保険営業を辞めたい人が転職成功するには？転職先を見極めるポイントまで徹底解説

「保険営業がきつくて辞めたい…」

「保険営業を辞めて、転職できるイメージがわかない…」と考えている方も多いでしょう。

保険営業は成果がでなければ残業や休みを取らずに営業活動しているため、辛いというお声も少なくありません。

本記事では、保険営業を辞めたいと考える理由からおすすめの転職先を解説します。

また、転職の仕方や必要な自己分析などもお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。

この記事を読むとわかること
・保険営業を辞めたい理由5選
・保険営業を辞めたい人がとるべき行動
・保険営業経験者におすすめの転職先
・保険営業を辞めたい人がキャリアチェンジで気を付けたい条件

保険営業を辞めたい理由5選

保険営業を辞めたいと考える多くの理由は、下記5つです。

保険営業は、成果主義のため結果が出ていないと肩身が狭く辛いと感じてしまう傾向です。

では、具体的にどのような内容か下記から詳しく見てみましょう。

見込み客がいない

生命保険や損害保険は、長期的契約かつ出費が多い商品と思われ、ニーズが顕在化しているユーザーが少ない商材のため、見込み客の開拓に難しさを感じている人が多くいます。

見込み客を見いだせない状況が続くと、自分の社会的なニーズを見失う恐れがあるでしょう。

営業は、自社商品を魅力的に伝える力が求められます。

自分の中で社会的ニーズを失うと、取り扱う商品が本当に必要なものか疑うようになり商品の良さを伝える力が弱くなることや自信を持って提案する力が乏しくなります。

見込み顧客を作るにはコツが必要となり、コツを掴むには知識や教育体制が重要です。

あまりにも教育体制が整っていないと感じた場合は、転職を考えましょう。

成約がなかなか取れない

成約がなかなか取れない点も、保険営業を辞めたいと考える理由の1つです。

生命保険や損害保険の提案は、潜在ニーズを営業が顕在化させて成約までつなげる必要があります。

保険営業は顧客へ提案するハードルが高く、高度な営業スキルが必要です。

営業スキルを身につけ、売るコツを掴まなければなかなか成約につながりません。

また、保険営業は成約率が重視され社内で成果が可視化されます。

成績が乏しいと周りと比べ肩身が狭いと感じることや、必要以上に自身を責めてしまう場合もあるでしょう。

その結果、保険営業は自分に向いていないと考え、辞めたいと思うきっかけになることがあります。

なかなか成約に結びつかない場合は、自身の商品知識は十分であることやトークスキル、ヒアリング力などに問題ないか1つずつ原因を考えることも大切です。

十分な休みが取れない

保険営業は成果を出すためには、顧客に合わせたスケジュール調整が必要です。

個人の顧客の場合は、仕事をしている方も多いため相手に合わせアポイントや商談を就業時間外に行うケースが多くあります。

また、ノルマが達成できない場合は休日に営業活動する場合もあるでしょう。

このように、土日出社や長時間労働などが必要な場合も多く、プライベートの時間がなかなか取れない方もいます。

また、成果が振るわなければ休みも思うように取れない方もおり、毎日仕事ばかりで数字に追われ気が休まらないと感じる方も少なくありません。

このように、十分な休みやワークライフバランスを整えたいと考えている方は、成果や労働時間によって保険営業を辞めたいと考えてしまいます。

歩合制の給料で収入が不安定

保険営業は、基本給＋インセンティブの給与形態が多く契約を取った分給与が上がる仕組みです。

中にはフルコミッションの完全歩合制を採用している会社もあります。

インセンティブ、フルコミッションともに成果によって受け取れる給与が変動するため心理的に不安定になる恐れがあるでしょう。

保険営業は、成約難易度が高く高度な営業スキルが求められます。

人によってはなかなか成果が出ず、給料水準が上がらない恐れもあり辞めたいと考えるきっかけとなるでしょう。

また、基本給よりもインセンティブの割合が高く設定されていることが多く、見込み顧客が少なければ翌月の収入に対して不安を感じます。

元々生活水準を低くしておけば、不安やストレスは少なく済みますが生活水準を上げていきたいと考えている方は、収入面のプレッシャーは大きく感じるでしょう。

上司との人間関係が良くない

保険営業を辞めたい理由の1つとして「上司が怖い」という場合があります。

特に、ノルマや成績に厳しい職場では上司からのプレッシャーが強く、精神的に追い詰められることもあるでしょう。

厳しい叱責や過度な指導が続くと、仕事に対するモチベーションが低下し「もう辞めたい…」と感じることも少なくありません。

さらに自己肯定感が低くなり営業力に影響が出てしまい、成績が伸び悩むという負のスパイラルから抜けられなく退職する方もいます。

また、会社の社風自体が体育会系の場合は数字の強いプレッシャーを感じ乗り越えられなく、退職を考える方もいるでしょう。

保険営業を辞めたい人がとるべき行動

保険営業を辞めようと悩んでいる方は、第三者に相談してみましょう。

また、明らかに体調や精神面の健康に影響が出ている方は休職を検討してください。

保険営業を辞めると決意した方は、働きながら転職活動を進めることがおすすめです。

ここでは、保険営業を辞めたい人がとるべき行動を解説します。

では、詳しく見ていきましょう。

体調や精神的な健康に影響がある場合有給や休職を検討

保険営業の仕事が体や心の健康に影響を及ぼしている場合は、有給の取得や休職を検討しましょう。

無理に続けてしまい体や心を壊すと、社会復帰するまで時間がかかる方もいます。

自分の人生設計が壊われてしまうリスクがあるため、心身に影響がある状態の方は速やかに休み回復に努めてください。

また、今の環境が自分に合っているのか見つめ直すことも重要です。

退職するべきか迷う方は家族や友人、転職エージェントなど、信頼できる人へ相談してみましょう。

信頼できる人へ悩みを伝えることで気持ちや考えの整理ができ、現状を変えるための一歩につながるかもしれません。

自己分析をしてキャリア設計を見つめなおす

保険営業を辞めると考えたとき、この機会に自己分析してみましょう。

分析する内容は下記を参考にしてください。

・現職の経験
・転職の要因
・次のキャリアに求める条件
・理想のキャリア像

まず、現職の経験を振り返り身につけたスキルや得意なことを整理しましょう。

次に、転職に至った要因を明確にし、何が不満だったのか具体的に把握することが大切です。

そして、次のキャリアに求める条件を考えることで、どのような職にするか選びやすくなるため給与や働き方、人間関係など優先したい条件を具体的にしましょう。

最後に、理想のキャリア像を描き、長期的な目標を設定することで、転職後のミスマッチを防げます。

しっかりと自己分析し、納得のいくキャリアを選択しましょう。

転職活動をする

転職する意志が決まったら、次のキャリアに向けて転職活動を始めましょう。

転職活動の進め方は2種類あり、自分で応募先を決め進めていく方法と転職エージェントを活用する方法です。

自分で応募先を決め進めていく場合は、会社情報や社風など企業研究も自身でする必要があります。

完全に自分の意志のみで転職先を決めたい方は、個人での進行がマッチするでしょう。

一方で、転職エージェントを利用すると、求人企業の担当者や責任者と連携している分、専門性が高い第三者に自分の転職を支援してもらえます。

複数の候補企業を比較して自分に合った企業をすり合わせできたり、申込や選考の一部を請け負ってもらったりと、質の高い情報収集と効率化といったメリットも大きいです。

働きながらの転職活動や、専門的な目線でより良い転職に向けたアドバイスがほしい方は、転職エージェントを活用して自分に合った求人探しや選考対策を効率的に進められるためおすすめです。

家族や友人・パートナーヘの相談

転職活動を進めていく中で、本当に転職すべきか迷う場合は家族や友人、パートナーへの相談も大切です。

家族や友人、パートナーはあなたのことよく理解してくれているため、的確な客観的意見が聞けるでしょう。

また、転職しようか悩んでいると相談したことで転職情報の共有を受け、紹介や推薦のご縁につながる可能性もあります。

さらに、異業界の転職を考えている方は希望の業界で働いている友人に内情を聞いてみるとよいでしょう。

現職で勤務しながらの転職活動は、スムーズにいかないことや隙間時間を活用せねばならず考えている以上に大変です。

家族や友人、パートナーへ相談し、精神的なサポートを受けながら進めましょう。

保険営業経験者におすすめの転職先

保険営業を経験された方の転職先は多岐に渡ります。

現職で得たスキルを活かして活躍できるおすすめの転職先は下記のとおりです。

おすすめの転職先
・人材業界（キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー）
・IT業界（SaaS系企業のインサイドセールス・ソリューション営業）
・教育業界（研修サービスの営業・eラーニング教材の営業）
・不動産営業
・金融営業
・営業アシスタント

それぞれ、保険営業経験の活かし方や業務内容を下記から見てみましょう。

人材業界（キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー）

人材業界は主に求職者と企業のニーズをヒアリングし、人材マッチングします。

無形商材の保険営業で培ったコミュニケーション能力や信頼関係の構築能力が生きる業界です。

「転職」という人の一生のうちでも大きな機会に関れるため、やりがいも大きいでしょう。

近年、人手不足や転職ニーズの高まりから、市場規模も拡大しておりキャリアアドバイザーのニーズは高まっています。

そのため、未経験からでも挑戦しやすい点も魅力です。

また、人材業界はデジタル技術の発展により、AIを活用したマッチングやオンライン面談等が普及し、業界全体の効率化が進んでいます。

しかし、様々な人材課題を解決するためのサービスの展開も多い一方で、人材業界の知見が高い人材自体も不足している点が課題です。

人材業界でキャリアを積んでいく中で、得意な業界をみつけ専門的な知識を持つことで、市場価値を高め、将来的に年収アップや幅広いキャリアパスが目指せるでしょう。

人材業界に興味がある方は、人材業界に特化したエージェント「ひとキャリ」が、今後のキャリア相談や企業情報をご紹介するので、ぜひご活用ください。

IT業界（SaaS系企業のインサイドセールス・ソリューション営業）

保険営業の経験を活かせる転職先として、IT業界のSaaS系企業のインサイドセールスやソリューション営業があります。

保険営業と同様に顧客の課題をヒアリングし、最適なサービスを提案する力が求められるため、営業スキルをそのまま活かせるのが特徴です。

インサイドセールスは、主に電話やメール、オンライン商談ツールを活用して見込み顧客と接点を持ち、商談機会を創出する役割を担います。

飛び込み営業や訪問営業が少なく、効率的な営業ができる点が魅力です。

ソリューション営業は、顧客の課題に対してITサービスやソフトウェアを活用した解決策を提案する仕事です。

また、SaaS業界は成長市場であり、固定給＋インセンティブの報酬体系や、リモートワークなどの柔軟な働き方が可能な企業も多いため、働きやすい環境を求める人にもおすすめでしょう。

教育業界（研修サービスの営業・eラーニング教材の営業）

教育業界の営業職には、企業向けの研修サービスの営業やeラーニング教材の営業などがあります。

これらの仕事は、企業の人材育成課題をヒアリングし、企業が抱えている教育課題を解決するよう最適な提案が求められます。

近年、リスキリングやDX推進の重要性が高まり、企業の研修ニーズは拡大しているため、研修サービスやeラーニングの市場も成長を続けています。

研修サービスの営業では、対面研修やオンライン研修のプログラムを提案し、企業の課題に合わせたカスタマイズが重要です。

一方、eラーニング教材の営業では、企業の学習スタイルや業務環境に適したコンテンツを提案し、継続的な学習の仕組みを提供します。

特に、従業員のスキル向上や資格取得支援を目的とした導入が増えており、長期的な取引につながるケースも多くあるでしょう。

契約後に従業員の知識が増えたとお声をいただくこともあり、大変やりがいを感じる仕事です。

また、教育業界の営業は無形商材を扱うため、顧客との信頼関係構築が重要になります。

教育業界はコンサルティング要素が強く、企業の成長を支援できるやりがいのある仕事です。

保険営業で培ったヒアリング力やコミュニケーション能力が生かせるでしょう。

不動産営業

不動産営業は、個人や企業の顧客に対して、不動産の売買・賃貸を仲介する仕事です。

扱う物件は新築や中古の住宅、投資用不動産など多岐にわたり、顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を求められます。

不動産は高額な商材であり、顧客の人生設計や事業計画に大きな影響を与えるため、信頼関係の構築が重要です。

顧客とのコミュニケーションを重視されるため、保険営業経験者にとって馴染みやすい環境と言えるでしょう。

営業スタイルは、大きく分けて「反響営業」と「訪問営業」の2種類があります。

反響営業では、広告やウェブサイトを見た顧客からの問い合わせに対応し、物件の案内や契約手続きを進めます。

一方、訪問営業では、新規顧客の開拓を目的に飛び込み営業やテレアポが一般的です。

最近では、不動産テックの発展により、オンライン相談やVR内見などのデジタルツールを活用した営業手法も増えています。

また、不動産営業はインセインティブがあるため成果が直接反映されることが多く、高収入を目指せる業界です。

市場の動向や法律の知識を身につけることで、より専門性の高い提案が可能となり長期的に活躍できる職業といえるでしょう。

金融営業

保険営業で培った提案力や顧客対応スキルは、金融営業でも十分に活かせます。

金融営業では銀行や証券会社、投資会社などに所属し個人や法人の顧客に資産運用やローン、投資信託、保険などの金融商品を提案します。

ライフプランを踏まえた提案に長けた保険営業経験者は、顧客のニーズを的確に捉えられるため金融業界でも活躍のチャンスが広がるでしょう。

営業スタイルには、既存顧客を対象とする「ルート営業」と、新規顧客の獲得を目指す「提案営業」があります。

銀行や証券会社では、来店した顧客への対応が主な業務となることも多く、飛び込み営業や訪問営業が中心だった保険業界とは異なる環境で働ける点が魅力です。

近年ではオンライン面談やデジタルツールを活用した営業手法も増えており、柔軟な働き方が可能になっています。

さらに、金融業界は法規制が厳しく、専門知識の習得が欠かせません。

FP（ファイナンシャルプランナー）や証券外務員の資格の取得で、より高度な提案ができるようになり、顧客の信頼も得やすくなります。

これまでの営業経験を活かしつつ、専門性の高い知識や資格を取得することで、新たなキャリアを築くには最適な分野といえるでしょう。

営業アシスタント

保険営業の経験者が営業アシスタントに転職することも、おすすめです。

営業アシスタントは、営業担当者をサポートする役割を担い、日々の業務を円滑に進めるために必要なバックオフィス業務を担当します。

保険営業で培った顧客対応力やコミュニケーションスキル、事務処理能力を活かし営業チームの効率化に貢献できる点が魅力です。

営業アシスタントの主な業務には、資料作成、顧客情報の管理、契約書類の準備、スケジュール調整などがあります。

これまで営業の最前線の経験がある人がアシスタント職に就くことで、営業担当の目線で質の高い合うトプットを意識して業務できるでしょう。

さらに、営業担当者との連携を強化し顧客対応や商談のフォローアップをすることで、営業活動をサポートする役割を果たします。

これにより、営業スタッフが本来の業務に集中できる環境を作り出します。

また、営業アシスタントは通常、定時勤務であることが多いため、保険営業時代に比べてワークライフバランスを保ちやすいという利点もあります。

事務処理能力やデータ管理のスキルを磨きつつ、営業スタッフをサポートすることで、将来的にはマネジメント業務や他の部署との連携を深めるチャンスも広がります。

保険営業の経験を活かして、別の視点から営業活動に貢献できるでしょう。

保険営業を辞めたい人がキャリアチェンジで気を付けたい条件

保険営業を辞めたい人は、転職を検討されるでしょう。

次の転職先では転職要因を解消できるように、求人や選考の中でしっかり吟味していく必要があります。

転職先で気を付けたい条件は下記のとおりです。

転職で気を付けたい条件
・休日のスケジュールと年間休日数
・年収と評価制度（インセンティブ・賞与）の有無
・企業のMVVや社風
・一緒に働く上司やチームメンバーの特徴
・詳細な業務内容

それでは、詳しく見てみましょう。

休日のスケジュールと年間休日数

キャリアチェンジで気を付けたい条件の1つとして、週の休み日数と年間休日数です。

厚生労働省「令和5年就労条件総合調査の概況」によると、令和5年度の年間休日の平均は115.6日となっています。

月間で考えると9.6日休みが取得できる計算です。

次に、年間休日を把握したのち、週の休み日数はどのくらいか把握しましょう。

たとえば、週休2日と完全週休2日は異なります。

下記を参考にしてください。

表記名	内容
週休2日	休日が2日間ある週を1カ月に1回以上設ける
完全週休2日制	毎週必ず2日間の休日を設ける

週休2日と記載があった場合は、必ず毎週2日は休めると考える方も多いでしょう。

しかし、「月に1回以上、休日が2日間設ける」という表記のため、1週だけ2日の休みがあり残りの週は1日という月もありえます。

転職エージェントを利用する方は、応募前に担当者へ実際の休みは週に何日あるか確認しておくと安心です。

ご自分で探される方は、企業の人事担当者へ直接聞くまたは募集要項をしっかりと確認しておきましょう。

年収と評価制度（インセンティブ・賞与）の有無

営業職では、インセンティブ制度が導入されていることが多いですが、賞与の有無も重要な確認ポイントです。

インセンティブだけの支払いとなる企業もあり、保険営業と同様に固定給が低めに設定されていることもあります。

また、賞与が会社の業績に連動する場合は、業績が低迷すると支給されない可能性もあるため、事前にどのような基準で支給されるのかを確認しておくことが大切です。

安定した収入を求める場合は、インセンティブの比率が高すぎないか、固定給や賞与の支給実績をしっかりとチェックし、納得のいく給与体系かどうかを見極めましょう。

企業のMVVや社風

転職を成功させるためには、企業のMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）や社風をしっかり確認してください。

MVVは、企業が目指す方向性や価値観を示しており、自分の考えと一致しているかが重要なポイントになります。

これが合わないと、入社後に「思っていた環境と違う」と感じ、再び転職を考える可能性があるでしょう。

また、社風は職場の雰囲気や働く人々の考え方を反映するものです。

風通しの良さ、成果主義の度合い、チームワークの重視度など、企業ごとに特徴があります。

社風が自分に合わないと人間関係のストレスが増え、働きにくさを感じることがあるため、面接時や口コミを参考に慎重に判断しましょう。

MVVや社風を見極め、長く働ける職場を選ぶことが大切です。

一緒に働く上司やチームメンバーの特徴

転職を考える際は、上司やチームメンバーの特徴も重要なポイントです。

どれだけ待遇や仕事内容が良くても、一緒に働く人との相性が悪ければ働きづらさを感じるでしょう。

上司のタイプには細かく指導する人、裁量を与える人、成果重視の人などさまざまな特徴があります。

自分がどのような指導スタイルのもとで成長しやすいかを考え、相性を見極めることが大切です。

また、チームメンバーの働き方も確認しましょう。

協力しながら進める職場なのか、個人プレーが求められるのかによって、仕事の進め方が変わります。

事前に面接や企業の口コミなどを活用し、自分に合った環境かどうかをチェックすることで、入社後のギャップを減らし、快適に働ける職場を見つけられるでしょう。

詳細な業務内容

転職を成功させるためには求人情報だけでなく、実際の業務内容を詳しく把握することが重要です。

求人票には魅力的な表現が並んでいても、実際に働いてみると「思っていた仕事内容と違う…」と感じることも少なくありません。

具体的にどのような業務を担当するのか、1日のスケジュールや業務の割合（営業・事務・顧客対応など）を確認しましょう。

また、ノルマや目標の有無、達成基準についても事前に知っておくことが大切です。

さらに、入社後の研修制度や教育体制が整っているかも忘れずに確認しましょう。

特に未経験分野へ転職する場合は、研修制度や学べる環境があるかも重要です。

面接時に具体的な業務内容を質問し、入社後のギャップを防ぐことで、より満足度の高い転職を実現できます。

保険営業からの転職を成功させよう

保険営業は高度な営業力が求められ、成果主義の業界です。

そのため、成果が出ないと辛くなってしまい転職を検討される方も多くいるでしょう。

転職するには、退職にいたった要因や今後のキャリアプランを見つめ直し、希望の企業を見つけることが大切です。

あなたに合った転職先を見つけるためにも、信頼できる情報収集とキャリア選択をしましょう。

記事でも紹介したように、業界のプロに自身のキャリアを相談しアドバイスをもらうのも非常に有効です。

もし、保険営業から人材業界へのキャリアに興味がある方は、人材業界・ＨＲ領域・人事コンサル職特化エージェントの「ひとキャリ」へご相談ください。

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