営業職でも土日休みは可能？休めない理由と休める業界・転職の選び方を解説

営業職でも、土日休みが取れる業界や働き方はあります。

営業職は、顧客対応を優先する働き方やノルマ管理の影響から、土日に休めないイメージを持たれやすい仕事です。

実際に、休日も仕事の連絡が入りやすく、プライベートの時間を確保しにくいと感じる人も少なくありません。

本記事では、営業職が土日に休めないと言われる理由を整理したうえで、土日休みを実現しやすい業界や、休みを重視した転職の選び方までをわかりやすく解説します。

【結論】営業職でも土日休みが取れる業界・ケースはある

営業職であっても、業界や営業スタイル、企業の方針によっては土日休みを確保できます。

営業職が土日に休みにくいとされるのは、個人営業や顧客対応が中心の仕事が目立つためです。

一方で、法人営業を中心とする業界や、完全週休2日制を導入している企業では、平日の業務で仕事が完結しやすく、休日対応が発生しにくい傾向があります。

営業職の働き方は一つではありません。

業界や企業、営業スタイルを選ぶことで、土日休みを確保できる営業職は十分に存在します。

転職を考える際は、仕事内容だけでなく、休日や勤務体制まで含めて確認するのが大切です。

営業職が土日に休めないと言われる主な4つの理由

営業職が土日に休めないと言われるのには、いくつか共通した理由があります。

ここでは、営業職が休みにくくなりやすい代表的な理由を深掘りしてみましょう。

顧客の都合に合わせる必要があるため

営業職が土日に休みにくい理由のひとつは、仕事の中心が顧客対応であり、顧客の都合に合わせて働く必要があるためです。

特に個人向け営業では、顧客が平日に時間を確保しにくく、土日や祝日の対応が前提となるケースが多く見られます。

そのため、営業職は土日休みを確保しにくい状況になりがちです。

営業職は顧客対応を優先する仕事であるため、業界や営業スタイルによっては土日休みが取りにくくなる傾向があります。

ノルマや目標達成のため休日対応が発生しやすいため

営業職では、ノルマや目標達成を理由に、土日でも仕事をする状況が発生しやすいです。

営業職は売上や商談件数などの目標が設定されており、評価や給与、キャリアに直結します。

そのため、平日に成果が出ていない場合、休日を使って挽回しようとする働き方になりやすいのです。

制度上は土日休みであっても、ノルマのプレッシャーにより実質的に休めない営業職は少なくないといえるでしょう。

平日に外回りが多く事務作業が休日にずれ込むため

営業職では、平日の業務構造によって事務作業が土日にずれ込み、休日に働くことが多くなります。

営業職は顧客訪問や商談、社内ミーティングなどが平日に集中しやすく、見積もり作成や報告書作成などの事務作業の時間を確保しにくい仕事です。

営業職の業務量や時間配分によっては、土日休みでも仕事が発生しやすい状況になるでしょう。

社内の雰囲気や文化により土日でも休みにくいため

営業職が土日に休めない背景には、企業や職場の雰囲気、文化が影響している場合もあります。

「休日も働くのが当たり前」「成果を出すためには休日出勤も必要」などの価値観が根付いている職場では、制度があっても実際には休みにくくなるためです。

営業職では、会社や職場の文化によって、土日休みの取りやすさが大きく左右されると言えるでしょう。

営業職が土日に休むための具体的な3つの対策

営業職であっても、工夫や対策次第で土日休みを確保できる可能性があります。

大切なのは、無理に我慢するのではなく、働き方や仕組みを見直す視点を持つことです。

ここでは、実務レベルで取り組みやすい具体的な対策を紹介します。

時間管理・スケジュール管理を徹底する

営業職が土日に休みを確保するためには、平日の時間管理とスケジュール管理を徹底するのが重要です。

営業の仕事は、時間管理が甘いと、事務作業や対応が休日にずれ込み、結果として土日に仕事をする状況が生まれます。

平日のうちに仕事を終わらせるための時間管理の工夫は、以下のとおりです。

工夫のポイント	具体的な内容	期待できる効果
タスク管理の 可視化	タスク管理ツールを利用し、業務内容と優先度を整理する	仕事の抜け漏れを防ぎ、平日の業務を計画的に進めやすくなる
集中時間の 活用	集中しやすい時間帯に、重要な仕事や顧客対応をまとめておこなう	効率よく業務を終えられ、残業や休日対応が減りやすい
スキマ時間の 活用	外回り中の移動時間や待ち時間で、メール返信や情報整理をおこなう	業務の前倒しができ、仕事の持ち越しを防げる
事務作業の 効率化	資料作成や事務作業をテンプレート化する	作業時間を短縮し、平日の負担を軽減できる
週単位の計画	週の初めに1週間分のスケジュールを立てる	土日に仕事を持ち込まない働き方を実現しやすくなる

時間管理を徹底すると、営業職でも休日に仕事を持ち込まない働き方がしやすくなります。

顧客や社内との事前共有をおこない、休日対応を減らす

営業職が土日に休むためには、顧客や社内との事前共有を徹底し、休日の電話や対応を減らすのがポイントです。

休日に仕事が発生する理由の多くは、連絡ルールや情報共有が曖昧なことにあります。

休日対応を減らすために有効な事前共有の工夫は、以下のとおりです。

平日中に顧客や社内と認識を合わせておけば、「休日に電話が来る」「急な対応が必要になる」などの状況を防ぎやすくなります。

勤務先のルールや職場文化を見直し、仕組みで休みを確保する

営業職が土日休みを実現するには、個人の努力だけでなく、勤務先のルールや職場文化を見直すのも必要です。

休日出勤が当たり前になっている職場では、どれだけ自分が工夫しても休みを確保しにくい状況があります。

仕組みで土日休みを確保するための考え方は、以下のとおりです。

営業職として長く働くためには、仕組みとして休みが取れる環境かどうかを確認する視点が欠かせません。

営業職でも、会社や職場の仕組みを見直すと、土日休みを確保できる可能性は高まるでしょう。

土日休みが取りやすい営業職・業界

すべての営業職が土日出勤を前提としているわけではありません。

ここでは、営業職の中でも土日休みが実現しやすい業界を紹介します。

人材業界

人材業界の営業職は、土日休みを取りやすい環境が整っている企業が多いといえます。

法人向けの採用支援を行うBtoB営業が中心で、クライアント企業の営業日に合わせた平日勤務が基本のためです。

人材業界の営業職は、営業経験を活かしつつ土日休みを実現しやすいです。

一方で、求職者フォローなどで時間調整が必要な場合もあるため、働き方の特徴を事前に把握しておきましょう。

IT・Web業界

IT・Web業界の営業職は、土日休みを確保しやすい仕事のひとつです。

営業活動の中心が法人顧客であり、商談や顧客対応の多くが平日におこなわれるためです。

SaaSやクラウドサービスなど、業務改善を目的とした提案営業が多く、時間管理もしやすい傾向があります。

IT・Web業界の営業職は、仕事とプライベートのバランスを重視した働き方を実現しやすい職種です。

しかし、企業や繁忙期によっては休日対応が発生する可能性もあるため、転職時には実際の勤務状況を確認しましょう。

金融業界

金融業界の営業職は、比較的土日休みを取りやすい業界といえます。

銀行や証券、保険などでは、平日の日中に顧客対応を行う業務体制が一般的なためです。

金融業界の営業職は、職種や顧客層によって土日の働き方に違いがあります。

転職を検討する際は、法人営業か個人営業かをしっかり確認しましょう。

メーカー・製造業界

メーカー・製造業界の営業職は、土日休みを確保しやすい仕事といえます。

部品や資材などを扱う法人向け営業が中心で、取引先企業も平日稼働が基本のためです。

メーカー・製造業界の営業職は、長期的に安定した働き方をしやすい点が特徴です。

休日出勤の有無や頻度は企業ごとに確認しておくと安心でしょう。

商社

商社の営業職は、基本的に土日休みの勤務スタイルが定着しています。

取引相手が法人中心であり、国内外の商談や調整も平日を軸におこなわれるためです。

商社の営業職は、土日休みを前提とした働き方ができます。

しかし、業務内容や担当エリアによる違いがあるため、転職時の確認が欠かせないでしょう。

広告代理店業界

広告代理店業界の営業職も、土日休みを取りやすい職種といえます。

クライアントの多くが企業であり、商談や打ち合わせが平日におこなわれるケースが多いためです。

広告代理店業界の営業職は、柔軟な働き方が可能なケースが増えています。

休日出勤の有無や代休制度の実態を事前に確認すると、満足度の高い転職につながるでしょう。

土日休みを重視して営業職を選ぶ際の注意点

土日休みを重視して営業職を選ぶ際には、注意すべきポイントがあります。

ここでは、転職前に必ず確認しておきたい点をみていきましょう。

「完全週休2日制」と「週休2日制」では実際の休日日数が異なる

営業職で土日休みを重視する場合は、「完全週休2日制」か「週休2日制」かを必ず確認することが重要です。

同じ「週休2日」という言葉でも、制度の違いによって実際の休日日数や働き方、仕事の負担が大きく変わります。

完全週休2日制と週休2日制の違いは、以下のとおりです。

項目	完全週休2日制	週休2日制
休みの定義	毎週必ず2日の休日がある	1カ月に1回以上、週2日の休みがあれば成立
休日日数の 安定性	毎週2日休みが確保されている	週1日休みの週が多くなる場合もある
土日休みの 可能性	土日休み・平日＋土日など、パターンはあるが安定	土日休みとは限らず、不定期になりやすい
制度上の扱い	休日数が明確で分かりやすい	制度上は問題ないが、実態に差が出やすい
労働基準法 との関係	法律上の要件を満たしている	「週1回以上の休日」を満たしていれば違法ではない
営業職 での注意点	休日出勤が少ないとは限らない	休日出勤が発生しやすいケースも多い
確認すべき ポイント	休日出勤時の対応ルール	代休・振替休日が取得できるか
実質的な休み	原則、休日数を確保しやすい	代休・振替休日の有無で大きく変わる

土日休みを確保するための営業職の転職では、求人票の表記だけで判断せず、休日制度の内容や取得実績までしっかり確認しましょう。

法人営業か個人営業かで休日の取りやすさが異なる

営業職で土日休みを重視するなら、業界名よりも「法人営業か個人営業か」を優先して確認する必要があります。

営業の仕事は、顧客の生活リズムや営業時間に大きく左右されます。

誰を相手に営業活動をおこなうかによって、土日や休日の対応が必要か決まりやすいためです。

土日休みを重視する場合は、「業界」より「営業スタイル」を重視しましょう。

自分がどんな顧客と、どんな働き方をしたいのかを基準に選ぶと、後悔しない転職につながります。

繁忙期や決算期には土日出勤が発生するケースもある

土日休みを前提とした営業職でも、繁忙期や決算期には土日出勤が発生する可能性があります。

営業の仕事は企業の業務スケジュールや売上目標に影響を受けやすく、特定の時期に業務量が集中しやすいためです。

年間を通して必ず土日休みが取れるとは限りません。

営業職で土日休みを重視する場合は、「年間を通した働き方」や「繁忙期の対応」まで事前に確認しましょう。

休日出勤の頻度や代休取得の実態を把握しておけば、転職後のギャップを防げます。

土日休みの営業職に転職するために押さえておきたいポイント

土日休みを実現するためには、求人の見方や転職の進め方が重要です。

ここでは、転職活動を進めるうえで押さえておきたいポイントを解説します。

業界ではなく営業スタイルから転職先を選ぶ

土日休みを重視して営業職へ転職するなら、業界名よりも営業スタイルで選びましょう。

営業の仕事は「誰を顧客にするか」「いつ対応するか」によって、土日や休日の働き方が大きく変わるためです。

営業スタイルごとの特徴を以下にまとめました。

項目	法人営業（BtoB）	個人営業（BtoC）
主な顧客	企業・法人	一般の個人
対応する時間帯	企業の営業時間内（平日中心）	顧客の都合に合わせて土日・平日
商談・対応の タイミング	平日の業務時間内が多い	土日・祝日の対応が発生しやすい
土日休みの 取りやすさ	取りやすい傾向がある	取りにくいケースが多い
休日の安定性	土日・祝日が固定されやすい	休日が不定期になりやすい
業務時間の特徴	比較的スケジュールを管理しやすい	顧客都合で時間が変動しやすい
多い業界・分野	IT・Web、メーカー、人材、金融など	保険、不動産、住宅、通信など

どの業界かではなく「誰を相手に、いつ働く営業職なのか」を確認するのが、土日休みの実現につながります。

求人票だけでは分からない実態を、口コミや評判で確認する

業職で土日休みを確保したい場合、求人票の情報だけで判断するのはやめましょう。

求人票に「土日休み」「完全週休2日制」と記載されていても、実際の仕事では休日出勤や顧客対応が多いケースがあるためです。

制度だけでなく「実際に休めているか」という視点を持つと、転職後のミスマッチを防げるでしょう。

転職エージェントを活用すると休日の実態を把握しやすい

土日休みの営業職を探すなら、転職エージェントを活用するのも良いでしょう。

個人で転職活動を進める場合、企業の内部情報や実際の働き方まで把握するのは難しいためです。

土日休みを重視する場合は、条件を整理してからエージェントに相談すると、納得感のある転職につながるでしょう。

営業職の土日休みに関するよくある質問

ここでは、営業職の土日休みについて、多くの人が抱きやすい疑問や不安に回答します。

営業職はプライベートの時間を確保しにくい仕事ですか？

営業職は、営業スタイルや働き方によっては、プライベートの時間を確保しにくい仕事です。

顧客対応が中心となるため、土日や休日にも対応が発生しやすく、休みが不規則になりやすい傾向があります。

特に個人営業では土日対応や休日出勤が多く、業務時間外に顧客から連絡が入るケースも少なくありません。

そのため、家族の予定や趣味の時間を確保しにくく、「営業職は土日休めない仕事」という認識が広がりやすいのが実情です。

こうした働き方を理由に、将来や家庭との両立を考えて転職を検討する人も多く見られます。

営業職でも定時で帰れる、いわゆるホワイトな業界はありますか？

営業職でも、定時で帰りやすく土日休みを取りやすい業界はあります。

法人営業が中心の業界では、業務が平日に完結しやすく、残業や休日出勤が少ないためです。

比較的働きやすい営業職の特徴は、以下が挙げられます。

業界や企業を見極めれば、営業職でも定時退社や土日休みは十分に可能です。

営業職はきついイメージがありますが、楽しいと感じる人もいますか？

営業職は、きついと感じる人がいる一方で、楽しい・やりがいがあると感じる人もいます。

顧客との関係構築や成果が分かりやすく、成長や達成感を得やすい仕事のためです。

営業職を楽しいと感じる主な理由は、以下が挙げられます。

営業職は大変さもありますが、向いている人にはやりがいを感じやすい仕事といえるでしょう。

営業職でも土日休みを重視した働き方は選び方で変えられる

営業職は土日休みが取りにくい仕事とのイメージを持たれがちですが、必ずしもそうとは限りません。

営業スタイルや業界、企業の考え方によって、土日や休日の働き方は異なります。

法人営業を中心とする仕事や、働き方制度が整った会社を選ぶことで、プライベートの時間を確保するのも可能です。

大切なのは「営業職だから仕方ない」と決めつけず、自分がどんな働き方を望んでいるのかを明確にすることです。

働き方を見直したいと感じたときは、キャリアの方向性を整理する良いタイミングともいえるでしょう。

環境や選択肢を冷静に見直すと、営業職のままでも、納得できるワークライフバランスを実現可能です。