キャリアアドバイザーへの転職は難しい？転職市場からおすすめエージェントまで解説

キャリアアドバイザー（CA）への転職は、未経験でも十分に目指せる職種です。

人材業界は求人数が安定しており、採用ニーズも高いため、経験が浅い方でも採用されやすい傾向があります。

一方で、成果管理や面談の負荷など想像以上に大変な側面もあるため、事前の情報収集が欠かせません。

キャリアアドバイザーに興味があっても「未経験からでも本当に転職できる？」「CAって営業要素が強そうだけど、自分に向いているのか不安…」と悩む人も多いのではないでしょうか。

本記事では、キャリアアドバイザーが転職しやすい理由から、求められるスキル・注意点・向いている人の特徴まで、転職成功に必要な情報をわかりやすく解説します。

これからキャリアチェンジを考える方に役立つ内容なので、ぜひ最後までご覧ください。

キャリアアドバイザーには転職しやすい？人材業界の転職市場

キャリアアドバイザーは、未経験からでも挑戦しやすいと、近年人気が高まっている職種です。

ここでは、なぜ未経験でも転職しやすいのか、また業界全体の需要が高い背景についてわかりやすく解説します。

未経験でも採用されやすい業界背景

キャリアアドバイザーは、未経験からでも転職しやすい職種です。

人材業界は求人が多く、企業の採用ニーズも高いため、経験が浅い人でも挑戦できる環境が整っています。

キャリアアドバイザーは未経験でも応募できる求人が多く、転職市場で挑戦しやすいポジションです。

早期に活躍できる環境が整っているため、第二新卒や異業種からのキャリアチェンジにも適しています。

人材業界の需要が高く転職しやすい背景

人材業界はニーズが高く、未経験でも転職しやすい職種のひとつです。

採用活動が活発で、20代からキャリアチェンジを目指す人にも門戸が開かれています。

市場全体で人材ニーズが高まっているため、キャリアアドバイザー職は挑戦しやすく、将来のキャリアにもつながりやすい仕事です。

エージェントを活用しながら、自分に合う職場を見つけていくといいでしょう。

キャリアアドバイザーへの転職で求められるスキル

キャリアアドバイザーとして活躍するためには、求職者の気持ちを理解し、企業との橋渡し役として適切にサポートできる力が欠かせません。

ここでは、キャリアアドバイザーに必要とされる代表的なスキルを4つに分けてわかりやすく解説します。

求職者の悩みや本音を引き出す傾聴力

キャリアアドバイザーには、転職面談で求職者の本音を引き出す傾聴力が欠かせません。

採用条件や求人内容が多様化する中で、求職者の希望や強みを正確に把握できないと、最適な提案につながらないためです。

本音を引き出せるアドバイザーは、求人のミスマッチを防ぎ、選考支援や内定率の向上にもつなげられます。

課題解決につなげる提案力

キャリアアドバイザーには、求職者や企業が抱える課題を整理し、最適な解決策を導く提案力が欠かせません。

転職市場では求人情報や採用条件が多様化しており、経験や条件が完全に一致しないケースも多くあります。

状況を整理しながら柔軟に提案できるアドバイザーは、転職活動全体を安心して進めてもらえる存在になるでしょう。

業界・職種を理解したうえで提案できる専門知識

キャリアアドバイザーには、業界・職種の知識をもとに、求職者へ最適な転職提案をおこなう専門性が求められます。

求人の条件や企業の採用方針は業界ごとに違うため、最新の動向や必要スキルを理解していないと、的確な提案やマッチングができません。

業界や職種の理解が深いアドバイザーほど、求職者の希望に合う提案がしやすく、企業側の採用にも的確に対応できます。

複数案件を円滑に回すためのタイムマネジメント力

キャリアアドバイザーが転職支援で成果を出すには、安定した品質でサポートできるタイムマネジメント力が欠かせません。

人材業界では、面談・求人紹介・企業への提案・応募対応・選考フォローなど業務が多岐にわたるためです。

複数案件を管理しながら提案・面談・サポートをおこなうのは簡単ではありませんが、業界全体で求められます。

タイムマネジメント力を磨くと、未経験でも早期に成果を出しやすくなり、キャリアアップにもつながります。

キャリアアドバイザーの転職前に押さえておきたい注意点

キャリアアドバイザーはやりがいの大きい仕事ですが、一方で、実際に働き始めてからギャップを感じやすい点もあります。

ここでは、転職前に知っておきたい3つの注意点をみていきましょう。

ノルマや目標管理のプレッシャーがある

キャリアアドバイザーは、転職支援の成果が数値で評価されるため、目標管理のプレッシャーを感じやすい職種です。

人材業界では、求人紹介から内定までのプロセスが「スカウト数・面談数・応募数・内定率」などの指標で可視化されます。

未経験で入社した場合でも同じ基準で評価されるため、数字を追い続ける働き方になりやすい点が特徴です。

プレッシャーがかかりやすい場面を以下にまとめました。

発生する場面	内容
数値目標の管理	スカウト送信数・面談件数・応募数・内定率など、アドバイザーの成果がそのまま評価に反映される
未達時の フィードバック	目標未達のときは改善指示が増え、精神的な負担やストレスにつながりやすい
希望条件との板挟み	求職者の希望と企業の採用条件が合わず、キャリア提案に悩むケースが発生する
サポート時間の 確保が難しい	数を追う必要があるため、面談準備や個別サポートに十分な時間を割けないことがある

キャリアアドバイザーはやりがいが大きい一方で、数字管理のプレッシャーも避けられません。

転職を考える場合は、業界の評価制度や働き方を事前に理解しておくことが大切です

面談時間が不規則になりやすい

キャリアアドバイザーの働き方は、求職者の相談や面談が夕方以降に集中しやすく、勤務時間が不規則になりやすい特徴があります。

アドバイザーが担当する求職者は、現職の仕事やシフト勤務の後に転職相談を希望するケースが多く、夜の面談が常態化しやすいためです。

具体的な負担が生じやすい場面は、以下が挙げられます。

発生する場面	内容
夜間の面談が多い	求職者が仕事後に相談・面談を希望するため、夕方〜夜に対応が集中する
日中は事務・ 企業対応が中心	書類作成、求人紹介、採用条件の確認などで日中の時間が埋まりやすい
生活リズムが 乱れやすい	スケジュールが変動しやすく、勤務時間が長くなることがある
疲労が蓄積しやすい	夜の面談が続くと、心身の負担が増え、ワークライフバランスを保ちにくい

転職支援はやりがいの大きな仕事ですが、面談が夜間に集中する働き方は避けにくいです。

未経験からキャリアアドバイザーを目指す場合は、業界の特性や勤務時間の実態を理解したうえで、自分に合う働き方を考えることが大切です。

成果重視の評価制度を理解しておく

キャリアアドバイザーは、成果を数値で評価される業界のため、転職前に「目標管理」や「数字へのプレッシャー」の実態を理解しておくことが大切です。

人材紹介サービスでは、求職者と企業をつなぐ採用支援が中心となり、アドバイザーの成果は数値で可視化されます。

成果が評価に反映されやすい場面は、以下のとおりです。

評価される指標	内容
スカウト送信数・ 面談数	求職者との面談や提案の量が指標となり、日々の業務に直結する
内定・入社決定数	企業と求職者のマッチングをどれだけ実現できたかが評価される
目標未達時の フィードバック	上司からの助言が厳しくなることもあり、ストレスの原因になる
求職者への 寄り添いとの葛藤	目標を優先しなければならない場面があり、希望条件に100％沿えないケースが生まれやすい

人材業界は、キャリア支援にやりがいを感じやすい一方、結果が数字で明確に評価される職種です。

キャリアアドバイザーを目指すなら、業界特有の成果管理を理解し、自分の働き方や性格に合うか確認しておくと長く活躍できるでしょう。

キャリアアドバイザーへの転職を成功させるコツ

キャリアアドバイザーへの転職は、未経験からでも挑戦できますが、準備の質によって選考通過率が大きく変わります。

ここでは、キャリアアドバイザー転職を成功に近づける3つのコツを押さえておきましょう。

キャリアアドバイザーを志望する理由を明確にしておく

キャリアアドバイザーへの転職を成功させるには、「志望理由」を明確にしておくのが欠かせません。

理由が言語化できているほど、企業側にも説得力を持って伝えられるためです。

志望理由を深めるポイントは、以下にまとめました。

志望理由に含めたい ポイント	内容
キャリア支援に 興味がある理由	求職者との面談や提案の量が指標となり、日々の業務に直結する
人材業界を選ぶ根拠	採用・面談・サポートを通じて企業課題の解決に関われる点に魅力を感じた理由を説明する
営業・提案業務への適性	前職の経験（販売・営業・事務など）を、アドバイザーとしての提案力やコミュニケーションスキルにどう活かすかを明確にする
長期的な キャリアプラン	どのように成長し、キャリアコンサルタントやリーダーなど職種内で活躍したいかを示す

キャリアアドバイザーは、求職者と企業の双方を支援する専門性の高い職種です。

志望理由をしっかり言語化しておくと、未経験からでも強みを伝えやすくなり、転職活動を有利に進められるでしょう。

自分の強みを把握する

キャリアアドバイザーへ転職するなら、未経験でも選考を有利に進めるために、自分の強みを整理しておくのが重要です。

強みを事前に整理しておくと、面談や応募書類で実績やスキルを効果的に伝えられます。

具体的なポイントは、以下のとおりです。

強みの整理ポイント	内容
経験の棚卸し	前職で成果を出せた場面（営業・販売・事務など）を書き出し、どんな行動で結果につながったか整理する
コミュニケーション力 の確認	人に説明したり相談を受けたりした場面を思い出し、「得意だった理由」や「相手から評価された点」をまとめる
情報収集の 方法を言語化	仕事で情報を集めるときに工夫していた点（スピード・正確さ・比較する視点など）を書き出す
働き方の クセを把握	スケジュール管理のやり方（優先順位づけ、締切の守り方、同時進行の仕方）を整理する
分析の手順を整理	課題に直面したとき、何を見て判断していたか（数字・事実・比較など）をまとめる

未経験の転職でも、キャリアアドバイザーとして活躍できる可能性を高められるため、必ず準備しておきましょう。

業界特化型の転職エージェントを活用する

未経験からキャリアアドバイザーへ転職するなら、業界特化型のエージェントを併用するのが最も効率的です。

特化型は、人材業界の求人や企業の採用条件に詳しく、希望に合う求人を正確に紹介できるため、ミスマッチを減らせます。

業界特化型の活用メリットは、以下のとおりです。

特化型エージェントは、必要な情報を効率よく得られるため、未経験でも内定の可能性を高められます。

キャリアアドバイザー転職におすすめ転職エージェント

キャリアアドバイザーへ挑戦する際は、人材業界に強い転職エージェントを活用しましょう。

一般的なエージェントよりも、業界構造・評価制度・働き方の違いに詳しく、求人を見極めてくれるためです。

ここでは、キャリアアドバイザーへの転職を目指す方におすすめのエージェントを3つ厳選してご紹介します。

ひとキャリ

ひとキャリは、人材業界やHR領域に特化した転職エージェントで、キャリアアドバイザー職を目指す人と相性の良いサービスです。

人材業界の求人が豊富で、未経験からOKの求人から経験者向けのハイクラス職種まで幅広く扱っています。

項目	内容
会社名	株式会社b&q
設立	2023年9月19日
所在地	東京都品川区西五反田3丁目7−14 5F
許可番号	有料職業紹介許可番号 13-ユ-316163
公式サイト	https://hitocareer.com/

キャリアアドバイザーAgent

キャリアアドバイザーAgentは、株式会社9Eが運営するキャリアアドバイザー職に特化した転職支援サービスです。

人材紹介・人材コーディネーターなどのCA領域に絞って求人を扱っており、未経験向けから経験者のキャリアアップ求人まで幅広くサポートしてくれます。

項目	内容
会社名	株式会社9E（キュウイー）
設立	2020年4月
所在地	東京都新宿区西新宿7-4-4 武蔵ビル2F-B号室
許可番号	有料職業紹介許可番号 13-ユ-312336
公式サイト	https://www.ca-agent.com/

HRエージェント

HRエージェントは、ポート株式会社が運営する人材領域に強い転職支援サービスです。

大手企業の推薦枠や非公開求人を多数持っており、業界大手〜成長企業まで条件の良い求人に出会えるチャンスも広がります。

項目	内容
会社名	ポート株式会社
設立	2011年4月
所在地	〒169-0074　 東京都新宿区北新宿2-21-1　新宿フロントタワー5F
許可番号	有料職業紹介許可番号 13-ユ-305645
公式サイト	https://hr-agt.jp/

キャリアアドバイザーへの転職に関するよくある質問

ここでは、キャリアアドバイザーへの転職に関する抱きやすい疑問にわかりやすく回答します。

キャリアアドバイザーの年収はどれくらいですか？

キャリアアドバイザーの平均年収は約440万〜600万円で、成果やインセンティブ制度によって大きく伸びます。

成果報酬型の評価制度が多く、成約件数や担当領域によって収入の幅が広がるためです。

キャリアアドバイザーの年収は、企業の報酬制度と自身の成果で大きく変わります。

キャリアアドバイザーに向いている人の特徴はありますか？

キャリアアドバイザーに向いているのは、人に寄り添いながら、課題解決を粘り強く進められるタイプです。

求職者と企業の両方に関わりながら、複数の案件を同時に進めていくため、コミュニケーション力と冷静な判断力が求められます。

キャリアアドバイザーは、求職者の不安に寄り添いながら、状況を整理し、最適な選択に導く力が求められる職種です。

人のために動くことが好きで、臨機応変に対応できるタイプであれば、キャリアアドバイザーとして活躍しやすいでしょう。

キャリアアドバイザーに転職するには資格が必要ですか？

キャリアアドバイザーになるために、特別な資格は必要ありません。

国家資格や民間資格がなくても働ける職種であり、未経験や新卒から挑戦できる採用枠が多いためです。

実務では資格よりも、求職者と向き合う姿勢や課題を整理する力が重視されます。

実務で求められる「聞く力」「整理する力」「提案力」を磨くことで、未経験からでも活躍のチャンスを広げられるでしょう。

キャリアアドバイザーの将来性はどうですか？

キャリアアドバイザーは、働き方の多様化や転職者の増加により、今後も安定したニーズが期待できる職種です。

企業と求職者の双方をつなぐ専門性が重視されており、長期的にも将来性の高い仕事といえます。

将来性が高い理由は、以下のとおりです。

（参考：総務省統計局「労働力調査（詳細集計）2024年平均結果の要約」）

転職市場は今後も活発化が見込まれ、キャリアアドバイザーの必要性はますます高まります。

未経験からでも挑戦しやすく、長期的にキャリアを築きやすい領域といえるでしょう。

キャリアアドバイザーへの転職は準備次第で選択肢が広がる

キャリアアドバイザーへの転職は、未経験でも挑戦できますが、準備次第で選べる企業や働き方の幅が大きく変わります。

人材業界といっても企業ごとに評価制度・働き方・サポート体制はさまざまです。

自分の価値観やキャリアプランに合う環境を選ぶことが、長く続けられるポイントとなるでしょう。

また、転職活動をスムーズに進めたい人は、業界に詳しい転職エージェントのサポートの活用がおすすめです。

「ひとキャリ」などの専門サービスであれば、求人紹介だけでなく、キャリア設計・書類対策・面接フォロー・条件交渉まで一貫して支援を受けられます。

キャリアアドバイザーとして働きたいと考えているなら、準備を整えながら自分に合う企業を選び、将来につながる転職を目指していきましょう。