未経験から人材営業に転職できる？仕事内容・年収・成功のコツを解説

人材営業は、求職者と企業の出会いをつなぎ、双方の成長を支えるやりがいのある仕事です。

一方で、ノルマや長時間労働といった厳しさがあるため、転職をためらう方も少なくありません。

「営業の経験がないけれど、人材業界に挑戦できるのだろうか…。」

「未経験でも成果を出せるのか不安…。」

そんな思いを抱えている方もいるのではないでしょうか。

この記事では、未経験から人材営業に転職できる理由や仕事内容、必要なスキル、キャリアパス、さらに転職を成功させるコツについて解説します。

人材業界に興味がある方や、営業職に初めて挑戦したい方は、ぜひ参考にしてください。

未経験でも人材営業に転職できる理由

人材営業は、専門的な知識や長い営業経験がなくても挑戦できる仕事です。

企業ごとに研修やサポート体制が整っており、未経験でも成果を出しやすい仕組みがあるためです。

ここでは、未経験からでも安心してスタートできる理由をわかりやすく解説します。

営業未経験でも成果を出しやすい仕組みがある

人材営業は、未経験からでも成果を出しやすい仕組みが整っています。

業界全体で人材不足が続いており、求職者と企業のマッチングを支援するニーズが高まっているためです。

また、多くの企業が未経験者を前提に研修制度を充実させ、効率的な営業活動をサポートしています。

未経験者が成果を出しやすい理由は、以下のとおりです。

人材営業は、業界の需要の高さとサポート体制を活かせば、営業経験がなくても転職後に早期の成果やキャリアアップが十分に期待できるでしょう。

経験より人物像が重視される

人材営業の採用では「経験よりも人物像」が重視されるため、未経験からの転職でも挑戦しやすいのが特徴です。

求職者や企業と信頼関係を築きながら求人を提案するため、実績や学歴以上に「人柄」や「前向きな姿勢」が成果につながります。

とくに「人の役に立ちたい」「成長したい」という意欲は、面接で高く評価されやすいポイントです。

例えば、主体性を持って学ぶ姿勢や、相手の話をしっかり聞けるヒアリング力がある人は、未経験でも短期間で成果を出すケースが多く見られます。

人材営業は「人物重視の採用文化」が根付いているため、経験が浅くても自分の強みや意欲をアピールできれば十分に活躍可能です。

未経験者にとっても転職のハードルが低く、キャリア形成の第一歩を踏み出しやすい職種といえるでしょう。

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そもそも人材営業とは？

未経験にはどれがおすすめ？人材営業の種類と仕事内容

人材営業といっても、企業によって担当する分野や仕事内容はさまざまです。

ここでは、未経験から挑戦しやすい種類と具体的な仕事内容を解説します。

人材紹介営業

人材紹介営業は、法人と個人の双方を担当するため、未経験から転職しても幅広いスキルを身につけられる営業職です。

企業の採用課題と求職者の希望をつなぐ「マッチング型」のビジネスモデルであり、成果報酬型の仕組みがあります。

そのため、経験がなくても提案力やヒアリング力を活かしながら実務を通じて成長可能です。

人材紹介営業の仕事内容は、以下が挙げられます。

業務区分	主な内容	特徴
法人営業 （企業向け）	採用課題を把握し、求人ニーズに合う人材を紹介	成果報酬型のため、マッチング精度が重要
個人営業 （求職者向け）	面談を通じて求人紹介・応募フォロー・面接対策をおこなう	転職支援を通じてキャリア形成をサポート
スカウト活動	登録者が少ない場合、個別に候補者へアプローチ	求職者の幅を広げる施策として活用される

人材紹介営業は法人と個人の両面を経験できるため、未経験でも挑戦しやすく、キャリア形成に直結する環境です。

企業と求職者を支援する中で、営業力だけでなくキャリアアドバイザーやエージェントとしての専門性も高められるでしょう。

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人材派遣営業

人材派遣営業は、登録スタッフと企業をつなぐシンプルな仕組みのため、未経験からでも始めやすいといえます。

派遣事業は、スタッフの希望条件をヒアリングし、求人ニーズのある企業に紹介・派遣するビジネスモデルです。

派遣後もフォローをおこなうことで、人材と企業の双方を長期的に支援できます。

人材派遣営業の主な仕事内容は、以下のとおりです。

業務内容	詳細	特徴
スタッフ面談・ 登録対応	希望条件やスキルをヒアリングし、最適な求人を紹介	コミュニケーション力が成果に直結
企業紹介・ 派遣調整	条件に合う企業を提案し、派遣契約を成立させる	シンプルなビジネスモデルで成果がわかりやすい
就業後フォロー	スタッフと企業双方に定期的に対応し、課題を解決	信頼関係を築きやすくリピート契約につながる

人材派遣営業は「登録スタッフと企業の橋渡し役」として、採用支援やフォロー業務を幅広く担います。

営業未経験でも、日々の対応を通じて交渉力や信頼関係構築力を磨けるため、転職先として挑戦しやすい環境といえるでしょう。

求人広告営業

求人広告営業は、求人媒体を通じて企業の採用活動を支援する仕事で、未経験からでも提案力や調整力を活かしやすい営業職です。

求人広告会社は、転職サイトや求人誌を運営し、掲載料を収益源としています。

営業担当は、クライアント企業に対して「自社媒体を使うメリット」を提案し、求人の効果を最大化するのが主な仕事です。

求人広告営業の主な業務は、以下が挙げられます。

業務内容	詳細	特徴
媒体提案	自社の転職サイト・求人誌を提案	採用課題に応じた媒体選定が重要
プレゼン・ 営業活動	「自社媒体の強みや効果」を説明	クライアント企業の採用を支援
広告制作調整	制作職（ディレクター）と協力し求人広告を作成	チームワークが成果に直結
マーケティング活用	Web広告やSEO施策を取り入れ効果を改善	採用成功率を高める役割

求人広告営業は「企業の採用活動を支援する立場」として、人材と企業のマッチングに貢献で切るでしょう。

未経験でも挑戦しやすく、営業経験を積みながら広告・マーケティングの知識も学べるため、キャリア形成にもつながる職種です。

人材コンサルティング

人材コンサルティングは、企業の採用や人材活用に関する課題を解決する専門性の高い仕事であり、人材業界の中でもややハードルが高い職種です。

企業の人事課題をヒアリングし、採用戦略や組織運営に関する改善提案をおこないます。

場合によっては現場に入り、プロジェクトを指揮することもあるため、幅広い知識と実務スキルが必要です。

そのため、人材紹介や人材派遣営業よりも専門性が求められる傾向があります。

人材コンサルティングの主な業務と特徴は、以下のとおりです。

業務内容	詳細	特徴
採用戦略の立案	採用計画・求人票の改善提案	企業の採用効率を高める
人材活用の支援	研修制度や評価制度の設計	定着率や人材の成長を後押し
問題解決型コンサル	人事・労務課題をヒアリングし解決策を提示	企業の長期的な経営に直結
プロジェクト推進	必要に応じて現場に入り、施策を実行	指揮・マネジメント力が必要

人材コンサルティングは、企業の人事課題を深く理解し、解決へ導くやりがいがあります。

しかし、未経験から転職する場合は、人材紹介や営業経験を積んでから挑戦するのが現実的です。

資格取得やスキル習得を並行して進めれば、未経験者でも将来的に挑戦可能なキャリアパスといえるでしょう。

未経験が人材営業に転職する際に必要なスキル

人材営業は「人と企業をつなぐ仕事」であるため、経験よりもスキルや姿勢が重要です。

ここでは、未経験から成果を出すために身につけておきたい代表的なスキルを解説します。

コミュニケーションスキル

未経験で人材営業に転職する際は、コミュニケーションスキルが重要です。

話し上手よりも、相手の意図を理解し、整理して伝える力が求められます。

スキルを高める工夫は、以下のとおりです。

人材業界の営業は、企業と求職者の間に立ち、条件調整や選考フォローをおこないます。

相手の本音を聞き出し、わかりやすく伝えられる力が成果につながるでしょう。

日常会話でも練習できるため、未経験からでも磨きやすく、企業や求職者との信頼構築に直結します。

ヒアリングスキル

未経験から人材営業に転職する場合、ヒアリングスキルが欠かせません。

人材業界の営業は、企業と求職者の双方に対応する仕事です。

しかし、相手が抱える課題やニーズは必ずしも明確に言語化されているとは限りません。

的確な質問を通して本音を引き出す力が成果に直結するのです。

ヒアリング力を高めるポイントは、以下が挙げられます。

ヒアリングスキルは「営業トーク」以上に重要な能力です。

相手の潜在的な課題を見つけられる営業は、未経験からでも企業や求職者の信頼を獲得し、成果につなげやすくなります。

課題解決能力

人材営業において課題解決能力は、顧客の信頼を獲得し成果を出すために欠かせないスキルです。

顧客は自分の課題を明確に把握していない場合が多いため、適切な解決策を提示することで満足度や成果につながります。

課題解決能力を高めるための行動例は、以下のとおりです。

課題を発見し解決策を提案できる力は、人材営業だけでなく転職やキャリア形成の場面でも役立ちます。

ストレス耐性スキル

人材営業でストレス耐性は、未経験から転職する人が長く活躍するために欠かせないスキルです。

人材業界では求職者の不採用や企業側の急な条件変更など、予期せぬトラブルが日常的に発生します。

ストレス耐性が求められる場面は、以下のとおりです。

困難な状況でも冷静さを保ち、柔軟に解決策を提示できる人材は、企業と求職者双方から信頼されます。

ストレス耐性は、人材営業に転職する未経験者が成功するための必須スキルといえるでしょう。

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未経験から描ける人材営業のキャリアパス

ここでは、未経験から人材営業に携わる人がどのようなキャリアを描けるのかを紹介します。

キャリアアドバイザーやマネージャーへの昇進

未経験から人材営業に転職しても、努力次第でキャリアアドバイザーやマネージャーへの昇進を実現可能です。

人材業界では成果が数字で可視化されるため、経験年数よりも実績やスキルが評価される傾向があります。

昇進の一般的なステップは、以下のとおりです。

成果を出し続ければ昇進スピードは速く、20代のうちにキャリアアップを叶える人も少なくありません。

未経験からでも努力次第で管理職を目指せるのが、人材営業の魅力といえるでしょう。

他業界や独立につながるキャリア展開

未経験から人材営業に転職しても、その後は他業界への転職や独立・起業につながるキャリア展開が可能です。

人材紹介営業は、営業力・交渉力・提案力を磨きながら、幅広い企業や業界と関わります。

培ったスキルや人脈は、医療・IT・物流など他分野への転職や、大手企業へのキャリアアップに直結するのです。

キャリア展開の方向性は、以下が挙げられます。

キャリアの方向性	活かせる経験・強み
他業界への転職	営業力や交渉力を活かし、医療・IT・物流など成長分野に転職
大手企業へのステップアップ	人材紹介営業の成果やネットワークが有利に働く
独立・起業	業界ネットワークを活かし、人材紹介事業やコンサルティングで独立可能

人材営業で培った経験は、自分のキャリアを広げる大きな武器です。

未経験からスタートしても、将来的には他業界への転職や独立まで見据えたキャリアを描けるのが、人材営業の強みといえるでしょう。

継続的なスキルアップで市場価値を高める

人材営業は、未経験からスタートしても継続的なスキルアップによって市場価値を高められる仕事です。

人材紹介の営業職は、常に変化する求人市場や業界動向に対応する必要があります。

スキルアップにつながる取り組みは、以下のとおりです。

スキルアップの方法	得られる効果
業界知識の習得	医療・IT・物流など求人需要が高い分野を理解し、提案力を強化できる
研修やOJTの活用	営業スキルや交渉力を体系的に学べる
成功者から学ぶ機会	実績のある先輩社員やエージェントのノウハウを吸収できる

人材営業は、学びを止めない姿勢がキャリア形成には重要といえるでしょう。

研修や現場での経験を重ねることで、未経験からでも着実に成長し、企業や求職者から信頼される存在になれます。

人材営業のやりがい

人材営業は、単なる営業活動にとどまらず「人の人生」と「企業の成長」を支える重要な仕事です。

ここでは、人材営業ならではのやりがいについて解説します。

求職者や企業の役に立てる達成感がある

人材営業のやりがいのひとつは、企業と求職者の双方に直接的な価値を提供できる達成感を得られることです。

営業を通じて企業の採用課題を解決し、同時に求職者のキャリア形成を支援できるため、Win-Winの関係を築けます。

達成感を得られる具体例は、以下のとおりです。

人材営業は単なる営業職ではなく、企業と求職者の未来をつなぎ、社会全体の発展にも寄与できるやりがいのある仕事といえます。

多様な業界の知識・ビジネススキルが身につく

人材営業は、幅広い業界や職種と関わるため、知識やビジネススキルを総合的に磨ける仕事です。

企業の採用担当者や経営層、求職者など多様な立場の人と接するため、自然と営業力と分析力を同時に高められます。

スキルが身につく具体例は、以下のとおりです。

人材営業は「営業スキル＋業界知識＋人脈形成」を同時に強化できる、成長機会の多いキャリアといえるでしょう。

成果が評価されやすくキャリアアップにつながる

人材営業は成果が数値で明確に評価されるため、努力がそのまま収入やキャリアアップにつながります。

契約件数や採用成功数などの具体的な成果指標が設定されており、達成度に応じて報酬や昇進に直結する仕組みがあるためです。

成果と報酬の関係は、以下のとおりです。

営業の種類	成果指標	報酬への反映
人材紹介営業	採用決定数	紹介手数料が発生し、インセンティブに直結
人材派遣営業	契約期間・契約数	長期契約ほど売上が安定し、成果が報酬に反映
求人広告営業	掲載枠の拡大・契約件数	成果が即座に報酬アップにつながる

人材営業は「成果＝収入・昇進」に直結するため、未経験からでも努力次第でキャリアアップを目指せる環境といえるでしょう。

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未経験におすすめ人材営業企業3選

人材営業の仕事に挑戦したいけれど「どの会社を選べばよいのか分からない」という方も多いでしょう。

ここでは、未経験者のキャリア形成をサポートしてくれるおすすめの企業を3社ご紹介します。

ヤマトヒューマンキャピタル

ヤマトヒューマンキャピタルは、未経験からでも挑戦できる環境が整った人材紹介企業であり、専門性の高い分野での実績と成長ビジョンが強みです。

「価値ある出会いを創造し人と企業の可能性を広げる」という理念を掲げ、M&Aやコンサル、スタートアップ領域など専門性の高い分野で多数の転職支援をおこなっています。

項目	内容
企業名	ヤマトヒューマンキャピタル株式会社
所在地	【本社】東京都千代田区平河町2-5-3 MIDORI.so NAGATACHO 4F 【福岡支社】福岡県福岡市博多区祇園町8-13 第一プリンスビル1F
代表者	堀江 大介
資本金	5,000万円
事業内容	人材紹介業、転職エージェント業（紹介事業許可番号13-ュ-309116） ビジネス＆キャリア動画メディア「CARINAR」運営

ヤマトヒューマンキャピタルは「専門性の高さ」と「成長ビジョン」を両立させた人材紹介企業です。

未経験からでも学びながら成果を上げやすく、キャリアアップを目指す人におすすめできます。

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マイビジョン

マイビジョンは、コンサル業界に特化した転職エージェントとして、未経験からでもキャリアアップを実現できる支援体制と豊富な実績を持つ企業です。

在籍するエグゼクティブコンサルタントは全員、コンサルファームでの実務経験や支援実績を持っており、専門的なキャリア相談や独自の選考対策を提供しています。

項目	内容
企業名	株式会社MyVision  マイビジョン
所在地	〒100-0011 東京都千代田区内幸町2-1-6　日比谷パークフロント 17階
代表者	代表取締役社長 山口 翔平 代表取締役CEO 岡﨑 健斗
資本金	1億円
事業内容	コンサル業界に特化した人材紹介・転職エージェント業

マイビジョンは、コンサル業界を目指す人にとって心強いパートナーです。

未経験からの挑戦をサポートする体制が整っているだけでなく、実務経験を持つコンサルタントが個別にアドバイスをおこなうため、着実にキャリアを積み上げられるでしょう。

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アサイン

アサインは「若手ハイエンド人材」に特化した転職エージェントとして、転職支援から採用コンサルティング、キャリア教育まで幅広くサービスを展開している企業です。

ASSIGN AGENTやASSIGN新卒など複数の事業を通じて、求職者のキャリア形成を一貫して支援しています。

項目	内容
企業名	株式会社アサイン
所在地	東京本社：東京都千代田区霞が関3丁目2-5 大阪支社：大阪府大阪市北区梅田3丁目2-123
代表者	代表取締役 小瀬村 卓 実取締役 奥井 亮
資本金	1,000万円
事業内容	・若手ハイエンドの転職サイト「ASSIGN」 ・転職エージェント「ASSIGN AGENT」 ・新卒向け「ASSIGN新卒」 ・コーチング「ASSIGN ACADEMY」 ・採用管理システム「PERSONA」 ・キャリアメディア「ASSIGN MEDIA」

アサインは「若手ハイエンド×総合キャリア支援」に強みを持ち、求職者だけでなく採用企業からも選ばれる存在です。

実績と受賞歴に裏打ちされた信頼性の高い転職エージェントといえます。

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人材営業が「やばい・きつい」と言われる理由

人材営業はやりがいや成長機会が大きい一方で、「やばい」「きつい」と感じる声も少なくありません。

その背景には、成果主義や働き方の厳しさといった特徴があります。

ここでは、人材営業が大変だといわれる主な理由を見ていきましょう。

厳しいノルマと成果主義で評価される

人材営業は、ノルマと成果主義による評価が強く、きつい環境といわれる大きな理由のひとつです。

人材紹介・派遣・求人広告などの営業では、毎月や四半期ごとに契約数や採用決定数など明確な目標が設定されます。

成果主義が徹底されているため、ノルマを達成できない場合は、年収や社内評価に直結することも珍しくありません。

また、採用活動は求職者の希望や企業の業績など、不確定要素に左右されやすく、自分の努力だけでは結果につながらないケースもあるのです。

人材営業は「負荷とリターンの大きさが背中合わせ」の仕事といえます。

未経験からの転職で挑戦する場合も、成果主義の環境を理解したうえで、自分の適性やキャリアビジョンに合うかどうかを見極めるのが重要です。

長時間労働になりやすく私生活との両立が難しい

人材営業は、長時間労働に陥りやすく、私生活との両立が難しい職種といわれています。

企業の採用担当者や求職者とのやり取りは、電話・メール・面談など多岐にわたり、スケジュールが相手の都合に左右されるためです。

特に早朝や深夜の連絡対応や、急な面接日程変更・クレーム処理などの緊急対応が発生すると、残業や休日出勤のリスクも高まります。

そのため、ワークライフバランスを保つのが難しいと感じる人が多いのです。

人材営業は「成果を出すために長時間働くケースが多い」という課題があります。

転職を検討する際は、求人票や面談で「労働環境」「働き方改革の取り組み」を確認するのが大切です。

成果や景気動向に収入や安定性が大きく影響する

人材営業の「年収」や「安定性」は、成果や景気動向に大きく左右される職種です。

人材業界では、企業の採用意欲や「求人」市場の動きが営業成果に直結します。

そのため、「成果」が上がらないと「年収」や評価に直結しやすいのです。

景気動向が人材営業に与える影響は、以下が挙げられます。

ステップ	状況	営業成果・収入への影響
景気拡大期	企業の採用数が増加新規「求人」が多数発生	成約数が伸びやすく「年収」が上がりやすい
景気悪化期	採用計画の縮小「求人」掲載の減少	契約が減り、成果に応じた報酬が下がる
突発的変化 （例：コロナ禍）	採用凍結・オンライン化など手法が変化	短期的に収入が不安定になるリスクあり
戦略転換	市場ニーズを分析し、他業界や新しい職種へ提案をシフト	柔軟に動ければ安定的に「成果」を維持できる

人材営業は、成果型報酬と景気動向の影響を強く受けるため、不安定さが「やばい」と言われる要因です。

業界の変化を敏感に捉え、柔軟に営業戦略を変えられる人材は、大きな年収アップやキャリア成長のチャンスを得られるでしょう。

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未経験から人材営業転職を成功させるコツ

未経験から人材営業に挑戦する場合、ただ「営業職に挑戦したい」という気持ちだけでは成果につながりにくい場合もあります。

成功のためには、自分の転職理由を整理してキャリアの軸を明確にし、自分の適性に合ったビジネス形態を選ぶのが重要です。

ここでは、未経験でも転職を成功させるために押さえておきたいポイントを紹介します。

転職理由を整理してキャリアの軸を明確にする

未経験から人材営業へ転職を成功させるには、まず自分の転職理由を整理し、キャリアの軸を明確にしましょう。

面接では「なぜ転職したいのか」「なぜその企業や業界を選ぶのか」と必ずといっていいほど聞かれます。

営業職を通じて実現したい目標やキャリアビジョンを語れると、企業側は将来性をイメージしやすく、採用判断につながるでしょう。

整理すべき転職理由のステップは、以下のとおりです。

準備をしておくと、求人応募や面接時に説得力が増し、未経験からの人材営業転職でも強くアピールできます。

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自分の適性に合ったビジネス形態を選ぶ

未経験から人材営業に転職する際は、企業ごとのビジネス形態を理解し、自分の適性に合った環境を選ぶのが重要です。

人材営業といっても、会社の規模や業態、資本によって業務内容や営業スタイルは大きく異なります。

転職活動では、以下の点を押さえて企業研究を進めましょう。

チェック項目	内容のポイント
会社規模・業種	大手かベンチャーか、法人向け中心か個人向け中心か
営業スタイル	新規営業が多いか、既存顧客フォローが中心か
経営の安定性	資本背景や業績推移を確認し、安定性を見極める
キャリア希望	成果重視型か、支援重視型か、自分の志向に合うか

企業ごとの特徴を見比べて、自分のキャリア軸と一致する求人を選ぶのが、未経験からの転職成功につながります。

未経験からの人材営業転職に関するよくある質問

ここでは、未経験からの人材営業転職に関するよくある質問について回答します。

未経験から人材営業に挑戦する場合、面接で重視されるポイントは？

未経験の転職では、経験不足よりもポテンシャルと活かせるスキルが評価されます。

人材営業は企業と求職者をつなぐ役割が中心で、柔軟さやコミュニケーション力、成長意欲が成果に直結するためです。

面接でアピールできる未経験者ならではの強みは以下が挙げられます。

経験不足を補うのではなく、前向きな姿勢と応用できるスキルで、人材営業としての将来性をアピールしましょう。

未経験で入社した場合、どれくらいで成果を出せますか？

未経験で人材営業に入社した場合でも、正しい学び方と努力次第で数か月〜半年程度で成果を出せる可能性があります。

人材営業は企業と求職者をつなぐ仕事で、成果は「営業スキル」「行動量」「業界知識」によって大きく左右されるためです。

経験がなくても、基礎を早く吸収して実践を積めば、十分に評価される環境があります。

未経験の転職者でも、計画的にスキルと知識を積み上げれば、半年以内に成果を上げることは十分可能といえるでしょう。

未経験でも安心！人材営業でキャリアアップを目指そう

人材営業は、企業と求職者の橋渡しをする社会的意義の高い仕事です。

未経験から挑戦して成果を出す人も多く、努力次第で短期間で成長できるやりがいがあります。

もちろん、営業活動の成果が出るまでには行動量や知識習得が欠かせず、ときには壁にぶつかることもあるでしょう。

しかし、その過程こそが「営業力」「提案力」「コミュニケーション力」など、一生使えるスキルを磨くチャンスになります。

ひとりで悩まずに、自分の強みやキャリアの方向性を整理してみるのが大切です。

「ひとキャリ」では、未経験から人材業界に挑戦したい方に向けて、非公開求人のご紹介や無料のキャリア相談をおこなっています。

安心して一歩を踏み出せるようサポートしていますので、キャリアアップを考えている方はぜひご相談ください。

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