動産業界では、DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展により、営業職の働き方が柔軟に進化しています。

電子契約やAI、クラウドCRMの導入で業務が自動化され、営業は本来の業務に集中しやすくなっているためです。

柔軟な働き方の実現を示す要素は、以下のとおりです。

DXの進展は、不動産営業に新たな価値をもたらしつつあります。

ITやデジタルの知識を活かし、変化に対応できる人材こそが、将来性ある営業職として活躍できるでしょう。

不動産業界の市場規模の推移と営業職の将来性を考察

不動産業界は長年にわたり国内でも大きな経済的影響力を持つ分野として、安定した市場規模を維持してきました。

この章では、不動産業界の市場の動きと営業職の将来性を整理しながら、これからの変化にどう対応すべきかを考察します。

市場規模は40兆円超、営業職の需要は安定

不動産業界は40兆円超の巨大市場で、営業職の需要は今後も安定しています。

不動産は国民資産の約24％を占め、取引・管理・賃貸など多様なニーズがあるためです。

実際の統計からも、以下のような事実がわかります。

参考：国土交通省「不動産業ビジョン2030 参考資料集」

不動産市場は、40兆円超の安定した規模を維持しつつ、賃貸・投資・管理など多様なニーズが拡大中です。

豊富な物件ストックと人口の住み替え需要がある限り、営業 スキルを磨く人材は長期的にも価値が高いといえるでしょう。

新築は減少、中古・賃貸・投資が拡大中

不動産営業は今後、新築中心の営業から脱却し、中古・賃貸・投資型物件へのニーズに応える柔軟な営業力が求められます。

新築住宅の着工数は年々減少しており、少子高齢化や人口減少の影響で戸建住宅の市場は縮小傾向にあるためです。

実際の市場動向としては、以下のような傾向が見られます。

営業には単なる仲介業務だけでなく、管理・資産運用・リフォーム提案などの幅広い対応力が求められているのです。

業界再編と技術革新が進み、営業にも変化が求められる

これからの不動産営業には、テクノロジーと顧客ニーズの変化に対応できるスキルと柔軟な発想が必要不可欠です。

不動産業界では、大手企業による買収・統合を背景に業界再編が進み、営業手法にも大きな変化が生じています。

変化の具体例を挙げると、以下のような傾向が顕著です。

不動産業界の将来性を見据えるなら、営業も単なる仲介から脱却し、ITや資産形成の知識を活かした営業へシフトする必要があります。

変化を恐れず、積極的にスキルを磨くことが、これからのキャリアには重要といえるでしょう。

不動産営業の現状の課題は？

ここでは、不動産営業を取り巻く現状の課題を整理し、今後の対応策について考えていきます。

離職が入職を上回る傾向が続き、人材確保に課題を抱える

不動産業界では、人材の定着が難しく、人手不足が深刻な課題になっています。

入職率・離職率ともに高水準で推移しており、慢性的な人材の入れ替わりが続いているためです。

厚生労働省の令和5年雇用動向調査によると、不動産業界における人材の流動性は以下のように表れています。

参考：厚生労働省「－令和５年雇用動向調査結果の概況－」

人材が定着しにくい構造が営業力や信頼性にも影響を与えており、不動産営業の持続的成長には、働き方改革や育成体制の見直しが不可欠です。

高齢化と後継者不在で地域格差が拡大

不動産営業の将来性を左右する大きな課題のひとつは、経営者の高齢化と後継者不足に伴う地域格差の拡大です。

不動産業界では、社長の平均年齢が61.7歳と非常に高く、後継者不在率も約68.9%にのぼっています。

若手人材の参入も少なく、特に地方では人材不足が深刻です。

このような状況では、IT活用や新たな営業モデルへの転換が難しくなり、地域間の対応力にも差が出てしまうでしょう。

これからの不動産営業では、地域ごとの事業承継や若手育成が不可欠です。

柔軟な人材戦略を持つ企業が、長期的な成長を実現していくでしょう。

DX対応の遅れが生産性の壁になることもある

不動産営業においてDXの導入が進まないのは、生産性や業務効率の大きな壁となっています。

不動産業界では、紙の契約書やFAXなどのアナログな業務が根強く残っており、デジタル化が思うように浸透していません。

GMOグローバルサイン・HDと全宅連による2023年共同調査によると、以下のような数字が明らかになっています。

参考：「GMOグローバルサイン・HDと全宅連が不動産取引における電子契約の実態に関する共同調査を実施」

特に中小企業では「人手不足」や「現場の抵抗感」が導入の障壁となっているケースも多いです。

中長期的な競争力を維持するためにも、営業現場こそ積極的にDXを取り入れる姿勢が求められるでしょう。

将来性のある不動産営業の特徴

ここでは、将来性のある不動産営業に共通する特徴を具体的に解説します。

顧客に寄り添いニーズを引き出すヒアリング力がある

不動産営業において、ヒアリング力は顧客満足と成約率を左右する重要なスキルです。

ニーズの背景には、住宅の購入や賃貸などの物件探しだけでなく、将来の暮らしや資産価値に対する想いや不安があります。

その本音を引き出すには、信頼関係を築ける以下のような対話力が必要です。

ニーズを的確にくみ取り、最適な提案につなげるヒアリング力は、不動産営業に欠かせないスキルといえるでしょう。

状況の変化に柔軟に対応できる

不動産営業では、顧客や業務の状況に応じて柔軟に対応する力が、信頼構築と成果につながります。

不動産業界は、取引する物件の種類も顧客ニーズも多様化しており、賃貸・売買・投資用など分野ごとに求められる対応が異なるためです。

具体的には、以下のような対応が求められます。

これからの不動産業界では、管理・契約・提案などの業務を横断的にこなす対応力が重要です。

数字に強く、目標達成に向けて行動できる

不動産営業の仕事では、数字への強さが営業成果を左右します。

価格交渉・利回り・住宅ローンの試算などの提案には、具体的なデータに基づく説明が欠かせないからです。

数字への意識を持つと、以下のような効果があります。

数値に基づいた行動と提案ができる人材は、不動産業界で長く活躍する可能性が高く、将来性のあるキャリアを築けるでしょう。

不動産知識や法令を学び続ける意欲がある

不動産営業として長く活躍するには、変化する法令や制度に対応するための継続的な学習が欠かせません。

不動産業界は、市場動向や税制、住宅ローン制度などの変化が激しく、最新情報を知らないと顧客との信頼関係に影響を与える恐れがあります。

具体的には、以下のとおりです。

知識を学び続ける姿勢は、不動産営業として信頼を得るための基本スキルであり、将来的なキャリアの安定にもつながります。

チームで協力しながら成果を出せる力がある

不動産営業では、チームでの連携力が成果を左右します。

不動産業界の仕事は個人の提案力だけでなく、物件の共有、契約対応、顧客管理などを社内で協力し合う体制が必要です。

具体例は、以下が挙げられます。

営業職でも「一人で完結しないチームワーク」が求められるのが不動産の仕事です。

協働するスキルは、自身の成長にも、顧客満足にも直結するでしょう。

将来性がない不動産営業の特徴

ここでは、不動産営業に将来性を感じにくい人に共通する傾向について整理しています。

自分の適性を見極める参考にしてください。

コミュニケーションに強い苦手意識がある

不動産営業では、人と関わることを避けたいという姿勢が将来性を狭めます。

不動産営業の仕事は、住宅や賃貸物件の紹介から契約、アフター対応まで、顧客とのやり取りが中心です。

コミュニケーションに苦手意識があると、以下のような影響があります。

不動産業界では、人と話す力が契約や信頼構築の土台です。

不安がある場合でも、スキルとして少しずつ強化することが将来性を広げるポイントとなるでしょう。

ノルマや数字に強いプレッシャーを感じる

数字へのプレッシャーが大きなストレスになる場合、不動産営業は厳しい職種になりやすいです。

不動産業界では、物件の売上数値や契約件数が仕事の成果として数値化され、住宅や土地など高額商品の販売が業績に直結するためです。

たとえば、営業ノルマや契約数の管理により精神的負担が大きく、成果が出にくい飛び込み営業でモチベーションが下がることもあるでしょう。

また、「売れなければ評価されない」という焦りから、顧客のニーズや信頼構築が後回しになるケースも見られます。

数字を追うことに苦手意識がある場合、不動産営業の仕事はストレスの原因となりやすく、将来性を感じづらくなるかもしれません。

自分の志向やキャリアプランと照らし合わせて、適性を確認することが重要です。

自己管理やスケジュール調整が苦手

不動産業界で長く活躍するには、自己管理やスケジュール調整のスキルが欠かせません。

不動産営業の仕事は、顧客の都合に合わせて動くため、土日祝日の出勤や平日休みなどの不規則な働き方が求められます。

具体的には、以下のとおりです。

不動産という変化の激しい市場では、業務を「こなす」のではなく「戦略的に調整する」視点が重要といえるでしょう。

安定志向が強く、変化や挑戦を避けがち

変化の多い不動産業界で営業として活躍するには、安定を求めすぎず、挑戦を恐れない姿勢が必要です。

不動産営業は、契約数や成果によって収入が大きく変動する歩合制が多く、収入が安定しないこともあります。

また、ニーズの多様化やIT技術の進化により、日々の業務や市場環境は絶えず変わっていくでしょう。

不動産営業の仕事で長く成果を上げるには、変化を前向きに捉え、継続的に学び行動する姿勢が重要です。

市場や顧客の動きを読み取り、自らの営業スタイルを進化させていく人こそ、これからの不動産業界で活躍できるでしょう。

不動産営業のキャリアパスと将来の広がり

不動産営業は、努力と成果がキャリアに直結しやすい仕事です。

ここでは、不動産営業として身につけたスキルをどう活かし、どんなキャリアの広がりがあるのかを具体的に紹介します。

社内で昇進し、マネジメントや経営に関わる

不動産営業として成果を出せば、管理職や経営層への昇進という安定したキャリアを築くことも可能です。

不動産業界では、営業力に加えてマネジメントスキルやリーダーシップが評価されれば、社内での昇進に直結します。

具体的には、以下が挙げられます。

成果を積み重ねていけば、営業という仕事を入り口に、企業内で長期的なキャリアを描けるのが不動産業界の特徴です。

マネジメントへの関心がある人や、業界全体を俯瞰した視点で働きたい人は、大きな可能性が広がる選択肢といえるでしょう。

専門分野に特化し、業界内でキャリアを磨く

不動産営業として長く活躍したいなら、専門分野に特化し、業界内で専門性を深めるキャリア形成が重要です。

不動産業界は「住宅」「賃貸」「投資用物件」などさまざまな分野があり、特定領域に特化すると契約率を高めやすくなります。

たとえば、投資用不動産や海外物件などを扱う分野特化型の営業に転職したことで、高額な契約を任されるようになるケースもあるでしょう。

あわせて住宅ローンや税制に関する知識を習得し、資産形成をサポートする営業として活躍も可能です。

専門分野における知識と経験は、将来性の高い不動産キャリアを築くうえで強力な武器になります。

変化の大きい業界だからこそ、自分だけの強みを持つことが、営業としての価値を高めるでしょう。

業界内の転職を考えている方はこちらをチェック！
不動産業界特化の転職エージェント一覧

不動産コンサルタントとしてキャリアの幅を広げる

不動産コンサルタントへの転向は、将来性のあるキャリアパスのひとつです。

専門資格を取得すると、不動産投資や資産運用など、より高度な提案ができるようになります。

不動産コンサルタントとしての主な働き方は、以下のとおりです。

営業経験を活かして、より付加価値の高いサービスを提供できます。

資格と実務経験をもとに専門性を高めれば、不動産コンサルタントは大きな可能性を秘めているといえるでしょう。

他業界への営業転職も、スキルが強みになる

不動産業界で培った営業スキルは、他業界への転職でも大きな武器になります。

顧客との信頼関係を築くスキルや提案力、契約までの実務知識は、教育や人材など異なる業種でも高く評価されるためです。

具体的には、以下が挙げられます。

不動産業界での経験は他分野でも価値があるため、特に人材業界や教育分野への転職は将来性ある道といえるでしょう。

\不動産営業から人材業界への転職！/

他業界への転職を考えている方はこちらをチェック！
人材業界特化の転職エージェント一覧

独立開業して、フリーで高収入を目指す選択肢もある

不動産業界で営業経験を積んだのち、独立開業して高収入を目指すキャリアも将来性のある選択肢です。

たとえば、地域ニーズに応じた住宅や賃貸物件の管理・紹介を通じて信頼を築いたり、売買や仲介の実績をもとに紹介中心の営業で集客を確立したりするケースがあります。

また、市場動向を見極めて投資用不動産で高単価契約を獲得したり、ITやSNSを活用して限られた人員でも効率的に営業活動をしたりなど、柔軟な展開も可能です。

独立には集客・経営リスクへの対応も求められますが、スキルや知識を活用すれば、大きな裁量と収入を得られるでしょう。

不動産営業に向いている人は？

不動産営業は、ただ物件を紹介するだけでなく、人と深く関わりながら信頼関係を築く仕事です。

ここでは、不動産営業の仕事に向いてる人の特徴について具体的に解説します。

人と話すのが好きで、初対面でも物怖じしない人

人と接することが好きで、初対面でも自然に会話ができる人は、不動産営業の仕事に向いています。

不動産営業は、住宅や投資用物件の紹介・提案を通じて、顧客との信頼関係を構築する仕事です。

具体的に求められるスキルは、以下が挙げられます。

不動産業界は今後も一定の需要が見込まれ、信頼を軸にした営業スタイルは将来性があるといえるでしょう。

変化を前向きにとらえられる人

不動産業界では、変化を前向きにとらえられる人が、将来性ある営業として活躍しやすい傾向にあります。

市場動向や顧客ニーズ、法律の改正、物件情報の更新など、日々の変化が業務に大きな影響を与えるためです。

具体的には、以下のような行動が求められます。

変化を柔軟に受け入れ、前向きに対応できることが、不動産営業の仕事において重要なスキルです。

不動産業界では変化を前向きにとらえる姿勢こそが、不動産営業としてのキャリアを広げてくれるでしょう。

成果にこだわり、自分を高めたいと思える人

不動産営業は、成果を出すことで着実にキャリアアップできる、成長志向の人に向いています。

不動産営業の仕事は、営業成績が数字ではっきり評価されるため、自分の努力やスキルの向上がそのまま成果につながるためです。

不動産業界は物件情報や市場動向、顧客ニーズが日々変化するため、柔軟に対応しながら提案力を磨いていくことが求められます。

数字で成果が見えることにやりがいを感じ、目標達成のたびにモチベーションが高まり、年収や役職もアップする可能性もあるでしょう。

プレッシャーをチャンスととらえ、自分を高め続けたい方には、将来性のあるおすすめの職種です。

地道な努力を継続できる人

不動産営業の仕事は、派手なイメージとは裏腹に、日々の地道な努力を積み重ねられる人にこそ向いています。

物件の管理や内覧準備、問い合わせ対応、契約手続き後のフォローまで、目に見えにくい業務が多くを占めるためです。

一朝一夕では成果につながりにくいため、コツコツと積み重ねる姿勢が評価されます。

たとえば、アフターフォローを徹底したことで「この人に任せたい」と口コミや紹介が増加する可能性もあるでしょう。

不動産営業は、短期的な成果よりも、誠実な積み重ねによる信頼構築が重要です。

長期的なキャリア形成や将来性を考えるなら、見えない努力を大切にできる人におすすめの職種といえるでしょう。

住まいや暮らしに興味がある人

不動産業界では、住宅や住まいに関心がある人こそが、長く安定して活躍できる傾向があります。

不動産営業の仕事は、単に物件を売買するだけではなく、人の暮らしやライフスタイルに深く関わる点が特徴です。

住環境にまつわるニーズは年々多様化しており、それに応えるためには住まいそのものへの理解と価値への共感が欠かせません。

たとえば、お子さんのいる家庭にとっては、通学距離や環境が重要な判断基準となるため、暮らしの視点で提案できる営業担当者は信頼を得やすくなります。

住宅ローンや管理に関する知識を活かして、顧客の不安を解消できれば、結果として長期的な関係構築にもつながるでしょう。

不動円営業は、住まいや暮らしそのものに興味を持ち、誰かの生活をより良くしたいと考えられる人には、より向いている職種といえます。

不動産営業に関するよくある質問

ここでは、不動産営業に関するよくある質問について回答していきます。

不動産営業の年収はどれくらいですか？

不動産営業の平均年収は約461万円で、日本の全体平均よりやや高めの水準です。

正社員だけでなく、アルバイトや派遣などの多様な雇用形態があり、成果に応じて年収が大きく伸びるケースもあります。

不動産営業の給料事情は、以下のとおりです。

項目	金額・内容
平均年収（正社員）	約461万円
年収レンジ（正社員）	約357万円〜1,093万円
月給の目安	平均38万円（初任給は約23万円）
平均時給（アルバイト）	約1,186円
平均時給（派遣社員）	約1,392円
地域別最高年収	東京都：平均495万円（全国比+7%）
地域別最低年収	福井県：平均380万円（全国比-17%）

参考：求人ボックス給料ナビ「不動産営業の仕事の年収・時給・給料（求人統計データ）」

不動産営業は、売上に応じたインセンティブ制度を導入している企業も多く、営業スキル・資格・交渉力によって大きく年収アップが見込めます。

成果主義が評価されやすい環境なので、やった分だけ稼ぎたい方にとっては魅力的な職種といえるでしょう。

宅建がなくても不動産営業になれますか？

宅建資格がなくても、不動産営業の仕事に就くことは十分に可能です。

たとえば、物件紹介や顧客とのやり取り、現地案内、契約前の提案活動などは、資格がなくても問題ありません。

重要事項説明などの宅建士の独占業務は、社内の有資格者が対応する体制が整っている企業も多く、資格がない状態でも営業活動を継続可能です。

宅建が必要な業務は一部に限られており、多くの会社では営業経験やスキル、顧客対応力が重視されます。

宅建は将来的に取得すればよいと考える企業も多いため、「今は持っていないけれど営業を始めたい」という人にとっても可能性のある仕事です。

不動産営業の将来性は自分次第！変化を味方につけて、理想のキャリアを築こう

不動産営業は、住宅や物件の売買・賃貸だけでなく、顧客のライフスタイルや将来設計に深く関わる重要な仕事です。

市場や顧客ニーズが日々変化する業界だからこそ、営業スタイルも柔軟さとスピード感が求められます。

これからの時代に活躍し続けるには、情報収集力や提案力に加えて、変化を前向きに捉える姿勢が欠かせません。

成果主義の側面があるからこそ、信頼を積み重ねながらスキルを磨いていくことで、理想のキャリアを現実にしていくことができるでしょう。

また、不動産営業の経験を活かして転職を考えている方は、人材業界がおすすめです。

人材業界特化の転職エージェント「ひとキャリ」では、不動産業界の経験を活かせる人材業界の非公開求人や無料の転職相談をしています。

さらに年収を上げたい方やキャリアアップをしたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

\不動産営業から人材業界への転職！/