人材業界の就職偏差値は高い？転職難易度を企業タイプ別に解説

人材業界の就職偏差値や転職難易度は、一概に高いとは言えません。

企業タイプ・業態・職種によって難易度は大きく異なり、選び方次第では未経験からでも十分にチャンスがあります。

「人材業界は競争が激しい」「就職難易度が高い」などのイメージを持たれがちですが、それは一部の大手企業や専門性の高いポジションだけを切り取った見方です。

本記事では、人材業界の就職・転職難易度について、企業タイプ別・職種別に整理し、現実的に判断するための考え方を解説します。

あわせて、難易度を下げるためのキャリア戦略や、人材業界に向いている人の特徴も紹介しますので、人材業界への就職・転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

人材業界の就職・転職難易度は高いのか

結論として、人材業界の就職・転職難易度は一律に高いわけではありません。

企業規模や業態、新卒か中途かによって評価基準が大きく異なるためです。

ここでは、人材業界全体の難易度の考え方を解説します。

人材業界の難易度は企業や業態によって大きく異なる

人材業界の難易度は、企業や業態・職種によって大きく異なります。

人材業界は、人材紹介・派遣・求人広告・HRコンサルなど事業領域が幅広く、企業ごとに選考基準や求めるスキルが違うためです。

未経験を歓迎する職種がある一方で、即戦力や専門性を前提とする領域も存在します。

人材業界における難易度の違いを「職種」「企業規模」「業態」の切り口で整理すると、以下のとおりです。

切り口	難易度が比較的 低めになりやすい	難易度が 高めになりやすい	見られやすいポイント
職種	営業職 RA CA 一部マーケティング職	人材コンサル HRコンサル PMエンジニア （HR Tech含む）	対人対応力 コミュニケーション力 行動量
企業規模	中小・成長企業 （未経験採用を行うケースも多い）	大手人材会社 （人気が高く応募が集中しやすい）	ポテンシャル 柔軟性 実績の再現性競争率
業態	人材紹介・派遣の現場系業態	経営直結型HR 高度なコンサル領域	現場成果 論理性 課題解決力

人材業界では「どの企業で、どの業態・職種を選ぶか」によって、就職・転職難易度は大きく変わります。

まずは難易度が分かれやすい構造を理解することが重要です。

新卒と中途では難易度の考え方が異なる

人材業界の就職・転職難易度は、新卒と中途で評価基準が異なります。

人材業界の企業は、新卒採用と中途採用で期待する役割や育成方針が異なるためです。

そのため、同じ人材業界・企業であっても、就職難易度や転職難易度の感じ方は大きく変わります。

新卒採用と中途採用の違いは、以下のとおりです。

項目	新卒採用	中途採用
主な対象	社会人未経験者	社会人経験者
評価軸	人物面・将来性・ポテンシャル	スキル・経験・実績
選考の特徴	一括採用が中心で倍率が高くなりやすい	不定期採用で募集タイミングに左右される
難易度の傾向	大手・人気企業ほど就職偏差値が高くなる	年齢・経験次第で転職難易度が上がる
未経験の可否	入社後育成前提で挑戦しやすい	即戦力性が不足すると難易度が高い

人材業界では「新卒か中途か」によって、企業の評価基準・選考の考え方・難易度が明確に分かれます。

自分のキャリアや経験に合った採用枠を理解するのが、人材業界への就職・転職を成功させるうえで重要です。

人材業界の主要企業と難易度の傾向【企業タイプ別】

人材業界の就職偏差値や転職難易度は、企業タイプによって大きく分かれます。

ここでは、企業タイプ別に難易度の傾向を見ていきましょう。

経営直結型HRコンサル企業｜高度専門性が前提

経営直結型HRコンサル企業は、人材業界の中でも就職・転職の難易度が最上位クラスになりやすい企業タイプといえます。

扱う仕事が「人材」領域でも採用支援に限らず、人的資本経営、報酬・評価制度、組織・タレント戦略など、経営判断と直結するテーマが中心のためです。

具体的な特徴は以下が挙げられます。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	人的資本 経営報酬・評価制度 タレント・組織戦略	課題の理解→仮説→解決策の筋の良さ（論理性）
仕事の進め方	データ・サーベイ等を基にした分析提案、実装支援	分析力 資料作成力 コミュニケーション力
求められる人材	即戦力前提になりやすい （経験・専門性が重要）	職種経験 スキルの再現性 成果の説明力
代表的な企業例	マーサージャパン ウイリス・タワーズワトソン エーオンヒューイットジャパン	企業理解 志望動機の深さ カルチャーフィット

企業タイプ別の難易度傾向として、経営直結型HRコンサル企業は「高度な専門性と実務スキルが前提になりやすい＝難易度が高い」といえるでしょう。

業界トップクラスの大手人材企業｜人気・競争率が高い

業界トップクラスの大手人材企業は、人材業界の中でも知名度と人気が高く、就職・転職の競争率が上がりやすい企業タイプです。

採用支援・転職エージェント・人材派遣・求人広告・HR Techなど、幅広い人材サービスを展開しています。

そのため、多くの求職者にとって認知度が高いことが応募集中の要因となるのです。

難易度が高くなりやすい理由を以下に整理しました。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	採用支援 転職支援 人材派遣・求人広告 HR Tech	人材業界・サービスへの理解度 志望動機の具体性
仕事の進め方	個人・チームでの営業・支援活動 成果指標（KPI）を意識した業務	主体性 行動量 成果への向き合い方
求められる人材	未経験可の職種も多いが成果志向・成長意欲は必須	コミュニケーション力 論理的な説明力 再現性のある実績
代表的な企業例	リクルート パーソルHD マイナビエン・ジャパン （外資系：ロバート・ウォルターズ、ヘイズなど）	企業理解の深さ カルチャーフィット

企業タイプ別の難易度傾向として、業界トップクラスの大手人材企業は「人気が高く応募が集中しやすい＝競争率が高い」企業群といえるでしょう。

ハイクラス・外資・バイリンガル特化企業｜スキル要件が高い

ハイクラス・外資・バイリンガル特化企業は、人材業界の中でもスキル要件が高く、転職難易度が上がりやすい企業タイプです。

外資系人材会社や、管理職・エグゼクティブ・専門職領域に特化した企業が多く、即戦力としての実績や語学力を前提とした採用が中心となります。

具体的な特徴は以下のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	管理職・エグゼクティブ採用 専門職・コンサル領域支援 ハイクラス転職支援	業界理解 専門領域への知識 提案の論理性
仕事の進め方	候補者・企業双方への深いヒアリング 条件交渉・提案を含むマッチング	交渉力 課題整理力 コミュニケーション力
求められる人材	即戦力前提 成果主義・数字責任が明確	職務経歴の一貫性 実績の再現性 アウトカム説明力
代表的な企業例	ロバート・ウォルターズ ヘイズ・ジャパン アデコ JACリクルートメント	企業理解志向の明確さ カルチャーフィット

企業タイプ別の難易度傾向として、ハイクラス・外資・バイリンガル特化企業は「語学力・専門性・実績が揃って初めて土俵に立てる＝スキル面で難易度が高い」企業群といえるでしょう。

専門領域特化・成長企業｜実力次第で突破可能

専門領域特化・成長企業は、人材業界の中でも実力次第で就職・転職を突破しやすい企業タイプです。

教育、人材派遣、採用支援、業界特化型人材紹介など、特定領域に強みを持つ企業が中心で、事業成長や専門性によって存在感を高めています。

具体的な特徴は以下のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	業界・職種特化型人材紹介 採用支援・派遣・教育領域	領域理解 顧客・業界への興味関心
仕事の進め方	現場密着型の営業・提案 顧客課題に応じた柔軟な対応	提案力 課題解決力 行動量
求められる人材	成果重視・実力主義 若手でも裁量が大きい	数字への責任感 主体性 成長意欲
代表的な企業例	レバレジーズ ネオキャリア エン・ジャパン（領域別事業）	事業理解 カルチャーフィット

企業タイプ別の難易度傾向として、専門領域特化・成長企業は「ポテンシャルと行動力が評価されやすく、実力次第で十分に突破可能」な企業群といえるでしょう。

未経験から挑戦できるケースも多く、成果を出せば早期に評価・キャリアアップにつながりやすい点が特徴です。

中小・地域密着型人材会社｜未経験でも挑戦しやすい

中小・地域密着型人材会社は、人材業界の中でも未経験から挑戦しやすい企業タイプです。

派遣・アウトソーシング・地域密着型の人材紹介を中心に展開しており、大手企業と比べて採用要件が柔軟なケースが多く、第二新卒や異業種からの転職者を積極的に受け入れています。

具体的な特徴は以下のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	人材派遣 地域密着型人材紹介 アウトソーシング	地域・業界への理解 顧客志向
仕事の進め方	営業・マッチング・現場対応を兼務 少人数体制で幅広く担当	行動力 柔軟性 実行力
求められる人材	未経験・第二新卒歓迎の傾向 現場対応力を重視	コミュニケーション力 継続力 素直さ
代表的な企業例	地域密着型派遣会社 中小人材紹介会社	企業理解 現場適応力

企業タイプ別の難易度傾向として、中小・地域密着型人材会社は「ポテンシャル重視で門戸が広く、実務を通じて経験を積みやすい＝難易度は低め」といえるでしょう。

人と地道に向き合いながら、現場での経験をキャリアの土台にしたい人に適した選択肢です。

新卒と中途で人材業界の就職・転職難易度はどう変わるか

人材業界では、新卒と中途で評価されるポイントが異なります。

同じ企業でも、採用基準や難易度の考え方は別物です。

ここでは、新卒・中途それぞれの難易度の違いを整理して見ていきましょう。

新卒は企業ブランドとポテンシャル評価の影響が大きい

人材業界の新卒採用は、スキルよりも企業ブランドとポテンシャル評価の影響が大きく、特に大手企業ほど難易度が高くなりやすいのが特徴です。

新卒は実務経験がないため、企業は即戦力ではなく、将来の成長性・価値観・人材業界への適性を重視して採用します。

新卒における人材業界の選考傾向は、以下のとおりです。

新卒の人材業界就職は企業の人気度やポテンシャル評価の影響を受けやすいため、志望理由を早い段階から整理しておくことが大切といえるでしょう。

中途は営業経験や対人スキルが重視されやすい

中途採用における人材業界の就職・転職難易度は、企業の人気度よりも「営業経験や対人スキルがどれだけ業務に直結するか」によって左右されやすい傾向があります。

人材業界の中途採用は、即戦力としての活躍が前提のためです。

中途採用で重視されやすいポイントは、以下が挙げられます。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	転職支援、人材紹介、採用支援、人材派遣など	求職者・企業双方の課題理解力
仕事の進め方	RA・CA・営業職としての折衝・提案・調整	営業経験 コミュニケーション力
求められる人材	即戦力前提の採用が中心	実務経験の再現性 成果の説明力
採用の特徴	通年・随時採用が多い	職種・要件との適合度
評価軸	ポテンシャルより実績重視	数字・行動・結果を論理的に説明できるか

転職求人サイトや人材紹介会社を通じて、職種・スキル・経験が明確にマッチする人材が選考対象になりやすい点も、中途採用ならではの特徴です。

自分の経験を「人材業界の仕事にどうつながるか」という視点で整理するのが、内定に近づく重要なポイントといえるでしょう。

人材業界の職種別に見る就職・転職難易度

人材業界の中でも、職種によって就職・転職難易度には明確な差があります。

ここでは、職種別に難易度の違いを詳しく見ていきましょう。

営業職・RA・CA｜未経験でも挑戦しやすい

人材業界の職種の中でも、営業職・RA・CAは未経験歓迎の求人が比較的多く、就職・転職難易度は抑えめになりやすい傾向があります。

これらの職種は、経験の有無より「成果に向けて動けるか」が選考の軸になりやすいためです。

企業側も採用後の育成やサポートを前提に、ポテンシャルを評価するケースがあります。

職種ごとの役割と、選考で見られやすいポイントは次のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	採用支援、人材紹介、人材派遣など	人材業界・企業・仕事の理解 志望動機
仕事の進め方	営業職・RA：法人向け提案、求人要件整理、採用課題の解決 CA：求職者面談、キャリア相談、転職意思決定の支援	提案力・課題整理力（RA） 傾聴力・信頼関係構築（CA）
求められる人材	未経験OKの募集も多い （社内教育・研修が整う会社も）	行動量 目標達成への意欲 成果の再現性
代表的な強み	対人折衝・営業のポータブルスキルが身につく	実績の説明力 改善・工夫の具体性

営業職・RA・CAは、未経験でも挑戦しやすい一方で、成果主義の色合いが強く、評価・年収・昇進が結果に直結しやすい職種といえます。

企画・マーケティング職｜企業ごとの差が大きい

人材業界の企画・マーケティング職は、企業ごとに役割や求められるスキルが大きく異なるため、就職・転職難易度に幅が出やすいといえます。

一口に企画・マーケティングといっても、採用マーケティング、求人広告企画、ブランド戦略、データ分析など業務領域が広いためです。

特に大手人材企業では即戦力性が求められやすく、選考難易度が高くなります。

企業タイプ別に見た特徴と難易度の傾向は、以下のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	採用マーケティング 求人広告企画 ブランド戦略 データ分析	マーケ領域の理解 業界・企業理解
仕事の進め方	大手：分業制で専門領域を担当 小：企画〜実行まで幅広く関与	実務経験の有無 成果の再現性
求められる人材	大手：即戦力・専門性重視中 小：ポテンシャル・柔軟性重視	課題設定力 仮説思考 改善提案力
難易度傾向	企業規模×事業モデル×担当領域で大きく変動	自社課題への貢献イメージ

企画・マーケティング職の難易度は一律ではなく、「企業規模」「事業モデル」「担当マーケ領域」の組み合わせ次第で変わります。

自分のスキルや経験が、企業の人材・採用・マーケティング課題にどう役立つのかを具体的に説明できるかが、選考突破のポイントとなるでしょう。

人材コンサル・HRコンサル職｜高い専門性が求められる

人材コンサル・HRコンサル職は、人材業界の中でも就職・転職難易度が最上位クラスに位置しやすい専門職です。

この職種は、採用支援にとどまらず、組織設計・人事制度・評価報酬・人的資本経営など、経営課題と人事戦略を結びつけて支援する役割を担います。

具体的な特徴を整理すると、次のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援テーマ	組織設計 人事制度 評価・報酬 人的資本経営	マーケ領域の理解業界・企業理解
仕事の進め方	課題整理→分析→提案→実行支援	実務経験の有無 成果の再現性
求められる人材	即戦力前提（人事・コンサル経験者）	課題設定力 仮説思考 改善提案力
付加要素	グローバル案件 英語対応	英語力折衝力
難易度傾向	企業規模×事業モデル×担当領域で大きく変動	自社課題への貢献イメージ

人材コンサル・HRコンサル職は、専門性と実務実績がそのまま選考難易度に直結する職種といえます。

未経験からの挑戦は難しく、人事・コンサル分野での経験をどのように価値として説明できるかが重要になります。

エンジニア・HR Tech職｜即戦力前提で難易度が高い

エンジニア・HR Tech職は、即戦力前提の採用が基本となり、就職・転職難易度が高い職種です。

HR TechやSaaS領域では、プロダクト開発やシステム設計を担うため、開発経験や技術スキルが明確に評価されます。

職種特性を整理すると、以下のとおりです。

観点	内容（例）	選考で見られやすいポイント
支援・事業領域	HR Tech SaaS データ活用	技術選定の妥当性
仕事の進め方	プロダクト開発 システム設計	実装力 アウトプット
求められる人材	実務経験者 専門人材	開発経験 技術スタック
評価軸	成果アウトカム重視	実績 ポートフォリオ
難易度傾向	未経験は厳しい	即戦力性

エンジニア・HR Tech職は、難易度は高いものの、市場価値や年収水準が上がりやすい職種といえます。

人材業界への関心に加え、技術スキルをどのレベルで提供できるかが合否を左右するでしょう。

人材業界の就職・転職難易度を下げる戦略

人材業界への就職・転職は、戦略次第で難易度を下げるのが可能です。

ここでは、現実的に難易度を下げる考え方と戦略を紹介します。

企業ランクではなく「職種×企業タイプ」で考える

人材業界の難易度は、企業ランク単体ではなく「職種×企業タイプ」の組み合わせで決まると考えるのが現実的です。

同じ企業であっても、営業職とコンサル職では求められるスキルや競争率が大きく異なり、難易度に明確な差が生じます。

代表的な組み合わせ例は、以下のとおりです。

企業タイプ × 職種	難易度傾向	理由
経営直結型HRコンサル × コンサル職	非常に高い	専門性・即戦力前提
大手人材企業 × 企画・マーケ職	高い	経験者中心・競争率高
大手人材企業 × 営業・RA・CA	中〜やや高	未経験可枠が一定数ある
中小・成長企業 × 営業・RA・CA	比較的低い	ポテンシャル採用が多い

企業ランキングはあくまで目安とし、応募戦略は職種軸で設計するのが難易度を下げる近道といえるでしょう。

未経験なら「成果が見えやすい職種」から入る

未経験から人材業界に入るなら、成果が数値で可視化されやすい職種を選ぶことで難易度を下げやすくなります。

成果が明確な職種は評価基準がわかりやすく、次のキャリアにつなげやすいためです。

未経験者に向いている代表的な職種と特性は、以下が挙げられます。

職種	成果指標	身につくスキル
求人広告営業	売上契約数	提案力営業力
人材紹介のRA （リクルーティングアドバイザー）	成約数企業対応数	法人折衝力課題整理力
人材紹介のCA （キャリアアドバイザー）	面談数内定率	傾聴力信頼構築力

最初から難易度の高い専門職を狙うより、成果を出しやすい職種で実績を作るほうが、結果的にキャリアの選択肢は広がります。

中小・成長企業で経験を積み大手へステップアップする

人材業界では、中小・成長企業で実績を積み、大手へ段階的にステップアップする戦略が有効です。

大手人材企業は応募倍率が高く、最初から狙うと難易度が上がりやすい一方、中小・成長企業では早期に実務経験を積みやすいといえます。

有効な理由は、以下のとおりです。

観点	中小・成長企業	身につくスキル
実務経験	幅広く担当できる	分業制が多い
成果の可視化	数字・役割が明確	一部業務に限定
中途採用評価	実績重視	実績＋再現性

人材業界の中途採用では、企業規模よりも「何をして成果を出したか」が重視されます。

段階的に経験を積むと、就職・転職難易度を下げやすくなるでしょう。

人材業界の難易度に関するよくある質問

ここでは、人材業界の難易度に関する代表的な質問に回答します。

人材業界に向いてる人・向いていない人の特徴はありますか？

人材業界の就職・転職難易度は、スキル以前に「適性」によって左右されます。

人材業界は、人・企業・成果の三者を同時に扱う仕事が多く、向き・不向きが成果や継続性に直結しやすいためです。

向いている特性を持っている場合、人材業界の難易度は相対的に下がりやすいといえるでしょう。

人材業界のホワイト企業はどうやって見分ければいいですか？

人材業界のホワイト企業は、企業名やイメージではなく、複数の客観的指標を組み合わせて見極めましょう。

人材業界は激務のイメージが強い一方で、働き方改善が進んでいる企業も多く、見た目だけでは判断しにくいためです。

ホワイト企業を見分ける主な評価軸は、以下が挙げられます。

評価軸	チェックポイント
年収・給与水準	高すぎず、業務内容に見合っているか
年間休日数	120日以上が一つの目安
残業時間	平均残業時間が明示されているか
有給・育休制度	取得実績が公開されているか
福利厚生	住宅補助・育児支援などの有無

口コミサイト・求人情報・企業IRなど複数の情報源を横断して確認するのが、ホワイト企業を見極める近道といえるでしょう。

人材業界で年収が上がりやすいのはどの企業・職種ですか？

人材業界で年収が上がりやすいのは、成果が評価に直結する企業・職種を選んだ場合といえます。

人材業界は成果主義の色合いが強く、実績を出した人ほど昇給・インセンティブで報われやすい構造になっているためです。

年収が上がりやすい企業・職種の傾向は以下が挙げられます。

短期的な年収だけでなく、どの職種でどの実績を積めるかを意識することが、長期的な年収アップにつながります。

人材業界の難易度を正しく理解して後悔のない選択をしよう

人材業界の就職・転職難易度は、「業界だから難しい」「有名企業だから安心」などの単純な基準では判断できません。

企業タイプや職種、求められるスキルによって難易度は大きく変わり、自分の経験や適性との相性が結果を左右します。

世間的なイメージやランキングだけで判断するのではなく、自分がどの領域で力を発揮できるのかを冷静に整理するのが重要です。

未経験から挑戦しやすい職種もあれば、高い専門性が求められる職種もあり、選び方次第でハードルは大きく下げられます。

焦らず一つずつ情報を整理しながら、納得できる選択を重ねていきましょう。