人材派遣業界の年収は高い？営業職の実情と上げる方法を解説

人材派遣業界は、多様な働き方を支える重要な役割を担っています。

中でも営業職は、求職者と企業をつなぎ、マッチングの成果がそのまま年収に反映されるやりがいの大きい仕事です。

一方で「派遣営業は本当に稼げるの？」「年収は大手と中小でどのくらい差があるの？」などの疑問や不安を持つ方も少なくありません。

この記事では、人材派遣業界の平均年収や営業職の実態、収入アップの方法、大手企業との比較、将来性やキャリアパスまで幅広く解説します。

人材派遣営業に興味がある方や、転職・キャリアアップを考えている方は、ぜひ参考にしてください。

人材派遣業界の平均年収

ここでは、業界全体の平均年収と、職種ごとの違いを整理して解説します。

人材派遣業界全体の平均年収は約413万円

人材派遣業界全体の平均年収は約413万円と、サービス・マスコミ分野では上位水準です。

近年は企業が人件費を抑えるために人材紹介や派遣サービスを利用するケースが増えており、業界全体が拡大しています。

その一方で、企業の業績や景気動向に収入が左右されやすい点も特徴です。

平均年収に関するデータは、以下が挙げられます。

年齢	平均年収	男性平均年収	女性平均年収
20代	384万円	384万円	384万円
30代	486万円	515万円	427万円

人材派遣業界は20代では男女差が少ないものの、30代以降は営業職や管理職で大きな差が出る傾向です。

転職経験や営業実績を活かせる方は、企業との交渉で有利になりやすいでしょう。

（参考：マイナビエージェントの業界レポート「平均年収ランキング人材サービス（人材紹介/人材派遣/研修）」）

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営業・コーディネーター・管理職で年収は大きく異なる

人材派遣業界の年収は、営業・コーディネーター・管理職などの職種によって大きく異なります。

営業職は企業への提案や新規開拓を担うため成果次第で収入が伸びやすく、管理職はマネジメントや組織運営の責任に応じて役職手当が加わるためです。

一方で、コーディネーターは登録スタッフ対応が中心で、営業に比べて控えめな水準といえます。

職種別の特徴をまとめると以下のとおりです。

職種	特徴	年収の傾向
営業職	・成果主義 ・インセンティブあり ・企業向けの提案活動が中心	30代男性の平均年収：約515万円
コーディネーター職	・登録スタッフ対応 ・マッチング業務が中心	・営業より控えめ ・20代平均は384万円
管理職	・マネジメント ・組織運営 ・役職手当で年収大幅アップ	30代平均：486万円 （男女差あり）

人材サービス業界の「営業」「コーディネーター」「管理職」では年収に明確な違いがあります。

転職で収入アップを目指すなら、自分の強みや適性を踏まえ、どの職種でキャリアを積むかを戦略的に選ぶことが大切です。

人材派遣営業職の年収実態

人材派遣業界の中でも、営業職は年収が大きく変動しやすいポジションです。

ここでは、営業職としてキャリアを積む際の具体的な年収イメージを解説します。

基本給＋インセンティブで成果次第の年収

人材派遣の営業職は「基本給＋インセンティブ」の制度が一般的であり、成果に応じて年収が大きく変動します。

営業は、企業に対して人材サービスを提案し、求人開拓や派遣スタッフの紹介を行う仕事のためです。

人材派遣業界の営業職における仕組みは、以下が挙げられます。

人材派遣営業は成果次第で年収が大きく変動する職種です。

キャリアアップを目指すなら、自分の営業スキルや企業との関係構築力を活かし、成果を積み重ねましょう。

年齢別（20代・30代・40代）の年収目安

人材派遣業界の年収は年齢とともに差が広がりますが、20代でも成果を出せば早期にキャリアアップして年収を伸ばすチャンスがあります。

営業職では成果主義が基本で、年齢よりも実績やスキルが評価されるためです。

未経験でも法人営業やマッチング業務で成果を積めば、早期昇進やインセンティブによる収入増が可能になります。

年齢別の平均年収データは、以下のとおりです。

職種	平均年収	年収の傾向
20代	約384万円	営業成果次第で平均以上を狙える
30代	約486万円	営業・管理職への昇進で収入差が拡大
40代	約550万円前後	管理職の役職手当でさらに収入が上昇

人材派遣業界は「年齢＝収入」とは限らず、20代でも成果を出せばキャリアアップと年収アップを実現できます。

特に営業やマネジメント志向の方にとっては、早期に大きな成長を期待できる業界です。

役職別（一般社員・リーダー・マネージャー）の年収相場

人材派遣業界の営業職は、役職が上がるほど「基本給＋インセンティブ＋役職手当」が加わり、年収が大きく上昇します。

企業との折衝や求人紹介などの営業に加えて、役職が上がるとマネジメントや売上責任などの業務が増えるためです。

その分、成果主義に基づく評価や役職手当が反映され、安定かつ高い収入を得やすくなります。

役職別の特徴と年収の傾向は、以下のとおりです。

役職	特徴	年収の傾向
一般社員	・基本給中心 ・営業成果によってインセンティブ加算	成果に応じて400万円台前半〜
リーダー	・チーム管理や後輩指導を兼任 ・裁量が広がる	平均年収は大きく上昇し、500万円台を狙える
マネージャー	・組織運営や売上責任を担う ・役職手当＋成果報酬	高年収層に入り、600万円以上も可能

人材派遣業界では、一般社員からリーダー・マネージャーへ昇進することで年収は段階的に上がります。

営業力とマネジメント力を磨くことで、将来的に高収入と安定したキャリアを実現できるでしょう。

（参考：マイナビエージェントの業界レポート「平均年収ランキング人材サービス（人材紹介/人材派遣/研修）」）

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大手人材派遣会社3社の平均年収を比較

大手人材派遣会社の平均年収を比較することは、転職やキャリア形成を考えるうえで大切です。

ここでは、大手人材派遣会社3社の平均年収や特徴を見ていきましょう。

株式会社パソナ

株式会社パソナの平均年収は約500万円で、人材サービス業界の平均年収（約447万円）を上回っています。

人材派遣だけでなく紹介・コンサルティングまで幅広く展開しているため、キャリアアップの機会が多い企業です。

パソナは大手人材派遣会社として業界を牽引しており、企業向けの人材紹介や業務委託、キャリア支援サービスなどを総合的に提供しています。

openworkによる株式会社パソナの年収データは、以下のとおりです。

年齢	推定年収（中央値）	年収範囲の目安
25歳	約402万円	298～543万円
30歳	約491万円	363～663万円
35歳	約527万円	390～712万円
40歳	約560万円	414～756万円
45歳	約618万円	458～835万円
50歳	約701万円	519～947万円

パソナは「人材派遣業界の中でも高い平均年収」「幅広い職種とキャリア支援」「企業の多様な人材ニーズに対応できる事業展開」の3点で強みがあります。

転職やキャリアアップを考える方にとって、安定した収入と将来性を両立できる人材派遣会社といえるでしょう。

株式会社スタッフサービス・ホールディングス

株式会社スタッフサービス・ホールディングスの平均年収は約492万円で、人材サービス業界の平均年収（約447万円）を45万円上回っています。

業界トップクラスのシェアを誇る大手人材派遣会社で、安定した収入とキャリア形成の両立を目指しやすい環境です。

同社はリクルートグループ傘下として、人材派遣業界の中でも圧倒的な規模を持つ「スタッフサービス」を中心に事業を展開しています。

openworkによるスタッフサービス・ホールディングスの年収データは、以下のとおりです。

年齢	推定年収（中央値）	年収範囲の目安
25歳	約384万円	265～556万円
30歳	約425万円	293～617万円
35歳	約582万円	401～843万円

株式会社スタッフサービス・ホールディングスは、「業界トップクラスのシェア」「30代での年収アップが大きい伸び幅」が強みといえます。

人材派遣業界でキャリアアップや安定を求める方にとって、魅力的な企業といえるでしょう。

パーソルテンプスタッフ株式会社

パーソルテンプスタッフ株式会社の平均年収は約480万円で、人材サービス業界の平均年収（447万円）を33万円上回っています。

国内外に拠点を持つ大手人材派遣会社であり、安定した基盤と幅広いキャリア形成のチャンスがある企業です。

パーソルテンプスタッフ株式会社は、「はたらいて、笑おう。」をスローガンに掲げ、人材派遣だけでなく業務請負やBPO、キャリア支援など多角的に事業を展開しています。

openworkによるパーソルテンプスタッフ株式会社の年収データは、以下のとおりです。

年齢	推定年収（中央値）	年収範囲の目安
25歳	約402万円	295～546万円
30歳	約468万円	344～637万円
35歳	約491万円	361～667万円
40歳	約509万円	374～692万円
45歳	約538万円	395～732万円
50歳	約558万円	411～760万円

パーソルテンプスタッフ株式会社は、「業界平均を上回る年収水準」「多様なキャリアパス」「幅広い事業展開」を強みといえます。

安定した人材派遣企業で働きながら、転職やキャリアアップを見据えてスキルを磨きたい方にとって有力な選択肢といえるでしょう。

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人材派遣業界で年収に差が出る理由

人材派遣業界では、同じ職種でも年収に差が出ることがあります。

収入は景気や企業業績、インセンティブ制度、さらに所属する企業の規模などによって左右されるためです。

ここでは、年収に差が生じる主な理由を整理して解説します。

景気や企業業績に左右されやすいから

人材派遣業界の年収は、景気や企業業績の影響を強く受けるのが特徴です。

景気が安定していれば需要が増え、転職やキャリア形成の機会も広がりますが、不況時には収入減のリスクがあります。

景気動向による人材派遣の特徴は、以下のとおりです。

状況	人材派遣の需要	給与・年収への影響
好況期	求人・紹介案件が増加	安定収入＋インセンティブで年収が高まりやすい
不況期	採用抑制・派遣契約縮小	求人減少で年収水準が下がる傾向

人材派遣業界の年収は景気や企業業績と密接に連動します。

安定を求める方は大手企業を選び、成果次第での高収入を目指すなら営業職などインセンティブ型のポジションを選ぶのが重要です。

インセンティブ制度で成果が収入に直結するから

人材派遣業界の営業職やコーディネーター職は、インセンティブ制度によって成果がそのまま年収に反映されます。

多くの人材派遣会社では、基本給に加えて契約成立や求人紹介の成果に応じた報酬を支給する仕組みを導入しているためです。

企業への提案やマッチング成功がそのまま給与アップにつながり、キャリア形成にも大きな影響を与えます。

インセンティブ制度の特徴は、以下のとおりです。

項目	特徴	収入への影響
営業職	派遣契約や求人開拓が 成果評価の中心	・契約成立ごとにインセンティブ発生 ・年収500万円超も可能
コーディネーター職	登録スタッフとの マッチング業務	・紹介数に応じて評価 ・若手でも高収入のチャンス

人材派遣業界の年収はインセンティブ制度に強く依存しています。

高い成果を上げれば未経験でも短期間で収入を伸ばせますが、安定性を求める場合は自分に合った会社や制度を選びましょう。

大手企業と中小企業で待遇が異なるから

人材派遣業界では、同じ営業・コーディネーターでも、所属する企業規模で年収や待遇が変わります。

転職時は、自分のキャリア方針に合う報酬設計を選ぶのが重要です。

待遇の違いを整理すると以下が挙げられます。

安定重視なら大手企業で計画的に年収を積み上げる、短期で高収入を狙うなら中小企業で高インセンティブに挑む選び方がおすすめです。

人材派遣の転職では、スキル・目標・リスク許容度を踏まえ、自分に最適な会社と報酬制度を見極めましょう。

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人材派遣営業で年収を上げるには？

人材派遣の営業職で年収を上げるためには、戦略的に行動することが欠かせません。

成果を上げるほどインセンティブや昇給につながりやすく、スキルや資格を身につければ企業からの評価も高まるためです。

ここでは、人材派遣営業で年収アップを実現するための方法を詳しく解説します。

成果を出すための営業戦略を徹底する

人材派遣営業で年収を上げるには、戦略的な営業を徹底することが欠かせません。

企業が抱える採用課題を正しく理解し、最適な人材を紹介できれば、契約成立数が増え成果給やインセンティブとして年収に反映されます。

特に人材業界は成果主義の傾向が強く、営業の工夫次第で収入が大きく変動するでしょう。

営業戦略の具体的な取り組みは、以下が挙げられます。

提案力と信頼構築を徹底できれば、平均年収を超えた収入やキャリアアップも実現しやすくなるでしょう。

資格取得とスキルアップで市場価値を高める

人材派遣営業で年収を上げるには、資格取得やスキルアップによって市場価値を高めるのが重要です。

資格やスキルがあれば、他の営業社員との差別化につながり、企業や業界から高く評価されやすくなります。

人材派遣は成果主義の側面が強く、専門性や提案力が年収に直結しやすいのが特徴です。

具体的なキャリアアップの方法は、以下が挙げられます。

自己投資によるスキルアップは、派遣業界での安定的なキャリア形成だけでなく、長期的な年収アップを実現するでしょう。

営業力とマネジメント経験で昇進を目指す

人材派遣業界で年収アップやキャリアアップを実現する近道は、営業力とマネジメント経験を積み、昇進を目指すことです。

営業として成果を出し続けることで評価が高まり、管理職へ昇進できれば役職手当や責任に応じて大幅に収入が増えます。

具体的なポイントは、以下のとおりです。

人材派遣業界でのキャリアアップには、営業スキルの向上とマネジメント経験の両立が欠かせません。

実績を積み重ねることが、高い年収と安定したキャリア形成を実現する近道といえるでしょう。

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人材派遣業界の将来性とキャリアパス

人材派遣業界は、人手不足を背景に今後も需要が高まることが予測され、将来性のある分野です。

ここでは、人材派遣業界における将来性と、多様なキャリア形成の可能性について解説します。

人手不足による派遣需要の拡大

人材派遣業界の将来性は高く、今後も安定した成長が期待できます。

企業の慢性的な人手不足と、即戦力となる人材を柔軟に確保したいニーズの高まりがあるためです。

派遣サービスは採用コストを抑えつつ人材を紹介できるため、多くの企業が戦略的に活用しています。

人材派遣業界の成長を示すデータは、以下のとおりです。

派遣は企業にとって主要な人材確保の手段であり、転職市場においても安定した求人が期待できます。

将来のキャリアパスを考える上で、人材派遣業界は有望な選択肢といえるでしょう。

（参考：厚生労働省「労働者派遣事業の令和6年6月1日現在の状況」）

安定したキャリア形成には企業戦略の見極めが重要

安定したキャリア形成を目指すには、人材派遣業界の中でも将来性のある企業を見極めて選ぶのが欠かせません。

人材サービス業界は利益率が低く、景気変動の影響を強く受けやすい特徴があります。

企業戦略による違いは、以下のとおりです。

転職や派遣を通じてキャリアを築く際には、企業の戦略性や成長力を確認しましょう。

安定したキャリアと年収アップを実現する近道は、将来性の高い企業を選ぶことにあります。

多様なキャリアパスで将来の選択肢が広がる

人材派遣業界での経験は、営業やマネジメントにとどまらず、他の職種や業界へのキャリアパスにもつながります。

自分の強みを活かすと、年収アップや新しい働き方を実現可能です。

キャリアパスの代表例は、以下が挙げられます。

人材派遣業界の経験は、昇進による安定収入だけでなく、人材紹介やITサービスなど他業種への転職・独立にも役立つでしょう。

キャリア形成を考えるうえで、幅広い可能性を持つのが大きな強みです。

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人材派遣業界の年収に関するよくある質問

ここでは、人材派遣業界の年収に関するよくある質問について回答します。

人材派遣会社はやめとけって本当ですか？

人材派遣会社はやめとけと言われる声もありますが、業界の特徴や働き方に起因する部分が大きいです。

人材派遣会社が「やめとけ」と言われる主な理由は、以下のとおりです。

人材派遣の仕事は大変な面がある一方で、年収アップやキャリア形成につながる経験を積める環境でもあります。

転職や独立を視野に入れる人にとっては、人材業界での経験が強みになるケースも少なくありません。

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人材派遣業界で独立した場合の年収は高いですか？

独立して人材派遣・人材紹介をおこなえば、戦略次第で平均以上の年収を得られます。

小規模でも参入でき、経験や人脈を活かせば企業との取引が拡大しやすいためです。

独立で年収を高めるポイントは、以下が挙げられます。

高い年収を得るには、需要が多い領域を選び、法令順守と運営基盤を整えるのが大切です。

さらに派遣と紹介を組み合わせれば、収益性を高められるでしょう。

人材派遣業界の年収事情を踏まえて、将来に活かせるキャリア形成を実現しよう

人材派遣業界は、企業と働く人をつなぐ社会的意義の大きいフィールドです。 

年収水準は年齢や職種によって差がありますが、営業職や管理職にキャリアアップすると、大きく伸びる可能性があります。

成果を出すには営業スキルや業界知識を磨く努力が必要で、ときには壁に直面することもあるでしょう。

その経験を通じて「交渉力」「マネジメント力」「人材サービスの専門知識」など、将来のキャリアに直結するスキルを培えます。

キャリア形成に迷ったときは、自分の強みを整理し、将来像を意識して行動するのが大切です。

「ひとキャリ」では、人材派遣業界でのキャリアアップを考える方に向けて、非公開求人の紹介や無料相談をおこなっています。

安心してキャリアの一歩を踏み出せるようサポートしていますので、将来を見据えて行動したい方はぜひご活用ください。

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